从SAP最佳业务实践看企业管理(35)-SD-售前活动
从SAP最佳业务实践看企业管理(35)-SD-售前活动
SD 920售前活动
用途：
本业务情景描述使用询价、报价和合同功能的售前业务流程。
询价用于将客户的请求输入系统，以电子方式为其提供销售报价或存储询价。
报价向客户展示现在特定的固定条件下交付产品或提供服务的合法绑定产品。
数量合同是有关您的客户在一特定期间订购一定数量产品的协议。此合同包括基本数量与价格信息，但不包含具体的交货日期和数量计划。
流程步骤 | 业务条件 | 业务角色 | 事务代码 | 预期结果 |
|---|---|---|---|---|
创建询价 | 客户询问某一产品的价格 | 销售代表 | VA11 | 下达了询价 |
创建报价 | 客户询问有关某一产品价格的报价 | 销售代表 | VA21 | 在系统中创建了报价，将其打印出来并发送给客户 |
设置信用限额（可选） | 参见业务情景编号 108 | |||
创建销售订单 | 客户接受可以参考其创建销售订单的报价 | 销售代表 | VA01 | 批准贷方，打印确认 |
检查冻结的销售订单（可选） | 参见业务情景编号 108 | |||
创建数量合同文档 | 数量合同作为客户在指定期间订购一定数量产品的协议 | 销售代表 | VA41 | 创建数量合同，打印并发送给客户 |
创建销售订单 | 客户以下达订单的形式通过单个审批来履行合同 | 销售代表 | VA01 | 批准贷方，下达订单，打印确认 |
本节关键词：销售和售前
售前和销售一起去打猎。
售前开着车，销售扛着枪在副驾驶座上坐着。这就到了一片森林。售前把车停稳了，对销售说你去吧，我等着你的好消息。
于是销售下了车。走进森林寻找猎物。不一会儿，售前听到远处“呯”一声枪响。紧接着就看到销售拖着枪正往车这边跑来。他后边一瘸一拐跟着一头受了伤的狗熊……
情况万分紧急，售前连忙发动引擎，迎上去准备接上销售逃命。销售跑到了车门口，可狗熊也跟过来了！
说时迟那时快，就见销售打开车门，身子一躲闪，顺势一把将追上来的狗熊推进了车里，然后“咣”一声将车门推上。车里头售前和狗熊就打起来了……
车外销售此时不慌不忙地点上根烟，冲车里的售前说：“兄弟，你把它搞定，我再去找下一头去。”