手术机器人的春天来了?

(机器人手术系统昂贵的售价是阻碍其快速推广的重要原因,该如何破局?多伦多Titan Medical(泰坦医疗公司)的SPORT机器人手术系统被誉为是达芬奇机器人手术系统的终结者,其售价远比后者便宜,而且在最近提出一系列的发展策略,构建了全新的商业模式,或许能够在不远的将来使机器人手术系统得到广泛应用。)

在最新的投资者见面会上,多伦多的Titan Medical(泰坦医疗公司)披露了其最新的市场战略,从中可以看出预示未来市场发展的诸多迹象。

看点 将目标市场按手术类型分类——泰坦医疗公司主要聚焦以下三种手术类型:普通外科(胆囊切除术,阑尾切除术),妇科(子宫切除良性肿瘤)和泌尿科。做出这样的选择是参考了类似手术机器人的市场大小和增长情况。 知识产权资产——泰坦医疗最主要的知识产权资产就是其单孔(single port)设备的设计专利。该机器人平台灵活敏捷,占地面积小,成本更低。 规划经常性收入——该公司的商业模式结合一次性(销售机器人系统的产品)和经常性收入(销售手术中使用的一次性器械以及其它服务,如维修)。

ARIS点评 产品发售迫在眉睫——泰坦医疗预计2017年中可以获准在美国进行商业发售。但是,假设在商业发售前没有收入(或者没有明显的收入),按2014年9月拥有的3760万现金以及每月130万美元的花费,公司没有任何余地允许延迟设备审批或解决方案的开发路线图。不过,泰坦医疗仍然拥有超过100万股的股票(9月30日股价为2.19美元,不过从那时起急剧下降),并可以在股市获取额外的基金。 拥抱完整的服务商业模式,提振市场机遇——在其投资者见面会上,泰坦医疗估计,市场将包括超过400万例的相关手术以及6000台的外科手术系统的需求。同时,泰坦医疗的SPORT手术系统售价将低于100万美元。在美国,泰坦医疗的目标手术所需时间通常持续约1-3个小时,平均手术室费用(不包括实验室,工作人员和药品费),包括初始设置费(1700至2000美元)及每次使用的房间成本(每分钟40-50美元)。因此,每次手术医院花费在使用手术室上面的成本大概在4100 -11000美元之间。 设备销售,泰坦医疗在美国的市场机会大约为60亿美元,但是考虑医院机器人手术设备的更新换代速度,每年的市场规模将低于个数字。 服务销售(按使用付费),泰坦医疗在美国每年的市场机会将可能高达440亿美元(最好的情况下——400万例手术,每例成本11000美元)。 按市场规律办事——医院收取病人(包括医疗保险报销的患者)的手术费已经高度竞争。对于医疗中心,购买机器人手术系统是一个相对较高的资本投资,其能够通过机器人手术系统提供更高质量的医疗服务。然而,这并不足以吸引更多的患者,而且由于法规限制,在机器人辅助手术中仍然需要和传统手术类似的人员配置,其投资回报值得商榷。机器人手术系统供应商应通过改变自己的商业模式,以更广泛的服务模式(通过手术来收费),将机器人设备变成是医院的运营费用,降低医院的财政负担,才能够提升获得采用的机会。此外,每次手术的价格应该要远低于当前医院通过手术器械开展的手术成本。 医院不是唯一的主要目标市场——健康保险青睐的显然是那些低价的手术方式。如果机器人手术系统,能够加快患者的恢复时间,从而节省因为住院而花费的成本,同时又可以节省手术本身的成本,那么健康保险将会迫使医疗中心,加快采用机器人设备,甚至可以拒绝覆盖机器人设备完成的手术。机器人手术系统供应商应充分利用医疗保险公司的影响,通过保险认证方案甚至通过保险销售机器人手术系统。 经Myria RAS授权翻译

原文发布于微信公众号 - 机器人网(robot_globalsources)

原文发表时间:2014-11-25

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