从SAP最佳业务实践看企业管理(37)-SD-自库存销售

SD 109销售订单处理（自库存销售）

用途：

（在接收付款之后）创建清算客户帐户的订单开始的所有步骤。

此流程从创建客户的标准销售订单开始。由于客户和物料的不同，在输入订单时也会出现不同的情况，例如，客户/物料定价、插入可应用的折扣、检查物料的可用性，以及检查客户的信用记录。

这是为了检查在要求的存储地点是否有足够的物料。如果物料不足，将进行库存移动。然后，将生成拣配单，以便仓库文员用于分段运输将装运给客户的产品。

提货后，必须在系统中登记实际装运数量，确保销售订单与交货凭证之间不存在差额。如果存在差额，则将其记录下来确保正确过帐。

在提货完成之后，仓库文员将全面地清理库存。清理的库存是将装运到客户的实际数量的实际记录。这将导致在财务会计核算中记录已售货物成本。

清理库存后，可以出具交货发票，同时，收入和已售货物的成本将记录到管理会计核算中。此步骤表示销售与分销中的业务交易结束。

销售业务无非是解决这几方面的事情，销售（卖给谁、卖什么、卖多少钱、什么时候卖）、发货（仓库拣货、包装、发运）、开票（开销售发票）、收款（财务收款清帐），看起来似乎比较简单，但实际还是比较复杂，有一句老话，叫“魔鬼隐藏在细节中”。

本节关键词：去库存

国家说去库存是否也是这种手段呢！“昨天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴！觉得老板很够意思！！！……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。（论去库存之最高境界）高手遍地”