要成为引领者 甲骨文云需要有颠覆性思维

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编译 | 人称T客

本届的甲骨文云大会11月9日在上海举行,每次甲骨文都向外展示自已的与众不同的实力,本次大会又哪些值得关注?

纵观T哥参加的三届的云大会,甲骨文将云纳入自已未来战略规划的决心依然不变,我们除了看到亮丽的财务数字,还有甲骨文云的不足。


云收入亮眼 但并不足喜

会上甲骨文依然强调了自已的三层云服务战略,对外展示自已在云端几年的成果。

从 2017财年第一季度财报也可以看出,云软件即服务(SaaS)和平台即服务(PaaS)收入达到了7.98亿美元,同比增长77%;但甲骨文在软件授权营收方面为10.30亿美元,与去年同期相比下降了11%。

显然甲骨文的增长幅度并末达到华尔街分析师的预期,云业务的增长也尚末填补传统业务所带来的空缺。

有人说甲骨文在转型期出现这样的情况实属正常,因为要发展云业务就必然会对传统业务产生冲击,左手博右手的现象会持续相当长的一段时间。

为此,甲骨文的高层也曾对传统软件业务和SaaS业务商业模式进行过阐述,只不过是从一次性付款变成分期付款。

这也说明,甲骨文的这些云收入主要是来自于替代性收入,也就是说,跟现在的 SaaS 公司和传统软件公司的收入没有什么差别,都是在现有的管理模式和传统的业务系统上展开竞争。

仍然都会面临着同一个问题,都是要靠业务系统的定制化服务和良好的集成能力来吸引买家。

在过去的十年中,SaaS的确一直扮演着边角料的角色,小、快、灵,易部署实施,甚至一度被认为是中小企业的代名词,始终无法渗透到企业的核心业务。

从用户的购买的角度来看,市面上的绝大多数 SaaS 产品都属于替代者,甲骨文也未能免俗。

至少从当前来看,甲骨文还没有把自已看成行业的颠覆者,像苹果一样把替代性收入转化颠覆性收入,只有这样才有可能成为这个行业的领导者,但从这次峰会上甲骨文并没有引领这一趋势。

所以甲骨文要从替代者到颠覆者身份的演变尚需一段路程要走。

不过甲骨文也在努力,收购一直是甲骨文的重要战略手段,从近期的整购来看,甲骨文除了打磨自身云产品能力,还通过收购积极扩张逐渐完成这一蜕变,比如在与Salesforce谈判受阻后。

近日,甲骨文宣布将以93亿美元完成对云ERP厂商NetSuite的收购。这笔交易可帮助甲骨文努力赶超Workday、Salesforce等竞争对手。

同时,甲骨文也在积极尝试研发和销售更多的云计算商业软件。希望在明年的甲骨文云大会我们看到一个世界级的颠覆者出现。


与腾讯云从恋爱到结婚

落地中国迈出坚实的一步

记得在去年也是在云大会,甲骨文就宣布与腾讯达成战略合作,可是当时在会上,并没有实质性的内容公布,甲骨文内部也表示,这只是初步的意向具体的合作的细节还在探讨中。

在今年9月,甲骨文公司与腾讯云进一步签署合作协议,进一步落实双方合作,这也意味着甲骨文云业务完成了从纸上到落地实践。

在本次会上,腾讯公司的汤道生表示,双方的合作将为用户提供更多满足场景化的服务、提供更多注入更多有竞争力的选择;腾讯云提供更安全的服务,展现更多差异化的优势,完善各行业的解决方案。

“腾讯云期待与甲骨文深入合作,帮助中国客户更快地将业务推向市场。”汤道生说,“双方的合作将成为腾讯未来公司级的战略重点。”

一家企业级软件公司和一家社交游戏公司,从恋爱到结婚说明了只有各取所需的契约才是婚姻,其他的都是耍流氓。

众所周知,腾讯云起步晚于阿里云,在阿里遍地收割的时候,腾讯绝对不会袖手旁观任阿里横行,选择甲骨文也有自已的考量。

在IDC业务快速发展的几年,腾讯缺席了这场较量并没有先发优势,而甲骨文在IaaS层上有硬件和软件、技术上等多方面领先的实力,腾讯需要借助甲骨文实现弯道超车。

并且腾讯云在大中型企业市场涉猎不多,与甲骨文合作,不仅可以进一步完善自身产品和技术,还可以提升其在服务大型企业、满足其复杂应用上的能力。

而当甲骨文的老对手微软、IBM、亚马逊在这两年相继落地中国云业务的时候,甲骨文也需要一个强有力的伙伴快速推进本地化建设,所以两者之间的合作就成为了一种必然。


生态未来厂商必争之地

会上除了谈到与腾讯的合作,还谈到另一个合作就是生态。现在几乎所有的厂商都会提到一个战略,就是生态。就像见面不提云一样,我们会被这个时代抛弃。

从阿里、华为到浪潮、微软等 ,从国内到国外厂商,都将生态写进自已的未来的战略版图。

华为的高层就曾表示,华为是一家能力有限的公司,不能所有的事情都能做,需要链条上的伙伴共同运营云计算广阔的市场。而甲骨文也需要ISV伙伴帮助云业务实施落地。

在今年9月份,甲骨文也在原有的合作伙伴体系基础上,新推出了多项的云服务相关的合作伙伴计划,但是相比传统IT项目,利润高的特点,云业务项目过于单一,金额较低,对伙伴到底能产生多大的磁力尚不得知。

其实,在此前SAP也在中国也推出过中小型企业云业务解决方案,但是由于利润率不高,实施周期和成本并没有比传统项目节省多少,伙伴们没有人愿意接单 ,最后使得该计划不得不暂停,那么甲骨文会不会会有相同遭遇呢?

如果都像Lenovo MBG(移动业务集团)部门最近签下Oracle Service Cloud项目,两年总计20105104元人民币的业务,光年费就超过1000万的,这样的大单应该会吸引很多伙伴争相停留,但毕竟在中国有联想体量的公司并不多。

纵观本届甲骨文的云大会,并没有带给业内太多的惊喜,除了一些云战略的持续和落地实践,也没有带来颠覆性的产品和战略,我们还希望是甲骨文能像苹果一样,为企业级云市场带来一场龙卷风,真正的成为云计算市场的引领者。


原文发布于微信公众号 - 人称T客(Java_simon)

原文发表时间:2016-11-15

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