从SAP最佳业务实践看企业管理(4)-CRM

现在总结本节，重点讲了“销售漏斗”，那么SAP CRM最佳业务实践对应的是：

C67 管道性能管理

管道性能管理 (PPM) 是一种高度互动的分析应用程序，用于帮助销售经理计划配额和管理管道活动以实现目标。

通过管道分析在上下文中显示机会数据，使您可以轻松识别差异和关键机会，从而及时解决问题。销售经理可以对机会进行排序、重新分配或修改，以便立即采取行动并帮助销售员工将工作重心放在合适的交易上。模拟功能提供运行假设业务情景的能力并对结果进行可视化，而不会影响基础数据。

销售经理可以在以下页面中对机会进行监控和分析：

· 预定截止日期

· 结算日期

· 销售管道

· 销售管道更改

具有适当权限的销售经理可在Options页管理配额和商机流失率。

话说楼主当年的理想是从事销售工作，结果阴差阳错搞了技术，本人对从事销售工作的人很是佩服，因为能做好销售工作，那这个世界就没什么难事了。

人生就像饺子，无论是被拖下水，扔下水，还是自己跳下水，一生中不趟一次浑水就不可能成熟，岁月是皮，经历是馅，酸甜苦辣皆为滋味，毅力和信心正是饺子皮上的褶皱，人生中难免被人狠狠捏一下，被水烫一下，再下到锅里煮一下，被咬一下，倘若没有经历，硬装成熟，总会有露馅的时候，这些经历都是财富！。