从SAP最佳业务实践看企业管理(35)-SD-售前活动

SD 920售前活动

用途:

本业务情景描述使用询价、报价和合同功能的售前业务流程。

询价用于将客户的请求输入系统,以电子方式为其提供销售报价或存储询价。

报价向客户展示现在特定的固定条件下交付产品或提供服务的合法绑定产品。

数量合同是有关您的客户在一特定期间订购一定数量产品的协议。此合同包括基本数量与价格信息,但不包含具体的交货日期和数量计划。

流程步骤

业务条件

业务角色

事务代码

预期结果

创建询价

客户询问某一产品的价格

销售代表

VA11

下达了询价

创建报价

客户询问有关某一产品价格的报价

销售代表

VA21

在系统中创建了报价,将其打印出来并发送给客户

设置信用限额(可选)

参见业务情景编号 108

创建销售订单

客户接受可以参考其创建销售订单的报价

销售代表

VA01

批准贷方,打印确认

检查冻结的销售订单(可选)

参见业务情景编号 108

创建数量合同文档

数量合同作为客户在指定期间订购一定数量产品的协议

销售代表

VA41

创建数量合同,打印并发送给客户

创建销售订单

客户以下达订单的形式通过单个审批来履行合同

销售代表

VA01

批准贷方,下达订单,打印确认

本节关键词:销售和售前

售前和销售一起去打猎。

售前开着车,销售扛着枪在副驾驶座上坐着。这就到了一片森林。售前把车停稳了,对销售说你去吧,我等着你的好消息。

于是销售下了车。走进森林寻找猎物。不一会儿,售前听到远处“呯”一声枪响。紧接着就看到销售拖着枪正往车这边跑来。他后边一瘸一拐跟着一头受了伤的狗熊……

情况万分紧急,售前连忙发动引擎,迎上去准备接上销售逃命。销售跑到了车门口,可狗熊也跟过来了!

说时迟那时快,就见销售打开车门,身子一躲闪,顺势一把将追上来的狗熊推进了车里,然后“咣”一声将车门推上。车里头售前和狗熊就打起来了……

车外销售此时不慌不忙地点上根烟,冲车里的售前说:“兄弟,你把它搞定,我再去找下一头去。”

原文发布于微信公众号 - SAP最佳业务实践(sztunxi)

原文发表时间:2016-03-15

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏非著名程序员

一起来学习老外的Android面试题

2015年7月的深圳,炎热,有一个周末正在和同事聚餐,接到了Hans的跨洋电话要我帮他做一道Android面试题。Hans是西安人,粗犷风趣又有些较真,我201...

2448
来自专栏腾讯技术工程官方号的专栏

2017年数据库技术盘点

作者介绍: 那海蓝蓝,腾讯金融云数据库技术专家,熟悉PostgreSQL、MySQL、Informix等数据库内核技术,著有《数据库查询优化器的艺术》、《数据库...

3.4K48
来自专栏顶级程序员

程序员如何在 App Store 上每月赚八万美元?

对许多程序员来说,给苹果开发应用,多少都要经历一些坑。近日,苹果又在开发者网站上发出通知,自2018年7月起,应用商店的所有应用及更新必须以 iOS 11 SD...

1592
来自专栏腾讯云数据库(TencentDB)

全球最大最强出行业务背后的数据库系统大揭秘

摩拜单车是全球最大智能共享单车运营平台和移动物联网平台,其从成立到全球最大只用了不到3年的时间,每天产生超过30TB骑行数据,日均订单量超过30...

2734
来自专栏FreeBuf

一起聊聊:那些让安全工程师抓狂的逗比用户

微信号:freebuf 文章所述均基于真实故事。不过为了避免主人公在公众面前出丑,文章处理了他们的身份。如有雷同,绝非巧合。 我和我的小伙伴们都惊呆了 作为一名...

2196
来自专栏安恒信息

Intel CPU漏洞,你不知道的那些事儿

话说, 今天要给大家说一个在业内已经轰动朝野, 然而吃瓜群众可能莫不关心的故事...... 让我用最不技术的语言,让大家了解下这其中的经过吧...... 如果大...

2686
来自专栏最新活动

AMD 1G内存1M带宽50G盘 服务器拼团活动

链接: https://cloud.tencent.com/act/group/amd/detail?group=54487

1140
来自专栏程序员互动联盟

最让程序员崩溃的五件事

一般而言程序员脾气都比较和善,不卑不亢,但是程序员也会有被激怒的时候,什么情况能让程序员崩溃,甚至于骂娘。什么事情最容易让程序员暴怒? ? 拿到写的很烂的前任的...

3584
来自专栏python小白到大牛

国庆过完了, 想要知道哪些景点爆满, Python告诉你!

举国欢庆的国庆节马上就要到来了,你想好去哪里看人山人海了吗?还是窝在家里充电学习呢?说起国庆,塞车与爆满这两个词必不可少,去年国庆我在想要是我能提前知道哪些景点...

1510
来自专栏CreateAMind

提问的智慧 How To Ask Questions The Smart Way 脑图和文章

在黑客的世界里,当你拋出一个技术问题时,最终是否能得到有用的回答,往往取决于你所提问和追问的方式。本指南将教你如何正确的提问以获得你满意的答案。

2103

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券