从SAP最佳业务实践看企业管理(59)-SOP-收入计划
从SAP最佳业务实践看企业管理(59)-SOP-收入计划
成功企业的共同特点：
抓住一个市场机遇，发挥其竞争优势
坚持其强项
企业永续经营的根本是持续获得利润，而企业的利润来源与产品品质(Quality)、成本(Cost)、交期(Delivery)、安全环境(Safety)、效率（Productivity）以及士气(Moral)等密切相关。因此，工厂管理首先追求的是优良的产品质量，并且控制生产成本，保持安全的生产环节，按时向客户交货。
利润=收入-成本
上年年末或每年年初，企业都会制定年度销售计划，在制定销售计划首先要预测销售增长率，销售预测增长率是一项很专业的活，也有很多计算模型，比如有“使用历史增长率的平均值”、“基于行业分析人员的预测”、“把增长率与公司的基本情况联系起来”。
预测未来增长率在估价中扮演着一个重要的角色，说白了，公司未来增长率如何，决定了公司值多少钱。
简单来说，一般公司都会在现有基础上增加百分之多少，作为新一年的销售指标。
上年年末或每年年初，企业都会制定年度销售计划，在制定销售计划首先要预测销售增长率，销售预测增长率是一项很专业的活，也有很多计算模型，比如有“使用历史增长率的平均值”、“基于行业分析人员的预测”、“把增长率与公司的基本情况联系起来”。
预测未来增长率在估价中扮演着一个重要的角色，说白了，公司未来增长率如何，决定了公司值多少钱。
简单来说，一般公司都会在现有基础上增加百分之多少，作为新一年的销售指标。
SOP 172 收入计划
用途：
许多产品组的制造商在一个销售组织中运行 SAP 系统。该组织设有一个计算和计划销售数量和收入的中央成本控制部门。
处理步骤 | 业务角色 | 事务代码 | 预期结果 |
|---|---|---|---|
复制上一年度的销售数据 | 企业控制者 | KEPM | |
显示数据 | 企业控制者 | KEPM | |
销售和相关值增长 5 个百分点 | 企业控制者 | KEPM | |
下载销售数量 | 企业控制者 | KEPM | |
编辑并通过电子邮件发送电子表格 | 企业控制者 | KEPM | |
上载销售数量更新 AOP | 企业控制者 | KEPM | |
在分配前查看 AOP 更新数量 | 企业控制者 | KEPM | 在分配前查看 AOP 更新数量 |
从上到下将产品组数量分配到客户/产品级别 | 企业控制者 | KEPM | |
按客户/协定分配产品查看更新的销售计划数量 | 企业控制者 | KEPM | |
按客户/协定分配产品更新销售计划数量 | 企业控制者 | KEPM | |
将销售数量传输到销售和运作计划 | 企业控制者 | KE1E | |
评估 | 企业控制者 | KEPM | |
将研发、共享服务、销售和营销以及非运作成本中心费用分配到获利能力分析 | 企业控制者 | KEUB | |
执行报表 | 企业控制者 | KE30 |
本节关键词：机遇
潘石屹一次到新浪做节目，站在新浪落地窗前，见下面还有一大片空地，大喜，急电秘书：中关村还有这么大片空地我们都不知道，快看看卖了没有，没卖咱们赶紧买下来！少顷，秘书回电：潘总，那是北大！