从SAP最佳业务实践看企业管理(50)-SD-铺货与结算

铺货与结算：

(1)市区零售客户 家的全面上货

(2)餐饮娱乐场所 客户之全面铺货

(3)重点学校区域的全系列加 家客户

(4)市区居民 家客户的全系列铺货加强

(5)风景区火车站汽车站机场等重要口岸的全面铺货

铺货到到经销商、连锁商超、卖场，一般有账期，就是卖场先把你的货拿来去销售，然后过一段时间再给你结账，这种业务，客户不会根据每单发货来付款，而是根据协议按账期结算。

据说当年国内某家电老大找到的发财秘诀就是这个模式，连锁超市拿到货，先卖钱，后结账，中间有一段时间差，在这段时间差中供应商的货款就可以自由投资，也就是说家电超市不是靠卖东西赚钱，售价很便宜，供应商的货款可以拿来玩金融，靠这个赚钱。

客户寄售业务流程就是解决，先拿货后结算业务的，具体业务流程如下：

SD 119客户寄售

目的：

此业务情景描述寄售过程中如何处理成品和交易货物，例如，在客户将装运到客户的货物出售给第三方之前，这些货物仍由该公司所有。通常存储于客户商店或仓库的物料在分配至相应客户的库存（寄售库存）中过帐。这允许随时查看客户当前库存。

第一个是寄售补货，客户需要随时补货，从生产厂家补货到卖场，只发货，没有开票结算，而且该发货不受信用控制，发掉的货，在系统了显示为客户的寄售库存(标志W)，从非限制库存转移到寄售库存，从产权上来说，不属于客户，由于物权没有转移，故不产生会计凭证。

第二个是寄售提货，是结算用的，客户说是这次结算这一批，就创建结算用的订单，然后发货，发货完成后，客户寄售库存就减少，然后开票，收款。物权完成转移，产生会计凭证。

第三个是寄售退货，结算完的，有质量问题要退货，从最终客户处退回到代理商的寄售库存，东西退回来了，钱也的退回去，然后再创建贷项凭证，开票，作为退钱用。

实际上还应有一个业务处理，上表中没有列出。比如，超市倒闭了，不卖了，需要把未结算的寄售库存中的商品退回去的业务。实际上如果倒闭了，货估计也拿不回来，供应商只能自认倒霉。

第四个寄售拣配，商品从客户寄售库存退回到工厂库存。

促销：

(1)对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；

(2)维护销售系统和网络；监控合同这执行和销售计划这进展。

(3)商品如何展示给消费者

SAP系统中对促销的支持有买送方案、打包销售、价格折扣等。

本节关键词：铺

小琴今天的语文作业是用“深夜了，妈妈还在……爸爸还在……”的句式造句，她想了想就在作业本上写道：“夜深了，妈妈还在打麻将，爸爸还在上网。。”

爸爸检查她的作业后，说：“写作业要源于生活，高于生活，不能这么平铺直叙地描述。”

于是，小琴把原文改成：“夜深了，妈妈还在赌博，爸爸还在网恋。”