罗永浩双喜临门!锤子融资后京东又为坚果Pro举办百日宴

近日锤子科技的融资引发行业不小关注, 10亿元新融资的助力也必将让老罗的业务越来越顺。不仅如此,日前京东也特意为坚果Pro举办百日宴,可谓双喜临门。看样子罗永浩说坚果Pro销量不错是真的,这也表明锤子当初选择与京东战略合作是明智的。不过,押对京东这个重量级渠道后,锤子科技要向“千万级”手机玩家靠拢,还有很长的路要走。

卖出去成为锤子最重要的事

罗永浩在公布融资消息时说,锤子科技融资后主要有三个举措:打造一款(准)革命性的操作系统,这是未来;每年出5-6款手机,覆盖中高低三个档次,很实际,就是要冲销量,这是当下;打造一个全新的团队,给锤子更名,有几分重头再来的意思。公司组织架构、品牌形象层面的改变还是要为前两个事情服务。所以,锤子科技眼下最重要的还是要在产品层面要有起色,销量做起来。

在过去五年时间里,锤子在业内掀起不小波澜,甚至可以说让沉寂的手机圈变得有意思了不少。锤子科技发布了T系列两代手机、M系列一代手机、坚果系列两代手机,整体销量虽然跟传统巨头“玩家”相比有差距,但从几代产品的市场表现中也看到了蹿升的势头。所有硬件创业者相对于互联网创业者而言,最大的困难就是把产品卖出去,这比做App让用户使用更难——因为需要用户掏钱,因此对于锤子而言,最重要的事情就是提升整体销量。

锤子科技每一次发布会都能收获比友商更高的关注,话题性堪称东半球第一,在微博等社交网络上,罗永浩和他的团队也总能挑起话题、吸引用户关注。然而在产品和市场层面,锤子也走过了一些曲折之路,直到坚果Pro的出现,以及与京东战略合作之后,锤子科技的问题终于得到了显著的改观。

坚果Pro或成锤子首部爆款机

坚果Pro于5月9日发布,罗永浩在微博曾透露备货充足,显得信心十足。 事实上,坚果Pro从在京东首发以来,表现一直不错。早在今年4月份,锤子科技就与京东签署三年战略合作协议,双方约定锤子科技即将发布的新品将在京东独家首发。如今坚果Pro京东开售百天,锤子新品的成绩有目共睹,就在京东刚刚发布的7月手机销量风云榜上,锤子销量同比增长超过2700%,坚果Pro更是不改黑马本色,延续了京东618以来的强劲势头,获得近三个月最新单品累积销量冠军。

所以,几乎可以肯定,此前关于坚果Pro销售的猜测实属谣言。在公布融资消息时,罗永浩也说坚果Pro销量好是锤子成功融资的原因。近日京东为坚果Pro举办“百天盛典”,线上是送券、抽奖、优惠的促销活动,还做了一个情怀路线的锤粉故事征集,我猜京东和锤子科技双方对其销量还是满意的。当然,在这个时间点举办这个活动,也有为京东818手机节造势之意。

那么,坚果Pro为什么会表现这么好呢?

产品层面,1499元起步的定位,辅以超长续航、超级双摄卖点,在同等价位中有竞争力,更重要的是特别的外观设计和独特的系统功能,“圆滑当道时代的锐丽异类”这个外形设计,“闪念胶囊”这样的系统功能都很有吸引力,不缺卖点。卖点已超过配置、性价比成为手机最大的竞争力。

营销层面,这是锤子的优势之一。发布会获得高度关注,今日头条的数据显示:坚果Pro发布会的关注度相当于1.46 次《歌手》总决赛、1.06 次《速 8 》上映;坚果Pro还与冈本等品牌开展跨界营销;618期间积极参与营销活动,京东618开售首日,坚果Pro即入围京东销售榜单前五,最终锤子科技以累计销售量排名第七、累积销售额排名第八的成绩成为黑马,坚果Pro功不可没。

渠道层面,坚果Pro更加“有所侧重”,4月11日,坚果Pro发布前夕锤子科技与京东签订为期三年的战略合作协议,形成“1+N”的渠道布局,不论是首发还是定制还是营销,都与京东深度合作。作为线上3C第一渠道的京东自然不会亏待锤子,给到锤子科技资源上的支持。电商平台成就品牌、成就店铺、成就爆款,也是一个事实所在。功能机时代,酷派、中兴、华为等品牌通过抱紧运营商大腿取得成功,今天电商平台具备了运营商的实力,最近黑莓、夏普等手机品牌在京东上回归,也表明电商平台越来越重视与明星品牌一起联手唱戏。

坚果Pro销量破千万可能只是奢望,但要成为锤子历史上销量最好的单品却无悬念。坚果Pro如能成为爆款手机,将对其融资后的产品矩阵战略和冲量打下很好的基础,好的开始是成功的一半。

锤子科技有了一个全新的开始

这几年手机行业可以说是铁打的营盘流水的兵,市场呈现出冰火两重天的气象。相比之下,部分国产手机迎来黄金时代。IDC数据显示,2017 年第二季度,中国智能手机市场出货量同比下降 0.4%,但华为、小米、OPPO、vivo都迎来增长,华为蝉联第一、小米二季度同比增长25%超越苹果,三星、苹果在中国迎来下滑,二季度三星已跌出前五(与政局有关),苹果销量下滑7.6%。

眼下消费者对于手机的需求越来越多样化,苹果一个机型吃一年的做法已很难奏效,市场表现惨淡(有消息称苹果今年会发布iPhone8、iPhone 7s(+)、iPhone SE 2等多款机型),小米、华为(荣耀)等品牌也都采取多品牌、多系列、多机型策略,覆盖更多人群。对于锤子科技决定每年出5-6款手机,覆盖中高低端市场,以及重组团队、改名换标的做法,我是理解并认同的。因为这样做迎合了市场趋势,融资有钱了,以及基于前几年的供应链、硬件、渠道经验,可以这么做。

重组团队意味着罗永浩可以找到核心岗位的关键先生。罗永浩一直扮演着首席产品经理、首席公关总监、首席营销总监的角色,且做得还不错,但没有人是万能的,市场层面,罗永浩要找到“黎万强先生”;技术层面,今年锤子走了CTO钱晨,罗永浩也表示要重组研发团队,做AI,则需要类似于吴恩达或者张潼这样的大牛。改名换标则更多体现出品牌和产品战略,锤子已注册野望、名匠等品牌,或许会采取类似于魅族+魅蓝,小米+红米,华为+荣耀的子品牌战略发展。

从渠道上看,在我看来眼下对于锤子而言最合适的路线还是线上渠道,紧紧抓住京东3C这样的超级线上平台,实现销量的爬坡,同时与京东金融、京东云、京东智能等京东生态业务更深层次合作,深度绑定。事实上,不只是锤子,手机公司都必须要选择自己的“深度合作平台”,才能在竞争激烈的环境下活得更好。

今天对于锤子而言,是全新开始。10亿元现金对于做手机的公司来说却也不算多,AI的故事很好听,产品矩阵目标宏大,但眼下,把手机卖出去更多,形成正向现金流才是锤子的大事。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2017-08-18

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