铺货与结算:
(1)市区零售客户 家的全面上货
(2)餐饮娱乐场所 客户之全面铺货
(3)重点学校区域的全系列加 家客户
(4)市区居民 家客户的全系列铺货加强
(5)风景区火车站汽车站机场等重要口岸的全面铺货
铺货到到经销商、连锁商超、卖场,一般有账期,就是卖场先把你的货拿来去销售,然后过一段时间再给你结账,这种业务,客户不会根据每单发货来付款,而是根据协议按账期结算。
据说当年国内某家电老大找到的发财秘诀就是这个模式,连锁超市拿到货,先卖钱,后结账,中间有一段时间差,在这段时间差中供应商的货款就可以自由投资,也就是说家电超市不是靠卖东西赚钱,售价很便宜,供应商的货款可以拿来玩金融,靠这个赚钱。
客户寄售业务流程就是解决,先拿货后结算业务的,具体业务流程如下:
SD 119客户寄售
目的:
此业务情景描述寄售过程中如何处理成品和交易货物,例如,在客户将装运到客户的货物出售给第三方之前,这些货物仍由该公司所有。通常存储于客户商店或仓库的物料在分配至相应客户的库存(寄售库存)中过帐。这允许随时查看客户当前库存。
流程步骤 | 业务条件 | 业务角色 | 事务代码 | 预期结果 |
---|---|---|---|---|
寄售补货订单 | 可用物料 | 销售助理 | VA01 | 创建寄售补货订单 |
交货到期清单 | 仓库文员 | VL10C | 创建交货 | |
分配序列号 | 仓库文员 | VL02N | 序列号已分配到物料 | |
拣配 | 仓库文员 | VL06O | 拣配已完成 | |
过帐发货 | 可以装运的物料 | 仓库文员 | VL06O | 已过帐发货。系统打印了交货单及提货单。 |
库存概览 | 仓库主管 | MMBE | 显示库存概览 | |
寄售发货订单 | 销售助理 | VA01 | 创建寄售发货订单 | |
交货到期清单 | 仓库文员 | VL10C | 创建交货 | |
分配批次 | 仓库文员 | VL02N | 为物料分配批次 | |
分配序列号 | 仓库文员 | VL02N | 序列号已分配到物料 | |
过帐发货 | 可以装运的物料 | 仓库文员 | VL06O | 已过帐发货。 |
开票 | 已过帐发货 | 销售开票员 | VF04 | 创建发票并在 FI/CO 中过帐 |
收款 | ||||
寄售提货订单 | 销售助理 | VA01 | 创建寄售提货订单 | |
交货到期清单 | 仓库文员 | VL10C | 创建了交货 | |
分配批次 | 仓库文员 | VL02N | 为物料分配批次 | |
分配序列号 | 仓库文员 | VL02N | 序列号已分配到物料 | |
过帐收货 | 仓库文员 | VL06O | 收货已过帐。 | |
寄售退货订单 | 销售助理 | VA01 | 创建了寄售退货订单 | |
交货到期清单 | 仓库文员 | VL10C | 创建了交货 | |
分配批次 | 仓库文员 | VL02N | 为物料分配批次 | |
分配序列号 | 仓库文员 | VL02N | 序列号已分配到物料 | |
过帐收货 | 仓库文员 | VL06O | 收货已过帐。 | |
下达贷项凭证申请 | 应收主管 | V23 | 为开票下达贷项凭证申请 | |
开票 | 已过帐发货 | 销售开票员 | VF01 | 创建贷项凭证并在 FI/CO 过帐 |
为会计核算释放冻结开票凭证 | 应收主管 | VFX3 | 为会计核算释放冻结开票凭证 | |
收款发票 | ||||
结算操作 SD |
第一个是寄售补货,客户需要随时补货,从生产厂家补货到卖场,只发货,没有开票结算,而且该发货不受信用控制,发掉的货,在系统了显示为客户的寄售库存(标志W),从非限制库存转移到寄售库存,从产权上来说,不属于客户,由于物权没有转移,故不产生会计凭证。
第二个是寄售提货,是结算用的,客户说是这次结算这一批,就创建结算用的订单,然后发货,发货完成后,客户寄售库存就减少,然后开票,收款。物权完成转移,产生会计凭证。
第三个是寄售退货,结算完的,有质量问题要退货,从最终客户处退回到代理商的寄售库存,东西退回来了,钱也的退回去,然后再创建贷项凭证,开票,作为退钱用。
实际上还应有一个业务处理,上表中没有列出。比如,超市倒闭了,不卖了,需要把未结算的寄售库存中的商品退回去的业务。实际上如果倒闭了,货估计也拿不回来,供应商只能自认倒霉。
第四个寄售拣配,商品从客户寄售库存退回到工厂库存。
促销:
(1)对销售系统经销商进行奖励促进,鼓励进货;
(2)维护销售系统和网络;监控合同这执行和销售计划这进展。
(3)商品如何展示给消费者
SAP系统中对促销的支持有买送方案、打包销售、价格折扣等。
本节关键词:铺
小琴今天的语文作业是用“深夜了,妈妈还在……爸爸还在……”的句式造句,她想了想就在作业本上写道:“夜深了,妈妈还在打麻将,爸爸还在上网。。”
爸爸检查她的作业后,说:“写作业要源于生活,高于生活,不能这么平铺直叙地描述。”
于是,小琴把原文改成:“夜深了,妈妈还在赌博,爸爸还在网恋。”