从SAP最佳业务实践看企业管理(71)-SOP-销售预测

多层次计划

1、需求计划（销售预测）

对企业未来较长一段时间内的产出内容和产出量所作的大致性描述

产品：以系列为单位

时间跨度：年、几年

计划时间单位：月、双月、季

SOP 179季度计划-用CO-PA进行销售数量预测

用途：

生产多个产品组的制造商在一个销售组织中运行 SAP 系统。该组织设有一个计算和计划销售数量和收入的中心成本控制部门。

将销售预测转为SOP(销售与运作计划)，可以进行产能评估，然后转入需求管理，由MRP接管。

本节关键词：预测

有一个丈夫特别喜欢吃螃蟹，可家里最近买了房，背上25年的贷款，他吃螃蟹的次数越来越少了。一天，丈夫陪妻子逛超市，走到卖螃蟹的柜台前，他深情地凝视了很久。妻子心疼地说：“怎么了？想吃就吃吧！”丈夫坚定地说：“不，我只是想跟螃蟹说一声----25年后再见！”