莱恩精机创始人：把自主工业机器人卖到日本

在日本知名公司做到管理层，拿着高薪，生活原本完美。但到了2007年，收到业内一个老板的邀请，45岁的畅志军想，再不回国做点事就迟了，于是拒绝了一家知名日企合作的邀请，决定自己创业。不久，深圳多了一家高端工业机器人制造企业，还把产品出口到机器人技术强国日本。 当年畅志军收到的回国创业邀请不只这一单。从2000年开始，一些后来成为世界500强的中国企业就已表现出对工业机器人的兴趣，经常咨询在业界知名的畅志军，不少老板都希望他能回国合作。 畅志军1992年赴日留学，获得人工智能专业硕士和系统开发专业工学博士学位后，到了日本最大的冲压自动化设备生产厂，随后做到中国区副总经理，后来又回到日本总部，从事全球市场调研。海外漂泊的人内心都有落叶归根的情愫，畅志军觉得，在日本再怎样努力也遇到了玻璃天花板，自己已45岁，再不回国做点事就迟了，他拒绝了一家知名日企的邀请，决定自己创业。 拥有技术在身，畅志军回国后作为高层次留学人才，就入选中央“千人计划”、深圳高层次(国家级)领军人才和深圳海外高层次人才“孔雀计划”A类人才，获得领军人才安居房。一个偶然的机会，畅志军选择在龙岗留学生创业园创办莱恩精机，成为龙岗第一家“千人计划”人才创业的企业。

苦练七年专注机器人制造 带着从日本带回的150万元，在一个300平方米的车间，畅志军开始了创业历程。“刚开始的时候，车间里连颗螺丝钉也没有。”畅志军说，他一直在大企业工作，一开始对白手起家很不习惯，从采购设备到招聘人员都要亲自上阵，花了很长时间才适应，生产的第一台“智能产业化机器人”最后卖给了老客户。 在日本学习工作多年，加上对德国机器人产业的敬仰，畅志军养成了日德企业那种认真、精准的风格，对技术精益求精，一开始就把公司定位于高端工业机器人制造。庆幸的是，那几年正好是第一波工业机器人热，国内市场需求强烈，畅志军的产品属于国内没有对手的高端产品，价格又比日本同行低很多，一问世就不愁销路。 畅志军很快就被嗅觉敏锐的投资者盯上。巨额投资谁都想要，但人家的钱不是白投的。思来想去，畅志军觉得，自己的产品还不完善，市场也不成熟，每年投入18%的费用在研究上也足够，钱太多了高歌猛进反倒不是好事，暂时拒绝了这些投资。 虽然公司发展一直顺利，订单额从十万到百万再到千万元，但他仍花费大量时间到客户工厂走访，向操作员了解应用情况，“我们的机器人产品都是量身定做的，每家企业产品不同、生产线不同，必须摸通每一家的特性，才能完善产品设计。”就这样走过7年，畅志军的冲压机器人已积累到20个系列60多种产品。 虽然受到追捧，工业机器人行业也有起伏，有很多企业会熬不住而放弃。畅志军在行情艰难时也曾面对各种诱惑。比如，创业园对面的一片空地，眼看着建起高楼，如果把钱拿去买房，早就翻了好几倍，但畅志军还是忍住了，决定把钱用在研发上。 如今，深圳工业机器人产业在全国处于领先地位，有生产企业200余家。但在无核心技术、产品普遍中低端、以国外产品代理为主的产业中，有自主产权、走高端路线、且产品能出口日本等国的强势企业不多，莱恩精机是其中最具代表性的一家。 风险投资再一次涌上门 坚持是有回报的。创业7年，畅志军带领不到100人的团队已拥有几十项专利、数千万元年销售额，不仅把产品卖给了五六十家世界500强企业，还出口日本和美国，打开了工业机器人强国的市场。 2012年，畅志军接受中科院深圳先进技术研究院的投资，仅仅2年过去，对方的投入收益增长几倍，成为该院最成功的投资之一。 工业机器人眼下又成了投资界的热点，从中央到地方都纷纷出台政策大力扶持。目前全国已有30多个城市将工业机器人作为重点发展产业，大大小小的产业园建设如火如荼。电子信息业的机器人应用是深圳重点支持的领域，机器人所代表的智能制造不仅将解决深圳手机、通讯业劳动力紧缺问题，还将实现大规模标准化生产，大大提高产能与质量，是实现转型升级的一大契机。深圳也将于近期出台扶持机器人产业的政策和规划。面对新一波工业机器人热潮，畅志军再次成为风投追逐的对象，今年就有上百家风投考察他的企业。 风险投资人来到莱恩的办公室，不一定能找到畅志军。他现在把日常管理交给了经理，自己成了空中飞人，时常要去北京开会，参与国家对相关行业标准与产业政策的制订，有时又要去国外参加行业展会。前不久，他刚从日本一个前沿机器人展会回来就直叹，“又有很多很牛的技术，我们要学的东西还有很多！” 针对新形势调整研发方向 对于目前从中央到地方大力扶持工业机器人行业的东风，畅志军认为不能错过，并相应制订了企业发展的新战略。比如，莱恩精机在过去产品系列已成熟的基础上，新推出针对电子信息业适用的智能无人高速CNC机器人，并着手研发针对中低端市场的机器人系统集成，这些都扩大了企业产品的覆盖范围。 “全球手机有70%在珠三角制造，机器人在电子通讯业的应用还大有可为。”畅志军断言，一旦电子信息业能够通过机器人实现“智能无人高速”标准化生产，所需应用的机器人行业也将迎来爆发式增长，他们的销售也能很快在明年突破亿元大关。