从SAP最佳业务实践看企业管理(34)-SD-提前期

销售业务特点是很灵活,产品的特点不同,销售模式也不同,有的是以批发零售为主,有的以直接销售为主,还有的是卖服务,方案销售为主。

如果你是卖水的,那一定要把产品生产出来,再进行销售,用ERP的术语就是按库存生产(MTS),靠销售预测驱动生产;

如果你是卖ATM柜员机的,那一定是签订合同后进行组装生产,用ERP术语就是按订单生产(MTO),靠销售订单驱动生产;

如果你是卖飞机的,那一定是合同签署后,根据你的需求进行设计,生产周期长,按项目管理的方式来组织生产,用ERP的术语就是按订单设计(ETO),按项目管理来驱动生产;

当然先生产出来再卖,肯定占用资金大,卖不出去,就成呆滞商品要降价处理,企业承担风险大;最好是收到客户订单再生产,这样风险就很小了,如果能收到客户预付款那就更好了。据说房地产都是这么玩的,先收钱后交楼,美名其曰期房,价格当然要便宜一些。如果卖水的也这么玩,肯定不行。

“老板来瓶水”

“对不起,你先买单后,我再去安排生产”

那一定是有毛病。

这里就讲到ERP一个重要的概念:提前期。

销售提前期:从开始下销售订单到客户收货的时间段;

采购提前期:从开始下采购订单到收货的时间段;

生产提前期:从开始生产到完工入库的时间段;

如果销售提前期>=采购提前期+生产提前期,意味着接单后再生产也可以满足交货,就可以按单生产;

如果销售提前期<=采购提前期+生产提前期,意味着接单后再生产满足不了交货,需要先生产备货,就只能按库存生产;

鱼(小学生作文)

今天在路边看到一条鱼,到底是捡还是不捡呢?

捡起来一看,还是条活鱼,回家油炸了可好吃了,又想了想,有鱼还要油,还要厨房,还要找个媳妇来做,媳妇一定有娘,又多了个丈母娘!要娶她姑娘一定开条件:要房、要车、要钱。。。。。。我恍然大悟,赶紧把鱼扔了。现在房价跌的这么厉害,肯定是开发商扔的!我的妈呀,差点上当!

本文分享自微信公众号 - SAP最佳业务实践(sztunxi)

原文出处及转载信息见文内详细说明,如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

原始发表时间:2016-03-15

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏java一日一条

程序猿的骄傲,以及骄傲背后真实的原因

程序猿,这个字汇在近几年开始渐渐被大众所熟知。在外界看来,这一直是个特殊的群体,社会上也给程序猿贴了很多的标签,内向、屌丝、苦逼、裤衩、拖鞋等等。在他们的心中,...

7820
来自专栏人称T客

再谈CRM与ERP,内与外之别

在如今的企业服务市场中,企业资源计划(ERP)和客户关系管理(CRM)二者的系统功能正愈发重叠,比如二者都可能会有人员管理或订单管理这样的模块。而事实上,一些E...

34470
来自专栏LhWorld哥陪你聊算法

广告名词解析

广告主advertisers,显然是指想为自己的品牌或者产品做广告的人,例如宝马、Intel、蒙牛……

24450
来自专栏VRPinea

NextVR联手NBA,VR让你“度过”全明星周末

31360
来自专栏大数据文摘

NBA中的那些黑科技

14430
来自专栏新智元

百度IDL杰出科学家徐伟宣布离职,加盟地平线投奔余凯!

【新智元导读】今天凌晨,百度深度学习实验室(IDL)杰出科学家徐伟正式宣布加入地平线担任通用AI首席科学家。此外,新智元还了解到,地平线的B轮融资预计将融资数亿...

10840
来自专栏人称T客

投资商看好移动ERP市场 金蝶用友不想被颠覆就要开足马力

这两天很多网友发消息问我怎么看用友进军P2P领域,以及SAP和IBM的合作情况,说实话T哥一直没有时间去研究,不过用友进军P2P市场分析我会在稍晚些时候发布,由...

32640
来自专栏人称T客

中型ERP支持服务满意度:用友金蝶死磕 支持服务整体提升

今天我们来分析中型ERP满意度调研最后一部分支持服务,曾经一直被诟病的支持服务已大有改善,移动化研究中心发现,中端ERP市场的支持服务要比高端市场做的更好。由于...

36270
来自专栏人称T客

成功率不足30%, ERP项目高失败率究竟是谁之过?

撰文 | Felix ERP事故不断 据咨询方案公司Panorama调查所示,2015年21%的公司表示他们的ERP项目基本都以失败告终。在国内,ERP项目的...

38090
来自专栏人称T客

监测报告|金蝶公关部门不作为,是在等时机干票“大的”?

T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 张珅健 此次ERP检测报告由T客汇和云鸽企业头条监测中心联合发布。本次报告,我们推出国内ERP市场监测情况分析,时...

32990

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券