销售业务特点是很灵活,产品的特点不同,销售模式也不同,有的是以批发零售为主,有的以直接销售为主,还有的是卖服务,方案销售为主。
如果你是卖水的,那一定要把产品生产出来,再进行销售,用ERP的术语就是按库存生产(MTS),靠销售预测驱动生产;
如果你是卖ATM柜员机的,那一定是签订合同后进行组装生产,用ERP术语就是按订单生产(MTO),靠销售订单驱动生产;
如果你是卖飞机的,那一定是合同签署后,根据你的需求进行设计,生产周期长,按项目管理的方式来组织生产,用ERP的术语就是按订单设计(ETO),按项目管理来驱动生产;
当然先生产出来再卖,肯定占用资金大,卖不出去,就成呆滞商品要降价处理,企业承担风险大;最好是收到客户订单再生产,这样风险就很小了,如果能收到客户预付款那就更好了。据说房地产都是这么玩的,先收钱后交楼,美名其曰期房,价格当然要便宜一些。如果卖水的也这么玩,肯定不行。
“老板来瓶水”
“对不起,你先买单后,我再去安排生产”
那一定是有毛病。
这里就讲到ERP一个重要的概念:提前期。
销售提前期:从开始下销售订单到客户收货的时间段;
采购提前期:从开始下采购订单到收货的时间段;
生产提前期:从开始生产到完工入库的时间段;
如果销售提前期>=采购提前期+生产提前期,意味着接单后再生产也可以满足交货,就可以按单生产;
如果销售提前期<=采购提前期+生产提前期,意味着接单后再生产满足不了交货,需要先生产备货,就只能按库存生产;
鱼(小学生作文)
今天在路边看到一条鱼,到底是捡还是不捡呢?
捡起来一看,还是条活鱼,回家油炸了可好吃了,又想了想,有鱼还要油,还要厨房,还要找个媳妇来做,媳妇一定有娘,又多了个丈母娘!要娶她姑娘一定开条件:要房、要车、要钱。。。。。。我恍然大悟,赶紧把鱼扔了。现在房价跌的这么厉害,肯定是开发商扔的!我的妈呀,差点上当!