从SAP最佳业务实践看企业管理(30)-SD-促销政策

促销政策

促销疏理渠道，提高市场占有率是每个企业营销的日常事务。促销主要在产品、消费对象、市场区域、促销时间等方面每个企业行业各表现不相同，在很大程度上促销政策都是区域性的，鲜有全国统一的促销。

1．产品：A 形象产品 B 主打产品 C 跟进产品

产品按市场推广一般可分为形象产品、主打产品、跟进产品。无论是哪一级市场作促销，如果是新进入者，最好选择一个主打产品切合当地实际市场环境，迎合目标消费者，确定好主题再策略性推广。切忌全线产品没有轻重，倾巢出动，主次不分。

况且，并非是所有的消费者都在创造价值。根据经验“宁愿在调整适应，不可在适应中调整。”因为，你没有第二次机会给人留下第一次印象。保守不盲动仍不失明智。常言道：主动保护就是主动进攻。假以时日，市场环境清晰，稳定适时，逐个推出形象产品打品牌，跟进产品渗透不同市场创利润。这时的推广也就顺手多了。

2．目标对象：A 消费者B 经销商C 销售人员

3．区域市场。

A．战略市场（一级市场，中心市场）。战略市场的促销要吻合当地目标消费者的心理，投其所好，花多少钱也要对其善加利用。主要是提高品牌知名度（至少也应该是挂个号）利润次之。因为哪里是品牌的制高点，是窗口，旨在创品牌。

B．战术市场（二、三级市场，周边市场），这里是效益市场、跟风市场，只要目标明确就促销，策略得当，都会有所收获。（市场推广，实事求事，不可牵强。也可以相反划分市场）

4．时间。

A、全国的 B、区域 C、季节性 D、其它

非全国性促销时间不必统一，可酌性打理。季节性促销是惯性行为，大多是清仓出手，有时间限制，其它类型促销是根据市场变化应对竞争对手的第二套方案，在时间把握上既不能盲动，又不可迟钝。个中机遇凭经销商经验审时度势掌握分寸。

SAP系统中对促销的支持有买送方案、打包销售、价格折扣等。

本节关键词：促销

附近新开了一家商场，有很多打折促销，我让老公陪我去，老公说：“即使你不喊我，我也会陪你的。”

我高兴地就要走，他又说：“这个月的开支就要超标了，我能不监督你吗？”