创业十年 揭秘盛科孙剑勇“成长的力量”源泉

Sandlake编者按:采访孙剑勇之前,我们浏览了他所有的微博。通过这个私人化的发声渠道,孙剑勇为自己勾勒出了一个模糊的轮廓:他毕业于清华,留学美国,硅谷起步,落户苏州;他创业十年,创办盛科网络,主打核心芯片以及基于核心芯片的定制化网络方案;他历经艰辛,但从未想过放弃;当每被问及“创业最重要的是什么?”,他的回答永远都是“坚持”。

SANDLAKE创业社区的盛科网络最近将发布其第四代“智桥”系列1.2T高密度万兆交换芯片。“该芯片应云计算、大数据的趋势而生,具有世界领先的容量、性能、功能和功耗”,有专家表示,“新产品很有可能改变行业格局,加速全球网络走进大规模万兆时代。”

谈起盛科网络,还需把时间推回10年前,当年的孙剑勇相继在美国思科公司、Greenfield网络公司担任关键职务。在萌生了“回国来做一些事儿”的念头后,便带着多项专利技术回到国内,立志于建立一家具有自主知识产权的高性能路由交换机及其核心芯片公司。

为了公司的设立选址,孙剑勇特地走访了北京、上海、深圳、广州等发达城市,与当地的政府机构、创投基金进行了频繁接触。经过比较,孙剑勇最终却将公司落户在苏州。“起初觉得在苏州创业是不可能的,考虑到政府支持力度不够,人才难招等情况,但是后来发现苏州这里有一种特有的回乡团文化,大量优秀人才都选择回国,回到故乡苏州。当时还恰逢苏州的转型升级,而最重要的就是我们遇到了成长过程中非常重要的投资方——元禾控股(当时的苏创投)”孙剑勇回忆说,他还补充到,“元禾控股在判断行业未来的发展趋势以及对盛科网络创业团队和核心技术的充分认可之后,便毫不犹豫地投资盛科网络100万美元,作为启动资金。

就在2014年6月,工信部正式发布了《国家集成电路产业发展推进纲要》;同年9月,规模逾1200亿的国家集成电路产业投资基金(简称“大基金”)宣布设立。在2015年春节前夕,东沙湖股权投资中心组织举办的“资本与半导体产业高端对话”论坛活动上,负责大基金运营管理的华芯投资CEO路军介绍了该基金的运作方式。一系列信息表明,集成电路产业发展已然上升为国家战略,并且在以市场化的方式来逐步推进。这给诸如盛科网络,这样落户在苏州的芯片制造类创业企业提供了非常好的发展机遇。

从产业角度,国内的集成电路企业发展是非常艰辛的,因其产业投资周期长,竞争环境恶劣,所以产业内的初早期企业很少能够获得风险资本的青睐。孙剑勇所率领的盛科网络,自成立以来,相继获得元禾控股、国创子基金(长三角)、融达科贷(元禾控股债权服务平台)等机构的有力支持,并于2014年获CEC旗下振华科技出资入股,可谓产融结合的一个优秀企业样本。

一念之间 从理想到现实

2005年盛科成立以后,孙剑勇和他的团队一心扑在产品研发工作中,经过三年的努力,终于研发出第一代产品CTC6024。但现实往往比理想更加“骨感”,第一代产品虽然功能非常强大,但因工艺落后、性价比不高而遭市场冷遇。当时的盛科并没有意识到产品存在的问题,甚至自信过头做出了“扩充产品线”的战略失误。

2008年是盛科整个团队最困难的时期,“公司成立近4年,只做出了个实验室产品,看不到市场前景,团队开始出现了怀疑的声音,”孙剑勇说,“但我们非常幸运,元禾控股和国创母基金旗下长三角基金继续支持了我们,2011年做出了第二代产品。”值得欣慰的是,第二代产品在某些方面已具备和博通同类产品相当的竞争力,这一刻距盛科网络成立已经6年有余。

不忘初心 方得始终

第二代产品尽管在某些点上可以和世界先进的公司竞争,但因为产品线狭窄,成品落地周期长、企业品牌知名度低,很多客户不敢选择盛科。“当时出来创业的初衷有两个方面,一是相信自己做得好,二是相信自己卖得好。产品做出来了,我们开始思考如何才能卖得好。”从2011年开始,盛科转变了市场策略:围绕国家信息安全相关领域对核心芯片“自主可控” 的要求,深耕国产芯片这一特殊市场;在软件定义网络(SDN)应用方面下功夫,保持在理念和技术层面的差异化和领先性;和国际大厂商博通等比服务,真正把顾客当做上帝。

第二代产品尽管没有取得突破性的销售积累,却帮助盛科打开了市场局面,积累了客户资源。2013年,盛科第三代产品问世。让盛科整个团队振奋的是,基于第三代芯片的V350 SDN交换平台在美国夺得首个SDN Idol大奖;2014年,盛科网络荣获全球最大 IT 行业分析和咨询服务企业高德纳国际发布的“2014 Gartner Cool Vendors in China(中国最酷供应商)”称号;2015年,在中国电子学会的科技成果鉴定会上,盛科第三代产品被鉴定为“总体达到国际先进水平,部分技术达到国际领先水平”。

“坚持”是创业者的墓志铭

目前,盛科第三代产品已进入商业量产阶段,即将发布的第四代产品,已经完成了流片、测试工作,开始扩充产品线。十年的坚持与付出,盛科终于载誉而归,迎来了她的春天。

“创业应该是源于内心强烈的想法,过程中最重要的是坚持,只要你做的事情是有价值的,就一门心思去做,即使犯错误也没关系”,作为一名“老海归”,2010年便入选国家“千人计划”专家的孙剑勇分享他对创业的理解。看到越来越多的海归人才选择回国创业,孙表示建议他们接触“千人计划”创业大赛这样的平台,“参加大赛可以倾听不同的声音,发现商业计划存在的问题,接触更多的投资机构,但无论如何,创业者对自己的创业方向应该最清楚。”

回首创业十年,孙剑勇感慨万分,“我们非常幸运,投资人给我们铺了很长的跑道,在企业成长各个阶段都给我们注入力量,但从整个行业上来说,融资一直都很难,因为投资的‘风口’不在这里”,孙剑勇坦言,“大部分投资机构不太愿意投一个时间周期很长的企业,更加关注成长快,获利快的互联网项目,对创业者来说,关键还是依靠自己,毕竟活下去才是硬道理。”

对于国家大基金的设立,孙剑勇也满怀期待,“如果说投资支撑平台是调制土壤,投资规模企业是移植大树,那么我们非常希望大基金对如盛科这样有竞争力的小的设计企业也能加大投资,为未来的产业整合播种子做准备,这样才能建成大森林。”

【孙剑勇简介】

孙剑勇,盛科网络(苏州)有限公司总经理,1994—2004年在美国留学工作。1998—2001年,在美国思科公司任Catalyst3550系列以太网路由交换机专用芯片的主任设计师。2001—2004年,在美国Greenfield网络技术公司任经理、总监等职。2004年回国创立盛科网络,专注于高性能以太网设备核心芯片的研发。2010年入选国家第四批“千人计划”专家。

原文发布于微信公众号 - SDNLAB(SDNLAB)

原文发表时间:2015-03-20

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