从SAP最佳业务实践看企业管理(7)-CRM

销售管理“井田制”

曾经听说过国内某公司重金请人实施销售管理的“井田制”，就是将市场不留死角的划分为一个个区域，不同业务员负责不同区域，对区域内的客户进行销售。

C79 区域管理

本文档介绍了创建地域和机会的 CRM 地域管理业务情景。本文档逐步向您展示了客户、地域和机会管理如何对销售流程进行支持、可用的选项以及可在此流程中使用的功能。销售经理的业务角色 (BP_SLS_MAN) 被用于该业务情景。

在此业务情景中，销售经理将拜访一家公司，以了解是否可为自己的公司觅得新商机。

此次拜访的结果是两个具体的机会。

现在销售经理要在 SAP CRM 中创建这些机会。要使负责的同事参与其中，他希望将机会分配给合适的销售经理、销售代表和负责人。

本文档按逻辑顺序汇总了多个活动。一般而言，一个活动的完成是下一个活动的前提。根据您项目执行的配置，您的情况会与本文档的介绍有所不同。