5、商业需求文档(BRD)写作方法与技巧

 1、BRD文档的目的

-发现 发现产品改进的可能、一个创新产品 -需要 要权重、要项目、要资源

2、关于汇报对象

BRD也是一个产品,BRD的产品就是你和你的汇报对象。 仔细思考,你的汇报对象处于什么样的场景中(职位?思维方式?他需要什么?)

3、BRD常见的汇报对象

3.1资本背景

-掌握钱 -对数字敏感 收益预测、营收增长率 -技术意识相对较弱

3.2运营背景

-拥有运营资源 -关注 推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源 -财务与技术意识相对较弱

3.3技术背景

-技术资源 -关注 功能模块、实现难易 -商业意识

3.4战略背景

-权重资源 -关注 是否合拍公司的战略规划、市场成长性、是否有利于企业的布局、风险是否可控、董事会态度

4、BRD文档的内容结构

-方案形成背景 -方案价值 -产品规划 -盈利模式 -收益与成本评估 -风险和对策

4.1方案形成背景

-市场环境分析 -我们要做什么 -要解决什么问题? 这问题是迫切的问题吗?这个问题是强烈的问题吗?这个问题出现的频率高不高? -如果要这么做,我们的优势在哪里? 技术优势、经验优势、资源优势 -得到可行的结论(结论就是:这个东西可以做!)

4.2方案价值

-我们将获得什么好处? 非经济类好处:战略优势等 经济类好处:收入等 -提出你的预测 目标(是经济类的好处,还是非经济类的好处)-> 对应得到的好处

4.3产品规划

-产品结构(比如微信的沟通模块、个人展示模块、社交关系模块) -产品路线 注意:尽量不要扯太多关于产品形态细节的东西,产品形态可以粗放一点(粗放一点可以避免被纠缠。要等到方案获得认可之后,根据汇总意见,再来做产品具体的东西)

4.4盈利模式

说白了,就是怎么样通过一系列的方法达到你前面说到的好处。 注:盈利中的利不仅仅只是直接的收入(经济收益),也包括有利于企业的一些客观条件(非经济收益)

4.5收益与成本评估

-收益评估 -成本评估

4.6风险与对策

-风险种类 政策风险、经济风险、市场风险、行业风险(对意识形态的管控,即内容)、公司风险(公司的资源是否足够支撑)、技术风险(核心技术人员是否稳定,技术是能够很好地应对)、资本风险() -应对方法 规避、接受、降低、分担、转移

5、优秀BRD应具备的要素

5.1重点突出

-商业价值 -收入与成本 -风险与对策

5.2是不是产品就不重要

-BRD很多时候是定性的东西,不要过多去扯产品细节(技术驱动产品要两看) -产品经理不要总是把目光订在产品上,要学会跳出 -集中火力,不扯淡

5.3说服力

-演讲技巧 -对公司战略的理解 -对汇报对象思维方式的理解 · 多沟通,或预期合作伙伴沟通 · 平时多观察行事风格

5.4见人说人话,见鬼说鬼话

-要变通 -但要有逻辑,理论有支撑,不是忽悠 不同的人要采用不同的沟通方式,最后的目的是拿下权重、拿下资源,保证项目顺利地开展。

5.5言简意赅,点到即止

-有的话不能说头 -一图胜千言 -一句话能说清楚,不要说两句 -不要过多的使用专业术语 -客观评估,不要给自己埋地雷(不要拍胸脯),但该点到的问题都要点到(困难、风险要提及到,让老板知悉)

6、上面的BRD文档结构能改变吗?

答:能。但要记住重点是达到你的目的。方法是灵活的,战术是多样的。记住要结合当下的特性环境来思考问题,切勿生搬硬套。

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