为什么事件驱动型的SaaS适合未来工作流?|海外×风投

编者:T 客汇 张苏月,原文作者 Tomasz Tunguz 关键词:SaaS,工作流 网址:www.tikehui.com

一位资深 SaaS 高管曾经说过,「因为需求才产生了软件的售卖,」的确如此。首席执行官希望软件预订的可预测性更好,所以她会买一个客户关系管理工具来收集数据。传统意义上,软件就是因为客户的这些需求而诞生。 企业首先购买一个数据库。当然,此时销售人员,营销人员或客户服务人员仍然继续日常工作。但购买后,这些团队都增加了一个额外的任务,即他们在完成了当天的工作后要更新数据库,以便可以生成一个新的报告。 但这种设计有一个代理的问题。员工付出了很多努力,但可能看到的收益很少。这个代理问题对软件的有效性挑战可以从以下三方面来说。 首先,管理者必须激励员工更新数据库。其次,由于员工追溯性报告数据,导致数据库总是过时的,因此也削弱了该报告的准确性。第三、当一名员工回顾其与一个客户的历史互动时,软件给员工带来的好处只是数据库填充后的前几个月或几年。 在自下而上的销售中,工作流程就是卖软件。因此那些新的 SaaS 公司将需要以完全不同的方式构筑自己的产品。他们将是事件驱动型的 SaaS 公司。 事件驱动型的 SaaS 产品消费来自于数据源,例如社会媒体,新闻,分析数据、市场数据、客户数据、销售数据等。所有这些事件都是通过 API 获取,并且依赖于数据库。开始时,这些新的记录系统自动用数据进行填充。 使用这些信息,他们可以优先处理或通知某些工作,以帮助团队工作更有效开展。也可以确定与客户讨论的优先次序,自动接听客户支持查询或任何尚未发明的东西。 关键的是,有一个反馈回路。用户的行为是将反馈到数据库本身的。另外,系统还可以生成一个类似的报告。 事件驱动型的 SaaS 产品,减轻和消除了典型软件代理的问题。用户可以从使用中直接受益。报告是一个优化的工作流程的副产品,而且比一个经典的系统更准确。 这个代理问题的核心是采用传统的软件部署的挑战,特别是在市场上占主导地位的记录系统。下一代可能取代当前巨头的,将是做优化事件驱动的架构和工作流程的 SaaS 平台初创公司。

第二届中国SaaS产业峰会——山东CIO峰会于9月9日即将开幕,点击图片了解更多:

原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-08-27

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