现在总结本节,重点讲了“销售漏斗”,那么SAP CRM最佳业务实践对应的是:
C67 管道性能管理
管道性能管理 (PPM) 是一种高度互动的分析应用程序,用于帮助销售经理计划配额和管理管道活动以实现目标。
通过管道分析在上下文中显示机会数据,使您可以轻松识别差异和关键机会,从而及时解决问题。销售经理可以对机会进行排序、重新分配或修改,以便立即采取行动并帮助销售员工将工作重心放在合适的交易上。模拟功能提供运行假设业务情景的能力并对结果进行可视化,而不会影响基础数据。
销售经理可以在以下页面中对机会进行监控和分析:
· 预定截止日期
· 结算日期
· 销售管道
· 销售管道更改
具有适当权限的销售经理可在Options页管理配额和商机流失率。
流程步骤 | 业务条件 | 业务角色 | 预期结果 |
---|---|---|---|
维护一般设置 | 销售主管 | 已根据业务需求调整一般设置 | |
维护商机流失率 | 销售主管 | 已指定商机流失率 | |
维护单个商机流失率 | 销售主管 | 已单独指定商机流失率 | |
检查和维护销售配额 | 销售主管 | 已维护销售配额 | |
分析销售管道 | 存在不同阶段的机会 | 销售主管 | 已分析状态,已启动进一步操作 |
分析当前目标完成情况 | 销售主管 | 已分析销售结果 | |
分析完成日期 | 销售主管 | 比较目标分析预期销售量 | |
识别和监控机会更改(模拟) | 销售主管 | 模拟更改以找出影响和得出结论 | |
识别和监控机会更改(销售管道更改) | 销售主管 | 已检查机会进度,已识别关键机会 |
话说楼主当年的理想是从事销售工作,结果阴差阳错搞了技术,本人对从事销售工作的人很是佩服,因为能做好销售工作,那这个世界就没什么难事了。
人生就像饺子,无论是被拖下水,扔下水,还是自己跳下水,一生中不趟一次浑水就不可能成熟,岁月是皮,经历是馅,酸甜苦辣皆为滋味,毅力和信心正是饺子皮上的褶皱,人生中难免被人狠狠捏一下,被水烫一下,再下到锅里煮一下,被咬一下,倘若没有经历,硬装成熟,总会有露馅的时候,这些经历都是财富!。