京东众筹,鲨鱼来了

京东众筹“凑份子”终于来了,说“终于”是因为智能硬件圈一直在盛传京东即将推出众筹平台。从相关信息来看,京东众筹被当作金融业务重点推出,但智能硬件还是其不可或缺的切入点。

回归原生类众筹

从产品形态看,京东“凑份子”是原生激励类众筹,即接近KickStarter和Indiegogo的模式。用户可以对他人的项目进行不同额度的资金支持,在一段时间后将获得对应的实物激励回报。

业界将众筹分为激励类、公益类、股权类和债务类众筹,第四类是批着众筹外衣的P2P借贷姑且不议。主流众筹只有激励类、公益类和股权类。京东“凑份子”是典型的激励类众筹,这被一些人归为产品类众筹。

一些声音质疑京东众筹为“团购”,可能这些玩家没有参与过众筹,不知道众筹精髓。众筹在“支持人数达到一定量才算项目成功”与团购模式相似,但还是有很大不同:团购商品时可以在其他渠道购买,众筹的商品当时无法购买,因为还没生产出来;团购是即买即得,众筹却有强烈的预售性质;团购的目的是为了优惠折扣提升客流,众筹的目的则是为了募集资金、获取早期用户、获得改进意见以及获得曝光机会。

因此,京东的众筹并非团购,智能硬件项目有些预售的影子。

京东众筹会在硬件项目进入手板之后、量产之前引入,帮助硬件项目获得量产资金以及市场验证。之所以选择这个阶段,是出于中国的市场环境所考虑:跳票已是常态,在信任体系薄弱的大环境下,中国用户还不大会梦想买单,预售是当前市场环境下的必然选择。

智能硬件成切入点

京东众筹现已有13个项目,其中8个为硬件类项目,集中在智能家居和智能汽车领域。

京东拥有强大的电商流量、JD+营销平台以及智能云软件平台,与众筹协作起来,对智能硬件项目吸引力很大。尽管京东众筹是一个通用众筹平台,但智能硬件已成为它的切入点。

在跳票现象严重的智能硬件领域,如果仅仅有创意很难获得支持者信任。众筹平台为了降低硬件跳票或实物低于预期的风险,均会在评测工程机后才会审核通过。这导致中国的智能硬件众筹走向“预售”。筹资者目的从“筹资”逐步转向预售、获取种子用户、验证产品和获得曝光。

众筹平台款项到位需要等待几个月,且项目平均筹资金额为数十万级别,筹资者为了获得更多支持者又会许以超过产品成本的回报,因此此前的众筹很难满足硬件项目真正的前期投入成本需求。就像中国众筹金额记录保持者小K智能插座的苦水:“如果我们等众筹网站的钱到位早饿死了,众筹170万我们还是亏损”。

点名时间转型为智能硬件首发平台不再提众筹,澳洲众筹网站Pozible进入中国入乡随俗做硬件预售,Knewbi社区旗下的标杆推出后干脆直接定位为“预售平台”。中国智能硬件的众筹者正在纷纷逃离。京东进军众筹平台,难免会有预售属性。这导致它与点名时间、Knewbi标杆、众筹网、Pozible等玩家成为竞争对手。

京东众筹的几个机会

1、发挥硬件优势:

京东在硬件类项目的优势无疑是十分明显的。电商渠道是最大的号召力,京东智能云、JD+营销平台以及京东上游供应链能力都可以帮助硬件产品更好地落地。愈发重视智能硬件的京东今年开始投资,例如BroadLink。因此京东将其在硬件产业各个环节优势整合起来机会很大。

2、与金融业务协同:

凑份子是京东金融业务部门推出的,官方网站与京东白条等业务并列。

京东金融已成为京东重要的新业务,毛利率提升的关键任务是寻找新的业务和新的市场,拥有资金流的京东自然不会放过互联网金融。目前京东金融业务包括消费金融、支付业务、供应链金融以及平台业务。

实物类众筹并没有太强的金融属性,但股权众筹则与金融密切相关。在相关牌照下发政策明确之后,京东必然会做股权众筹,帮助创业者解决从0-2000,从2000到200万出货量过程的资金问题。目前京东支付业务、供应链金融与京东众筹已经开始协作。

3、初探C2B模式:

众筹是典型的C2B模式,即厂商根据用户反馈进行功能调整、产品定价等。京东一直是B2C公司,但随着用户特性数据和产品销售数据的积累,未来必然会基于大数据挖掘开展C2B业务,满足长尾的个性化的需求,帮助供应链挖掘需求和减少库存。京东众筹本质上是开始了京东C2B的大幕。

京东众筹将硬件作为重要切入点,正在回归真正的众筹。中国大多数用户此前并无机会接触众筹,京东拥有流量入口将起到市场教育和带动作用。在传统众筹网站纷纷转型,Pozible等海外巨头积极入华的众筹元年,京东众筹这条鲨鱼下海了。

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原始发表时间:2014-07-07

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