联想与SAP HANA联姻 暗战Oracle?

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撰文 | 人称T客

前不久有海外媒体报道,联想获得SAP HANA平台在中国运营权,其中负责构建和运营工作完全甩给了联想,其中运营权限都包括哪些内容,值得探讨?SAP为什么要选择与联想合作?而不是华为或者浪潮呢?合作后将剑指何方?

取得运营权的意味着什么?

如果以游戏市场的中国运营权来分析,会包括更新,补丁,装在经营者的服务器端,以及在中国市场拥有绝对的定价权,销售权,售后等一系列的运营服务。

从联想官方的新闻稿中看到,关于中国运营权的解释,SAP和联想将共同推动其市场拓展,并为中国客户提供外部部署的解决方案。SAP还将向客户提供售前架构咨询服务,并在部署和提供支持的过程中,协同联想优化服务质量。

这也说明联想拿到了SAP HAN的定价销售和服务等整个经营权,也意味着SAP与联想的这次联姻已经超越了战略合作的范畴,联想将成为SAP HANA的中国运营方。

此前SAP与华为也有合作,包括共同推出SAP HANA一体机解决方案,但合作方式属于HANA认证底层平台模式,这其中也包括公有云服务,后来浪潮也与SAP签订了 HANA平台的认证合作,推出浪潮HANA一体机,华为和浪潮的合作有着异曲同工之处。

但是这次与联想的合作却有着明显的不同,HANA云有三种合作模式分为HCP原厂云平台,HEC原厂共同运营,PMC伙伴运营三种,从中国运营权角度来来看联想很可能拿到的是PMC自已认证运营模式。

为什么不选择华为而选择联想呢?

可能很多人都会认为SAP HANA选择联想并非明智之举,从联想的财报中可以看出,联想的数据中心业务收入明显低于大家的预期,用失望二字来形容不足为过,联想急切希望通过于SAP HANA的联姻,为联想数据中心带来业绩上的提升和利好。

第二个原因,联想是SAP 是HANA的深度用户联想之前是在IBM的 DB2 上使用 SAP BW 产品,之后又升级至 BW on HANA,2014 年联想将核心战略系统全面迁移至 SAP HANA,在操作方面已经积累了极其丰富的最佳实践,并可以将这些经验复制给更多客户。这也是联想和SAP联姻的主要源动力,显然华为和浪潮仅是合作关系并非SAP的用户。

网络安全法即将发布谁都无法绕过的门槛

另外就是与国家政策环境有关,今年6月1日发布网络安全法第三十七条就明确表示,关键信息基础设施的运营者在中华人民共和国境内运营中收集和产生的个人信息和重要数据应当在境内存储。

中国不允许西方科技公司在境外开展业务,所以一大批合资企业及组织开始选择与本土厂商合作开展中国业务。

比如,浪潮与思科联手成立合资公司,IBM Cognos将源代码授权给元年等合作,都有这样战略的考虑。

并且,“为SAP HANA定制的联想企业云”将于2017上半年正式向中国客户开始提供,与网络安全法的执行时间不谋而合。

未来在中国市场将暗战甲骨文

除了上述原因外,还有一个重要的原因就是暗战甲骨文,自从SAP推出内存数据库HANA起就开始实施脱离甲骨文的计划,试图在技术端实现弯道超车,甚至夸下海口,誓把甲骨文从 SAP 的产品家族体系中剔除,可是SAP在硬件上存在明显的短板,无法抵抗甲骨文的一体机解决方案,所以脱离计划一直只停留在表面而没有实际意义。

所以我们看到在中国市场SAP HANA与华为,浪潮的合作正是一体机解决方案,SAP希望通过这样的合作,逐步甩掉对于甲骨文这个对手的依赖。

SAP战略意图非常的明显,就是在全球找一堆帮手围殴甲骨文。

无论怎么样,联想和SAP的合作都是各取所需,也算是合作史上的又一个重要里程碑,也为SAP与甲骨文正面交锋中提供了些筹码。


原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2017-02-24

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