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从SAP最佳业务实践看企业管理(73)-SOP-销售与运作计划

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SAP最佳业务实践
发布2018-03-26 17:31:03
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发布2018-03-26 17:31:03
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文章被收录于专栏:SAP最佳业务实践

产销协同,S&OP销售与运作计划

计划没有变化快!本来计划得好好的,却总有出乎我们意料的事情发生,原来的计划就被打乱了,计划就得更改。

很多企业定期安排产销协调会议,问题导向。重点是解决每天或每周、每月的产销平衡问题。主要关注运作计划来满足需求的变化。

何谓S&OP?

以企业和供应链目标为导向,协调企业内各个部门的工作与计划,并随之延伸到企业外部,驱动并协调供应链合作伙伴的工作与计划,使企业内部、供应链上各节点的运作能够协调发展。

传统企业内外部好比一个个谷仓,销售部门、生产部门、采购部门等大家各自为政、独立运作,企业和企业之间也缺乏统一的沟通和计划管理,造成“牛鞭效应”肆虐,采购、生产浪费严重,客户满意度低下。

S&OP就好比一个个精密的齿轮,把这些独立的部门和企业连接起来,成为一个协调运作的机器,而驱动这台庞大机器运作的唯一动力,便是客户的真实需求。

S&OP销售运作计划是一个成熟体系与流程,是以预防为主的系统性导向的供需平衡,即关注运作计划,更重要的是关注未来的需求计划。它不仅仅包含产销平衡,考虑三大计划的协同。

1、需求计划(综合计划)。

2、分销、生产、采购、库存计划(主生产计划/物料需求计划)

3、财务计划(资金计划)。

对企业来说,短期的、灵活的产销协同与长期的、体系的S&OP都十分重要,不仅要掌控未来,还要柔性的应对变化。实践中,它们都是以供应链会议的形式进行决策。

供应链会议应该被结构化。

1、每日订单调度问题会(每日的产能调度和订单的变化)。

2、每周的产销策略会(每周的订单进度差异和物料的配套工装、人员)。

3、每月的销售运作战略会议(S&OP回顾销售计划、生产计划、库存计划、财务计划的协调)。

4、每季或半年的外出回顾会议(总结供应链战略和新产品研发)等。

本节关键词:运作

挂羊头卖狗肉,汉语词语之一,意思是挂着羊头,却卖狗肉。比喻以好的名义做幌子,实际上名不副实或做坏事,表里不一。该词语出自于宋代释普济的《五灯会元》卷十六。

春秋有一段时期,齐国女人流行着男装,给国家的运作带来了许多麻烦。于是齐灵公下了一道圣旨:凡是被发现穿男装的女人,一律剥光衣服示众,还要惩罚她家里的男人。够严重的处罚吧,可是每当官兵上街巡逻,那些女人顶多是惊叫着跑开,女人穿男装的现象丝毫没有得到改变。为此齐灵公很是烦恼。最后,晏婴给他讲了挂羊头卖狗肉的故事,齐灵公恍然大悟,最后齐国终于不再有女人穿着男装到处乱晃。原来这种流行的源头在于齐国的后宫。上至皇后、齐灵公的宠妃,下至嬷嬷宫女,无不如此。怪不得平民要效仿,并对齐灵公的圣旨有恃无恐——你自己带的头,有资格反对么?

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原始发表:2016-03-30,如有侵权请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除

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