5、商业需求文档（BRD）写作方法与技巧
1、BRD文档的目的
-发现 发现产品改进的可能、一个创新产品 -需要 要权重、要项目、要资源
2、关于汇报对象
BRD也是一个产品，BRD的产品就是你和你的汇报对象。 仔细思考，你的汇报对象处于什么样的场景中（职位？思维方式？他需要什么？）
3、BRD常见的汇报对象
3.1资本背景
-掌握钱 -对数字敏感 收益预测、营收增长率 -技术意识相对较弱
3.2运营背景
-拥有运营资源 -关注 推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源 -财务与技术意识相对较弱
3.3技术背景
-技术资源 -关注 功能模块、实现难易 -商业意识
3.4战略背景
-权重资源 -关注 是否合拍公司的战略规划、市场成长性、是否有利于企业的布局、风险是否可控、董事会态度
4、BRD文档的内容结构
-方案形成背景 -方案价值 -产品规划 -盈利模式 -收益与成本评估 -风险和对策
4.1方案形成背景
-市场环境分析 -我们要做什么 -要解决什么问题？ 这问题是迫切的问题吗？这个问题是强烈的问题吗？这个问题出现的频率高不高？ -如果要这么做，我们的优势在哪里？ 技术优势、经验优势、资源优势 -得到可行的结论（结论就是：这个东西可以做！）
4.2方案价值
-我们将获得什么好处？ 非经济类好处：战略优势等 经济类好处：收入等 -提出你的预测 目标（是经济类的好处，还是非经济类的好处）-> 对应得到的好处
4.3产品规划
-产品结构（比如微信的沟通模块、个人展示模块、社交关系模块） -产品路线 注意：尽量不要扯太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点（粗放一点可以避免被纠缠。要等到方案获得认可之后，根据汇总意见，再来做产品具体的东西）
4.4盈利模式
说白了，就是怎么样通过一系列的方法达到你前面说到的好处。 注：盈利中的利不仅仅只是直接的收入（经济收益），也包括有利于企业的一些客观条件（非经济收益）
4.5收益与成本评估
-收益评估 -成本评估
4.6风险与对策
-风险种类 政策风险、经济风险、市场风险、行业风险（对意识形态的管控，即内容）、公司风险（公司的资源是否足够支撑）、技术风险（核心技术人员是否稳定，技术是能够很好地应对）、资本风险（） -应对方法 规避、接受、降低、分担、转移
5、优秀BRD应具备的要素
5.1重点突出
-商业价值 -收入与成本 -风险与对策
5.2是不是产品就不重要
-BRD很多时候是定性的东西，不要过多去扯产品细节（技术驱动产品要两看） -产品经理不要总是把目光订在产品上，要学会跳出 -集中火力，不扯淡
5.3说服力
-演讲技巧 -对公司战略的理解 -对汇报对象思维方式的理解 · 多沟通，或预期合作伙伴沟通 · 平时多观察行事风格
5.4见人说人话，见鬼说鬼话
-要变通 -但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠 不同的人要采用不同的沟通方式，最后的目的是拿下权重、拿下资源，保证项目顺利地开展。
5.5言简意赅，点到即止
-有的话不能说头 -一图胜千言 -一句话能说清楚，不要说两句 -不要过多的使用专业术语 -客观评估，不要给自己埋地雷（不要拍胸脯），但该点到的问题都要点到（困难、风险要提及到，让老板知悉）
6、上面的BRD文档结构能改变吗？
答：能。但要记住重点是达到你的目的。方法是灵活的，战术是多样的。记住要结合当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套。