这个平台让人人能做天使投资，且像雷军那样只投人不投项目

微博不只是有娱乐八卦，还有年轻人的梦想。最近一名95后大学生想去旅行的方式有些不寻常，他直接在微博宣告：

“谁愿意用50万支持他去南北极旅游，他将用毕业5年内的部分工资作为回报”，让人更想不到的是，这样一个“不靠谱”的想法，竟然还得到@李远-SelfSell的支持。此事迅速引发热议，“50万去南北极旅行”一度成了热搜。

为什么这名95后这么幸运？

看到这个事儿，直觉告诉我，不大靠谱，事出反常必有妖，不过在查询相关资料时SelfSell的模式倒是引起了我的注意。

在互联网上公布梦想求大众支持的做法并不少见。曾经风靡一时的众筹网站，KickStarter、Indiegogo以及国内的追梦网等平台，就主张集合众人之力来帮助某些人实现梦想，比如创业、看病、买房等等。不过，在众筹网站上，一个人的梦想必须描写得足够清晰，才能得到支持者，比如是一个创意硬件项目，支持者给钱就有望得到免费硬件。一个人实现愿望、又不给支持者回报就是公益众筹——比如轻松筹，让大病患者到互联网上求助。

我从来没有见过一个人仅仅是要去旅游就能获得支持。众筹也好、投资也罢，主体是项目，支持者都想要回报。这位大学生的做法，本质是支出了未来的收益，理论上来说，他毕业后通过工作赚够50万是大概率事件，然而到时候这个人还钱与否、中间会不会出现变故，都存在不确定性，既然存在巨大的不确定性，又没有确定的丰厚的回报，投资者为什么要冒这么大的险呢？

之所以这位95后大学生得以实现梦想，还是在于，SelfSell这家公司想要传递一种理念，那就是“人的投资”在未来会跟“项目投资”变得一样重要，甚至更重要。SelfSell创始人李远和这名95后大学生充分沟通，看准这个人的发展潜力，因此才愿意对其投资——本质就像VC看中某个创业者一样。通过这种冲突设定，让看上去不可能发生的事情得以发生，SelfSell实现了传播品牌目的，它要做的就是让人成为融资过程中的关键唯一要素，成为以人为资产的纳斯达克。

投资以人为本的理念是对的

京东CEO刘强东曾做过一次分享，道出了创业的本质：“如果说一家公司失败了绝对不是因为钱的问题,而是团队出了问题。过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人不行。”创业以人为本，因此许多成功的投资人都悟出来一个道理：投资最关键要看的不是项目、不是模式、不是赛道，而是人。

雷军最为人所知的投资理念，就是只投熟人或者熟人的熟人，包括身边的朋友、同事、下属等等，雷军投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么，仅仅是觉得这个人能干成事情，就抱着支持他一把的心态给钱。这个心态让雷军投中了李学凌的YY、俞永福后期入主的UC、傅盛的猎豹移动。徐小平、戴志康等明星天使投资人都曾有过类似言论，也投出了漂亮的项目，回报颇丰。

之所以早期投资看人，核心原因在于当项目还处于早期时，决定项目成功与否的要素有且只有人。人决定了项目能否从0到1，决定了会形成什么样的初创团队，什么样的团队文化和战斗力——反而是到了一定阶段后，比如ofo、摩拜、今日头条这样的量级，政策环境、商业模式等非人因素，才变得更重要。早期创业公司船小好调头，即便遇到模式、产品、政策诸多困境也能转型，但能否看准方向、能否转型成功、能否走下去，关键还是看人。

不过，到了一定阶段比如A轮后，就不能只看人。一方面，项目成功与否，能否快速壮大，能否应对日益增加的不确定性，已经不再是一个人能够左右的，项目受到不同因素的影响，越到后面非人因素越多；另一方面，人可能适合不同阶段，有的人能带着公司从0到1，却很难从1到N，我们看到创始人或者联合创始人中途下船的就不少。因此，VC投资者跟天使投资人的很大不同就是，不会只看人，甚至有的VC比如软银孙正义，看中一个市场就会投一堆项目，这就是赛道理论。

SelfSell以人为资产的IPO要做什么？

SelfSell核心要做的就是，将“以人为本”的投资理念，通过技术手段固化下来，彻底改变过去资本-项目-团队的连接方式，而是直接将资本与人进行连接，这个想法很好：雷军只有一个脑袋，他的识人术不可复制，但投资尤其是早期投资的需求却很普遍，不少怀揣资金的投资人不懂天使投资，钱打了水漂，还有许多打着P2P、众筹等幌子的骗子融资平台大行其道。SelfSell让每个人都能像雷军那样去投资某（几）个人，进行更科学的、风险可控、已被雷军等人验证的天使投资。

SelfSell对于个人的价值则是，只要你能证明自己的发展潜力，就能预支资金（或者资源）实现梦想。高中毕业时，我们填报志愿有国防生、定向生，要求大学生毕业后到指定单位工作或者深造，本质上就是国家对个人的投资，个人则通过高考成绩来交出“招股书”，在大学不断通过成绩来发布“财报”，最后表现得好就有更好的定向单位分配。眼下不少年轻人都怀揣梦想，但却很难获取资源，正是因为此，不少大学生陷入校园贷、传销、诈骗、垃圾培训的深渊，如果SelfSell能让年轻人更容易为自己“公开募资”，就能规避上述这些问题。

那么，怎么做？

SelfSell让投资人可以投资平台上的“某个人”，这个人在约定期的一定收入比例（比如5%）将作为投资人的回报。这是一个很有创意的想法，但也有许多需要回答的问题，比如我如何确定这个人未来的潜力？再比如这个人未来是否会隐瞒自己的收入？或者这个人三观不正，最后一分回报都不给消失了，怎么办？不过，仔细想想，这些问题也是天使投资人必须要面对的问题，所以，最终的投资决策还是要看天使投资人的眼光，这件事的本质还是天使投资。

与过去的天使投资不同的是，SelfSell通过大数据来对被投资人进行考察，形成模式反馈给投资人——这就像一个公司的财务报表、用户数、活跃度等量化数据一样，比如针对上面提到的95后学生，就会参考其外部因素（学校、专业、健康情况等）和内部因素（人生规划、世界观、人生观、价值观等）来决定是否投资、以及投资多少。同时还会通过一系列投后管理、法律条文等手段来约束被投资人与投资人之间的权利义务关系。说白了，SelfSell本质就是把雷军们的天使投资理念显性化，再通过互联网技术平台化，让人人都可参与“以人为本”的天使投资，也让每个年轻人都可以募资——哪怕没有项目、没有BP、没有创业，仅仅是有一个教育培训计划，就可能拿到钱。

SelfSell这个时候出现，在我看来与前期不少股权众筹平台出问题有关系——这类平台都是在连接天使投资人与早期创业项目，然而却出现了项目不符合实际等问题。SelfSell换了一个思路，直接呈现人，弱化项目，毕竟，项目在互联网上很难被评估价值和真实性，了解一个人更容易一些。

SelfSell是中国首创的模式，面临的挑战不小。事实上，即便是雷军这样的识人专家也有马失前蹄的时候。比如他曾因为马云的特别外貌、马化腾不是熟人而错失投资他们的机会，进而错失了大半个中国互联网。SelfSell能否改变天使投资产业，需要时间给我们答案，不过，想法真的很创新。