从SAP最佳业务实践看企业管理(34)-SD-提前期

销售业务特点是很灵活，产品的特点不同，销售模式也不同，有的是以批发零售为主，有的以直接销售为主，还有的是卖服务，方案销售为主。

如果你是卖水的，那一定要把产品生产出来，再进行销售，用ERP的术语就是按库存生产（MTS），靠销售预测驱动生产；

如果你是卖ATM柜员机的，那一定是签订合同后进行组装生产，用ERP术语就是按订单生产（MTO）,靠销售订单驱动生产；

如果你是卖飞机的，那一定是合同签署后，根据你的需求进行设计，生产周期长，按项目管理的方式来组织生产，用ERP的术语就是按订单设计（ETO），按项目管理来驱动生产；

当然先生产出来再卖，肯定占用资金大，卖不出去，就成呆滞商品要降价处理，企业承担风险大；最好是收到客户订单再生产，这样风险就很小了，如果能收到客户预付款那就更好了。据说房地产都是这么玩的，先收钱后交楼，美名其曰期房，价格当然要便宜一些。如果卖水的也这么玩，肯定不行。

“老板来瓶水”

“对不起，你先买单后，我再去安排生产”

那一定是有毛病。

这里就讲到ERP一个重要的概念：提前期。

销售提前期：从开始下销售订单到客户收货的时间段；

采购提前期：从开始下采购订单到收货的时间段；

生产提前期：从开始生产到完工入库的时间段；

如果销售提前期>=采购提前期+生产提前期，意味着接单后再生产也可以满足交货，就可以按单生产；

如果销售提前期<=采购提前期+生产提前期，意味着接单后再生产满足不了交货，需要先生产备货，就只能按库存生产；

鱼（小学生作文）

今天在路边看到一条鱼，到底是捡还是不捡呢？

捡起来一看，还是条活鱼，回家油炸了可好吃了，又想了想，有鱼还要油，还要厨房，还要找个媳妇来做，媳妇一定有娘，又多了个丈母娘！要娶她姑娘一定开条件：要房、要车、要钱。。。。。。我恍然大悟，赶紧把鱼扔了。现在房价跌的这么厉害，肯定是开发商扔的！我的妈呀，差点上当！