一篇文章告诉你在线教育的投资热点和未来趋势

一、在线教育投资规模

　　互联网教育这几年的热度只增不下。目前的投资规模，包括BAT的投资在内，约有160多亿。相比于2014年，2015年仍呈现递增的趋势。可能各位还未注意到这一点，因为新闻方面并没有过多的报道。这主要是因为很多投资公司因为自身保密性的需要，并没有对外宣布融资，所以实际上互联网将教育行业的投资整体上是增多了，而非减少了，但是拿到大笔投资的难度也大大增加了。

二、中国在线教育产业概况

　　在这样的情况下，互联网教育企业包括体制内和体制外的，大概有8000家左右。之前我们并没有把体制内的一些公司划分到研究范围，只是单纯的研究体制外的公司，约有2500多家。但是今年发现不仅是做体制外的公司来进入这个在线教育行业，现在很多体制内的公司也开始在做，因此把研究范畴做了扩大。

　　比如说超星公司，听说他们一年的营收有2个亿美金，也就是12亿人民币，它的主要业务是开发慕课以及电子图书馆等，但是业界很少有人了解到这个公司的收入规模竟是如此惊人。目前来看，在线教育收入能够达到10亿规模的公司还是甚少的。

　　中国目前的在线教育公司一大部分是中小型的公司，像超星这样2000人以上规模的，还是非常少的。从事在线教育行业的人约有30万左右，产品项目约有几十万个，用户数量是几个亿，如果要算上各类产品的用户数量的话，应该是有几十亿。比如说一个APP可能达到千万级的甚至达到上亿级都是有的。总而言之，用户数量总数是足够多的，但都与其他行业相关。这是中国在线教育的一个总的概况。

三、中国在线教育企业从事领域分布

　　从图中我们可以看出，K12中小学领域所占比例最大，其次是职业教育、语音学习、企业培训、综合服务等。各种类型的划分比较困难，说明行业的种类越来越多，在线教育领域越来越细分化。

四、中国在线教育企业业务类型分布

　　大家可以看到在业务类型的分布图表中，内容资源所占比例是66.5%，也就是说在线教育这个行业本身的特点就是内容为王。另外，其他以教学平台和基础服务为主要业务的公司，也是围绕内容来拓展的。如果该公司提供老师服务，那么这里提供的内容就是教学内容。因此，整个互联网教育行业都是围绕内容展开的，无论是硬件设备还是工具软件的开发，或者是运营服务提供商，以及技术服务提供商。

五、2007-2014年在线教育投资金额分布

　　我们对现有机构在2007年到2014年之间的投资状况做了一个分析，发现投资规模主要集中在几千万到几百万之间，但是2015年的投资金额又有所增长。起点投资在千万以上，几千万的投资金额已经不算太大的数额。

　　这个说明什么特点呢？整个互联网行业，不仅仅是互联网教育，其他的相关领域也是这个特点，就是它的投资轮次和频度、它的金额都比原来多了很多。

　　那么这些资金都到哪里去了？从2007年到2014年，主要是语言学习和中小学领域，还有学前、职业教育。但是现在今年语言学习领域的融资基本饱和，除了51Talk之外，其他公司很少融资。主要是因为语言学习领域，除了在加强细分，开拓剩余的空间以外（比如细分领域的雅思、托福等），基本上没有比较大的投资空间了，所以语言的投资风口应该是在细分领域。

　　中小学领域也呈现一个特点，2014年的投资热点是题库，而2015年的投资热点就已经转到了在线答疑和在线教学以及直播教学。去年投了几百家的题库公司基本上倒闭了一大半。每个领域的投资都有它的投资窗口，如果过了投资窗口期，你去投再大的资金也很难去取胜。

六、互联网教育细分领域概况

　　互联网行业的细分领域比我们想象中的大的多。按照8000多家企业来推算，有 1900多亿的市场规模，这个数字还是比较惊人的。

　　据了解，据说教育部在一年教育信息化的投资规模是3000多亿。B2B模式会存在大型的公司，比如超星。但是不可忽略的是，C2C模式也很容易产生大型的公司，只是过程较为艰难。所以体制内和体制外的市场，希望投资者可以多加关注。

七、当前互联网+教育投资发展趋势

1、企业数量剧增

　　当前互联网教育企业发展趋势主要有两个方面：一个是绝对数量肯定是在增加的；二是在发展的期间也有很多项目消失了。大部分都是那种500万、1000万投资以下的公司倒闭了，但是也有些项目死而复生了，就是说它在别处找到了融资，然后又开始了开发，这种情况也是存在的。

2、大量热钱涌入

　　当下，企业数量不断剧增，大量的热钱涌入互联网教育这个行业。就像大家所知道的一样，相对于其他行业严重的O2O泡沫，互联网教育行业的投资泡沫还是比较少的，因为更多的细分领域还没有被投资，但是这种泡沫确实是存在的。

　　虽然目前教育领域的投资很多，但是存在很多项目是类似项目，所以很多融资并没有在这个细分化的领域中找对好的项目。这也是很多项目即便投入了大量资金，最终还是会出现窗口关闭的现象。

3、部分领域两极分化

　　部分细分领域是两极化的。互联网教育本身，你不要把它看成一个小行业，它是个非常非常大的行业，它细分领域非常的多。

　　比如在拍照搜题这个领域，学霸君、猿题库、阿凡题等这些公司，基本上前几家才能够在这个领域里发展下去，其他一些小型的公司就有可能被淘汰。因为同类项目的竞争压力还是比较大的，特别是在融资上如果融不到钱，必死无疑。

4、投资的生态圈正在形成

　　有的投资人可能比较疑惑，我投了一个项目就行了，哪来的一个生态圈呢？其实在线教育的生态圈已经开始显现了，大家需要关注的是现在不仅是VC在投互联网教育，而是产业的生态链在投。

　　所谓的生态链，比如好未来、福建网龙、拓维、立思辰、天喻、中文在线、方直科技、颂大教育等。还有伟东国际是做房地产背景出身的，也收购了很多在线教育公司来做在线教育，所以说互联网教育这个行业，已经不能单纯的说是VC的天下了。

　　现在不仅是说上市公司投的，不仅是VC在投，包括创业者自身也在投，为什么呢？因为互联网教育创业的公司，如果单纯自己做的话很难去做的起来。

　　一些公司融资已经在5亿到10亿之间，那么这些资金完全由自己来做，也是很困难的。这个时候，创业者就会去投资一些已经成型的中小型项目，把它纳入自己的项目中来，这样就容易形成一个投资生态圈。

　　我们称为“生态”，它掌握的是整个生态，不仅是某一个产品，这个特征就非常明显，它的关联度非常高。但是也有很多公司仍然没有意识去开始建立这样的一个生态圈，比如一个出版类的公司，年收入在8个亿到10个亿之间，当我跟他讲过这种想法之后，他马上决定建立这样一个资金，也要投在线教育这一块，也就是说互联网教育这块投资规模已经不是风险投资，而是产业投资了。

八、互联网教育投资当下特点

1、投资人多外行

　　当下互联网教育行业越来越热门，其他行业有深谋远虑的投资人也纷纷加入教育行业，但是很少有人对在线教育行业有所真正的了解。

　　我已经从事在线教育十五年，也撰写过很多行业的研究报告，算是对这个生态圈较为熟悉了。所以好多其他行业的投资经理找我交流，我发现他们的共性都是很勤奋也很有耐心，但是对行业的深层次把握还是很缺乏经验的。作为投资经理看项目的话，肯定是看这个项目的运作，而不是它的价值性。

2、好项目少且贵

　　整个互联网教育行业确实非常火热，但是创业者的素质也是参差不齐。好的项目确实存在，但是它也需要有眼光的投资人去发现它。

　　现在很多项目被埋没的原因不在于它不存在好的价值性，而是做这个项目的人是技术人员出身，性格内向，不知道如何去和投资人展示自己的项目。这一点是很令人痛心和遗憾的。

3、投资冷热不均

　　还存在一种现象就是明明有些项目很不靠谱，却还是拿到了很多融资，这属于过度融资。

　　所以互联网行业的投资特点就是，在大家都不了解的情况下，亦步亦趋，你投我也投，这就导致这个项目出现冷热不均的现象，其实有很多很有潜力的项目，没有受到重视。

4、整体看好，局部泡沫

　　整体是我们是看好互联网教育，但是因为投资的冷热不均匀，导致局部泡沫的情况也是有的，所以很多资金用错了地方，而一些好项目也因为没有好的融资，发展比较艰难，甚至遗憾地退出了市场。

九、值得投资的互联网教育项目

归纳一下，大约有以下几类互联网教育项目值得投资：

1、优质的内容资源

　　什么叫优质的内容资源？如下图所示是北京盛世智联开发的科学微课，用一个生动形象的动画方式来讲“热胀冷缩”原理。它以动画的形式，并以把比较搞笑的方式展现出来，使人能够容易理解。这就是优质的资源！

　　这种优质性的、内容资源的控制方应该它是比较有前途的，因为内容价值非常高，虽然开发成本会比较高，但是它的收入价也非常高。因为它可以热卖，所以说优质的内容资源是非常有价值的。

2、在线直播教学

　　网络教学原来是录播为主，现在是直播和录播是对半的方式。直播课程的特点是现场感、互动感比较好。比如，苏州青春之歌公司推出的“青春课堂”的在线直播课程，它的项目特点就是它请北上广深的老师给不太发达的地区学生们去上课，取得了一个非常好的效果，这个就是体现互联网教学的价值，把优质资源通过网络能够传送到其他落后地区，使优质的教育跨越了地域的限制。

3、在线互动答疑平台

　　借助网络能实现低成本、高交互的在线答疑服务，这样的应用能够充分发挥互联网的价值，因此有很高的投资价值，目前运营在线互动答疑的有三好网等企业，使用户能够以接近线下面授的体验，来实现在线一对一教学。

4、主观题测评

　　主观题一直是计算机用于考试的难点，如果能够实现这方面的突破，会有非常高的价值。目前批改网在英语作文批改上，已经有上千家高校在用，此项目的估值已经很高了。还有一家天津公司开发的“网+作文智能评改系统”也获得了投资。

5、特色平台

　　近几年网络教学的需求激增，提供网络教学平台服务企业的收入大幅增加。国内用户量最大的是EduSoho开源网络教学平台，装机量已经有两万多家，这也反映了在线教育的火爆程度。

6、特色工具

　　还有一些特色工具值得投资，比如能够大幅降低用户的操作时间和劳动强度的工具，如上海教学邦开发的“导卷神器”近期获得投资，因为它能够将Word格式的试卷进行解析，逐题导入到题库中，有较高的实用价值。

十、常见互联网投资误区

1、误区一：逢热必投

　　互联网教育目前出现疯狂投资的现象，投资热让人头脑发昏。这个时候，越冷静越重要。很多公司的投资及经理或者总监，可能或觉得错过了这个时机，后悔莫及。但是就像大家所知晓的，在线教育需要一个泡沫期，在这个泡沫期中，会有好多项目消失，这就像前些年的千团大战一样。

2、误区二：偏门不投

　　我们很多投资人因为不了解项目的价值，或者说在这之前从未听说过此类项目，然后就轻易放弃了投资，错失了好项目。

　　目前，互联网领域细分化的趋势越来越明显，新兴项目也很多，投资人一定要有卓越的眼光，去判定该项目是否有发展的空间。不要因为之前未出现过，而错失良机。这也会导致很多好的项目找不到好的融资。

　　所以偏门不投这块是非常大的一个误区，其实很多好的项目在早期的时候，可能看不出来有市场发展的潜力的，但事实却是相反的。这主要是因为投资人不了解这个行业，所以看不到它的长远价值。

3、误区三：无名不投

　　曾经很有名的公司得到了大量融资，但是其实自身的项目并不是非常优越的项目。在和很多与投资人的交流中，他们对投资存在很大的一个误区就是，没有名气的项目不投资，因为存在很大的风险性。

　　但是恰恰是这种风险性，才会存在让你找到好的项目机会。这并不是说大型有名气公司没有好的项目，而是指市场上有很多有价值的项目，仅仅就因为没有名气，而被投资者给忽略了。所以，我建议投资者们可以将眼光放长远，仔细斟酌，不要一味地追求名气大的项目。