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IBM遭背叛 苹果销售不佳联姻SAP突围企业市场

没有永远的敌人,只有永恒的利益,在商人眼里这句话在任何时候都成立,就像IBM和苹果曾经被认为两个完全对立的死敌,竖中指打嘲讽广告都没有阻此双方共同合作的意愿。如今,为了获取更多的利益苹果选择背叛IBM,与SAP联姻突围企业级市场。

硬件不好卖了 苹果想起了SAP

前不久SAP宣布,将与苹果展开全面合作,推动 iOS 系统进入 SAP 的企业客户。

苹果之所选择与SAP合作,主要是看中了SAP手上的客户资源,SAP是全球第二大软件公司,也是最大的商用软件开发商。全球500强的企业大多数都是SAP的客户,很明显,苹果希望开拓企业市场,而这样的合作协议将有助于苹果巩固在企业市场的地位,推动苹果的硬件在企业客户中的销售。

可是在两年前这样类似的协议还发生在苹果和IBM之间,但当时的协议中出现了排他性条款,一度将SAP屏蔽出局,SAP一直是忠实的果粉,SAP内部几乎所有的员工都可以免费领用IOS设备,包括可以同时领用IPone和IPad,所有移动应用都是第一时间支持IOS,甚至只做IOS版本,并且曾在一段时间,内部IT禁用一切安卓设备,SAP几乎内部所有的移动应用都是IOS优先,可是这种单恋一枝花的行为给SAP带来的却是当头一棒,主动投怀送抱苹果,苹果却将SAP推下千尺冰潭,转身拥抱IBM让SAP遭受此情劫。

自从苹果宣布与IBM的排它性合作后,SAP落寞的选择了与三星合作,SAP也开始调整战略重心,将IOS优先变成安卓优先,无奈合作上流于表面,动作上敷衍了事儿,最终三星和SAP的露水姻缘也不得不早早收场。

苹果选择性忘掉“排它性条款” 将IBM置于何地?

时过两年多,苹果为什么又摒弃了排他性条款而不顾,选择了SAP呢?

第一, 2016年苹果手机销量第一次出现了年度下滑,其他硬件的销售状况也不佳,苹果开始逐步开拓新的企业市场。推动苹果硬件在企业客户中的销售成为了当前的首要任务,SAP显然比IBM更合适。IBM近两年业务跌跌不休,泥菩萨过河都自身难保,哪还顾得上苹果呢?

第二, SAP手握大量的企业级用户,并且SAP这两年加速云端业务的转型,SAP也需要苹果这样产品完美对接,实现软硬一体化的战略布局。

第三, SAP 已公布多个项目协助推动 iOS 系统在客户中的部署。该公司最初将推出面向 iPad 和 iPhone 的一套新应用,以利用保存在 SAP 工具中的数据。此外,该公司还将为数据库产品 SAP HANA 提供 iOS 的 SDK(软件开发工具包)。这使得组织不仅可以使用 SAP 开发的应用,还可以利用保存在 HANA 中的数据去开发订制应用。

第四, SAP 还为苹果提供iOS 学院的培训项目,使 SAP 程序员了解如何使用 HANA 的 iOSSDK,这个与苹果共同开发的项目将面向全球开发者推送。

第五, 此前苹果对进入企业市场一直比较迷茫,也没有专业的销售团队。最近几年苹果一直尝试企业级市场的进入策略,先后与 IBM 和 Deloitte ,SAP等合作,大力进军企业市场,针对不同行业从业人员推出不同类型的应用。

第六, 在乔布斯时代苹果非常不看好IBM,并数次侮辱IBM。同时,乔布期也不是十分重视企业级移动市场,乔布斯更看重产品改变不同人的生活,改变整个世界。但是在库克时代,苹果业绩下滑,使得库克不得不重新思考一下企业级战略和态度寻找新的增长点。


本文分享自微信公众号 - 人称T客(Java_simon),作者:T客汇

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原始发表时间:2017-03-05

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