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盈利、转板、收小弟,和创要花样加速?

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撰文 |方方

盈利、转板、并购整合,是和创2017-2018年的重点工作。

和创CEO刘学臣认为,中国的企业级服务领域面临洗牌,和创要实现有质量的增长,在未来的市场竞争中保持领先地位。

2017年盈利?

在企业的不同发展阶段,盈亏有时候是一个战略战术问题。

2014年前,和创并没有亏损。2015-2016年,鉴于跑马圈地、应对市场竞争、快冲快抢拼资本等原因,和创出现战略性亏损,公司财报显示,2015年亏损1.05亿元,2016上半年亏损约5500万元。和创2016年报尚未披露,考虑到期间对“军备竞赛”踩刹车、相关支出减少,全年财报有可能维持亏损状态,但亏损幅度较全面扩张的2015年收窄。

2017年,和创对自己的财务要求是必须盈利,其动因在于公司希望次年转板。尽管转板方案目前尚未落定,监管部门没有明确是否设置“一年盈利”的门槛,但和创要把这点做到位。

从现有情况判断,和创实现“2017年盈利”是个大概率事件:公司产品、销售、运营的基础较好,付费用户目前已增长至23000多家,全年有望取得亿元级别营收(可参考2016年上半年营收5896万元、用户19000多家;2015年营收6881万元、用户16000多家 );金科信息、上海用诚资质良好,并表后应该可以贡献一部分利润(金科信息2016年上半年利润608万元,2015年利润1657万元);战略调整之后,“战略性亏损”减少等等。几方面因素综合,盈利的支撑面还是很大的。

2018年转主板?

2015年11月,和创挂牌新三板。在和创看来,新三板对公司发展起到了“神助攻”的作用。

和创2016年中报这样分析了上半年营收5896万元、同比增长199%的主要原因:自新三板挂牌后,公司品牌影响力扩大,外界对SaaS行业以及我们的产品了解得更深入,认可度更高,公司在维护好老客户的基础上,不断开拓新客户,从而实现主营业务不断增长。

近日,刘学臣还进一步总结了新三板的五大助攻作用:正如好学生喜欢考试,新三板可以检验好公司;提升客户对企业品牌的认知度;有了相对公允的价值,融资更方便;更容易吸引人才,留住人才;转板比场外排队IPO的难度小,平均用时也更短。

值得强调的是,很多新三板公司都怀揣一颗转板的心,和创也一样。当初酝酿挂牌新三板之际,和创的公司架构就是按照IPO标准搭建的。刘学臣期待2018年能够转到主板,获得更高层级的“助攻”,而“2017年盈利”便是转板的敲门砖。

2019年麾下有一堆小弟?

很多企业发展到一定规模后就会进行并购整合,在自己周围形成一个共享、互补的企业链条或企业集群。

2016年7月,和创与东方富海成立战略投资与并购基金,全面启动并购整合战略,试图以资本整合推动产业整合。2016年12月,和创与该基金耗资9030万元共同受让金科信息27.25%股权(基金的投票权与管理权委托给和创)。2017年1月,和创又以现金1000万元收购上海用诚40%股权,成为第一大股东。接下来,和创在金融、服装、建材、房地产等领域的并购整合将继续进行。

孵化项目是和创横向发展的另一个套路。2015年5月,和创与新希望六和共同设立新云和创,试图打通“SaaS+农业”领域;历经两轮增资后,和创目前持股约60%。2016年12月,和创又打算设立全资子公司星云和创,与复星、万邦、国药控股、云南白药等企业合作,在“SaaS+医药”领域寻求突破。据了解,和创还看好一些销售、服务类的公司,如果谈判顺利,双方将合作孵化项目,寻找新的发展空间。

根据移动信息化研究中心的行业报告,中美SaaS行业格局有同有异,在美国,大客户、大资本掌握在Salesforce、Workday之类巨头手里,创新公司需要向巨头靠拢;中国没有巨头,但一部分规模较大的SaaS企业希望借助自己的产品经验和技术优势,结合小伙伴们的行业经验和客户资源,共同开拓“SaaS+”市场。

SaaS不是BAT的菜?

销售易、和创、纷享销客,三足鼎立,各有所长。2017年1月,销售易宣布获得腾讯领投的2.8亿元D轮融资,让市场小小震憾了一下。

在刘学臣看来,腾讯投哪家销售SaaS企业都是对的,关键是它不允许自己在企业级应用市场没有根据地。但企业级应用有其独特性,不是BAT的菜。BAT什么也不缺,但它们的基因和生态不支持SaaS。未来,中国的企业级服务领域一定会出现伟大的公司,但不会是BAT。

移动信息化研究中心认为,中国企业对SaaS模式的软件应用认识还不够深入,相关产品和服务仍须优化完善。但SaaS模式企业级应用的市场接受程度已大大提高,投资界和行业研究界普遍看好SaaS模式的企业级应用前景,在此背景下,SaaS先行队伍中的佼佼者有可能演变成伟大公司。


本文分享自微信公众号 - 人称T客(Java_simon),作者:T客汇

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原始发表时间:2017-03-23

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