重新理解广义SD-WAN——当下解决网络发展的方法论哲学

之前曾写过一篇文章《SD-WAN和云专线浅见》，阐述了一些SD-WAN本质论及不同技术公司的方案思路，稍微显得“形而上”。根据SDNLAB小伙伴反馈，不少人认为SD-WAN就是“Dual Internet（多条Internet V**）、Hybrid（Internet V**、专线）”，所以建议我这边能给大家再做一轮观点分享，本次根据项目经验进行归纳分析，希望将更广义、全面的SD-WAN展现给大家，并提供了些对SD-WAN发展的臆测分析。欢迎大家在2018年继续拍砖。

在前面文章中曾提到SDN的本质：按照人为管理需求设计，实现统一策略制定、修改、执行的软件平台。而真正推动SDN技术发展的核心动力无非两方面：1、降低成本，2、提升效率，只有“成本”和“效率”才是直接或间接贯穿在企业整体发展中的。所以，广义SD-WAN早已抛弃控制器选择ODL还是ONOS、调度技术选择Openflow还是Segment Routing这些门户之见，只要能够通过软件技术实现“降低成本、提升效率”即可，所以衍生出不同的产品、方案、派系，SD-WAN真的不再纯粹代表一种技术，而是成为当下解决网络发展问题的方法论哲学。

一、广义SD-WAN共生模式

为了让大家更全面了解复杂的广义SD-WAN，下面准备了两张SD-WAN共生模式分析图，并为大家阐述各个位置节点对于SD-WAN价值的理解及应用。

1.1 企业分支SD-WAN生态链

对于最终企业类客户，主要选择为：各类运营商提供的系列服务，或者设备厂商为代表产品及方案。站在企业侧，选择何种SD-WAN方式不仅需要充分了解各供应商的能力，更要了解企业自身的业务诉求。

首先分析下运营商类的SD-WAN产品设计，这里主要列举传统基础运营商、云运营商和增值运营商三家。

1、基础运营商拥有丰富的接入资源，仍将以管道资源优势保障其产品服务的核心竞争力，SDN技术对于基础运营商而言，最主要的就是完成自动化下发配置，快速实现客户带宽扩缩容及业务品质随需保障。所以，基础运营商使用SDN技术一方面来提高运营效率，另一方面配合新一代计费模式降低客户网络成本，提升高价值网络产品服务的竞争力。

2、云服务运营商的关键能力主要在云资源池的随选，且巨头们已在SAAS层面发力，以AI、大数据、IOT等方式拉动企业上云，但是网络接入至云往往会成为云服务运营商的最大壁垒。SDN技术对于云服务运营商而言，最主要的就是利用多Internet链路间调度提升业务质量，以及拉通部分增值服务运营商或基础运营商提供的专线资源满足高品质业务的需求。

3、网络增值服务运营商主要会提供虚拟专线服务、CDN调度加速、互联网接入等业务，提供的产品服务质量通常和价格精细化关联，且市场竞争性导致能快速响应不同诉求的客户。SDN技术对于增值服务运营商而言，一方面可以使用调度技术节约运营成本，另一方面可以实现产品快速迭代开发，提升市场竞争力。

如上，SD-WAN技术在不同类型运营商的使用方面差别很大，但是只要实现降低成本、提高效率，就是值得大家所拥抱的。再补充说明下，SD-WAN能繁荣发展，需要感谢运营商在底层基础设施的大规模投资建设，因为底层互联网通道以每年30%左右的速度扩建，并且流量中心基本全互联，使得特定方向&时间的互联网质量并不比专线差太多，满足了当前时期部分对时延质量要求不高的业务，通过SD-WAN+互联网链路替换掉些专线，毕竟单位带宽专线产品价格大约是互联网产品的20倍左右。

聊过各类运营商，再回过头看下设备厂商，主要将其分为4类：传统设备厂商、WAN优化设备厂商、NFV厂商、白盒厂商（现有白盒还无法做到真正脱离芯片，需要进一步加强）。看着设备厂商的在SD-WAN生态图，供给链条会比较多，既可以被集成到运营商平台，又可以直接面向企业提供产品。两种方式的主要差别：集成到运营商平台运营时，可以向企业客户提供更丰富的产品内容，比如运维、IT资源都可以直接采购服务获取；而直接面向企业提供产品，企业客户可以根据自身业务实际情况进行灵活的增、删、改。

对于企业类客户会结合自身业务去选择何种SD-WAN产品，通常自身业务相对清晰简单往往会采购服务型产品；如果自身业务复杂度偏高、需求比较多，通常就会选择厂商产品，然后再进行场景化集成。

1.2 行业SD-WAN生态链

相比于企业类市场，大型行业客户对SD-WAN新技术的引入相对谨慎，通常需要兼顾高可靠性及平滑演进，所以行业客户在SD-WAN方面的演进基本上和专业设备厂商配合，技术方向和演进目标基本明确，但是实际的过程却并不简单，仅多品牌设备兼容性这条，基本就锁死了绝大部分项目。所以需要行业客户共同推进技术需求规范化，并将不同品牌厂商控制器和设备可兼容作为设备集采的基础技术要求。

二、广义SD-WAN盈利模式

首先观察市场层面对SD-WAN的技术认可度方面，SD-WAN其实已经并不神秘，从接触到的大量行业客户、企业客户对SD-WAN都具有很深刻的理解；从各厂商纬度，或多或少均都有几项实际案例，但是为何国内SD-WAN市场看上去总是营远大于销？

在海外，很多SD-WAN初创公司已经在市场上大快朵颐，这些初创公司并不特别在意他们的SD-WAN控制器、协议是否标准化，而是更关注快速构建运营平台并给用户带来实际的收益价值（成本&效率），当然海外巨大的企业型市场空间也成就了SD-WAN的高速发展。

SD-WAN的未来会怎样发展？现在公有云和私有云的关系就非常相似，中小企业未来将广域网作为一类产品或服务进行选购，而行业或大型企业未来利用SD-WAN构建新一代广域网；前者意味着可以加快向SD-WAN平台化发展，通过运营及服务APP方式打开中小企业客户市场；后者意味着大软件平台发展模式，功能叠加及快速定制化服务并行。