SAP最佳业务实践:SD–售前活动(920)-1业务概览

用途

  • This scenario describes the pre-sales business processes usingthe functions for inquiries, quotations and contracts.nThe inquiry is used to enter a request from the customer intothe system to either provide him with a sales quotation or to store the inquiryelectronically.
  • A quotation presents the customer with a legally binding offerfor delivering a product or providing a service within certain fixedconditions.
  • A quantity contract is an agreement on which your customer will order acertain quantity of a product from you during a specified period. The contractcontains basic quantity and price information but no schedule of specificdelivery dates and quantities.
  • 本业务情景描述使用询价、报价和合同功能的售前业务流程。
  • 询价用于将客户的请求输入系统,以电子方式为其提供销售报价或存储询价。
  • 报价向客户展示现在特定的固定条件下交付产品或提供服务的合法绑定产品。
  • 数量合同是有关您的客户在一特定期间订购一定数量产品的协议。此合同包括基本数量与价格信息,但不包含具体的交货日期和数量计划。

处理流程中涉及的公司角色:

  • Sales Person

包含的关键处理流程:

流程步骤

业务条件

业务角色

事务代码

预期结果

创建询价

客户询问某一产品的价格

销售代表

VA11

下达了询价

创建报价

客户询问有关某一产品价格的报价

销售代表

VA21

在系统中创建了报价,将其打印出来并发送给客户

设置信用限额(可选)

参见参考的 s 流程中的结果>

参见业务情景编号 108

参见业务情景编号 108

参见业务情景编号 108

创建销售订单

客户接受可以参考其创建销售订单的报价

销售代表

VA01

批准贷方,打印确认

检查冻结的销售订单(可选)

参见参考的 s 流程中的结果>

参见业务情景编号 108

参见业务情景编号 108

参见业务情景编号 108

创建数量合同文档

数量合同作为客户在指定期间订购一定数量产品的协议

销售代表

VA41

创建数量合同,打印并发送给客户

创建销售订单

客户以下达订单的形式通过单个审批来履行合同

销售代表

VA01

批准贷方,下达订单,打印确认

原文发布于微信公众号 - SAP最佳业务实践(sztunxi)

原文发表时间:2017-04-06

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