PPTV智能电视喊来各电视品牌，要用百亿体育IP覆盖1亿终端

2016年中国彩电产量达到1.75亿台，占全球出货量的60.3%。其中，广东省就生产了8116.89万台，差不多占了一半，拥有创维、TCL、康佳诸多顶级电视品牌的广东依然是当之无愧的电视大省，看到这里就能理解，为何总部在南京的PPTV智能电视会将大屏内容推介会选在深圳召开了。

9月28日的PPTV智能电视大屏内容推介会上，聚集了与中国智能电视行业有关的所有主流玩家：创维、长虹、海信、康佳、夏普、小米、飞利浦、阿里巴巴、百视通、当贝市场、沙发管家到场参会，涉及到智能电视的硬件、内容和应用诸多环节。早在6月6日PPTV智能电视就召开了专门的发布会，宣布百亿内容开放战略，从大屏内容推介会来看，苏宁内容开放已进入落地阶段，体育成了重中之重。

为何PPTV智能电视内容开放要让体育打头阵？

PPTV的官方介绍是：“PPTV是全球华人领先、规模最大、拥有巨大影响力的视频媒体，聚合精编影视、体育、娱乐、资讯等热点视频内容”。由此可见其内容布局思路涉及到泛文娱方方面面，但相对于爱奇艺、优酷土豆和腾讯三大视频巨头而言，PPTV最具优势的内容是体育。

PPTV已拿下英超、西甲、德甲、意甲、法甲等欧洲五大联赛，集中超、亚冠、俄超、荷甲、欧冠、欧联杯等热门足球赛事，还有UFC、WWE、乒乓球、羽毛球、斯诺克、网球等综合性赛事，整体价值超百亿元，覆盖90%体育赛事。在足球这个类目上，PPTV智能电视更是一骑绝尘，覆盖了所有中国球迷会关注的重要内容。更早之前乐视体育在足球内容上具有优势，然而集团战略失误所导致的资金链危机，迫使乐视体育将大量的顶部内容拱手让人，PPTV抓住这个机会完善体育内容布局成功贴上了“体育”的标签，与拥有NBA的腾讯分庭抗礼，成为中国互联网体育双寡头之一。

PPTV智能电视并未打算将价值百亿元的体育内容吃独食。

体育内容开放可最大化释放IP价值。不只能更快让百亿元体育赛事投入回本，还有望通过内容开放战略创造更多营收。放眼整个内容行业来看，顶部版权不吃独食都是必然趋势，以音乐内容为例，腾讯音乐娱乐集团在拥有中国最大的音乐版权库之后，先是向网易云音乐转售版权，近日又与阿里音乐达成音乐转授权合作。内容平台开放合作可以直接摊分内容成本、避免分别采购形成抬价效应、还能联合运营释放IP价值，顶部内容开放一举多得，将是必然趋势。

对于行业而言，体育内容对于电视厂商很有吸引力。相对于影视剧或综艺节目而言，体育内容是最具差异性的内容，对于观众的粘性最强。电视观众可以接受不同的娱乐节目，然而却对顶级体育赛事有不可替换的偏好，比如恒大球迷就一定要看中超和亚冠，不少资深球迷因为这些赛事内容而特意购买某款电视。正是因为此，体育内容开放最具意义，中国5亿体育用户是每家电视品牌都不会忽视的，如果没有顶部热门体育内容，用户就会转投他家。

PPTV智能电视有强烈的开放意愿、电视厂商有接入需求，双方一拍即合。在PPTV智能电视与各大电视厂商的体育内容合作计划中，年底将有1亿电视终端可收看包括欧洲五大联赛在内的苏宁百亿优势体育内容。

互联网内容开放更多是运营能力开放

互联网内容平台出现之前，就有内容这门生意，比如电视行业的版权采买。然而，电视时代的内容开放更多是“信号”授权，比如世界杯组委会给电视台直播信号。从PPTV智能电视的大屏内容推介会上的介绍来看，我看到互联网内容开放的一个趋势是：不只是单纯的版权转授，是开放更是联合深度运营用户。PPTV智能电视的体育内容开放不只是将节目信号给予第三方电视厂商，而是进行深度联合运营。

PPTV智能电视体育内容合作目前一共有五种模式：

• 一是基于RUBIC UI操作系统的合作，PPTV智能电视与厂商共同推出联合定制机型，厂商提供硬件，采用RUBIC UI操作系统，共享PPTV所有体育内容；

• 二是PPTV智能电视提供独家视频内容，进行全量视频合作；

• 三是PPTV智能电视与电视厂商深度合作，上线体育频道，共享PPTV百亿体育内容；

• 四是深度整合视频内容，进行视频SDK合作；

• 五是预装PPTV聚体育、聚精彩应用合作。

目前，PPTV智能电视已经和小米、康佳、飞利浦等厂商推出联合定制机，并与小米、康佳、飞利浦合作上线了体育频道，共享百亿体育赛事资源。接下来，PPTV智能电视还将继续推进与海信、长虹、创维、夏普等品牌电视的合作。不少品牌都是先从最简单的合作入手再逐步深入，比如PPTV与小米电视，最初只有体育频道合作，近日则联合推出了小米电视4A PPTV定制版。五种合作模式由深到浅，除了视频内容直接输出外，专区合作、定制合作、系统合作都是在将PPTV的体育内容运营能力进行开放。

相对于电视媒体而言，互联网内容平台可通过数据追踪用户、与用户直接互动、给用户提供个性化的内容推荐，因此运营可以更加精细化和深入。不过，不是每个电视品牌都有内容运营的能力，因此如果能有第三方来提供专业的内容运营能力，为什么不直接利用呢？这就是PPTV要做的。

如何围绕一个IP定制更多内容，如何将不同内容组合、呈现和推荐给用户，如何围绕内容开展话题、活动、明星、营销等运营？苏宁体育集团智能硬件公司平台运营中心总编辑左宗泽在推介会上就分享了不少PPTV体育内容运营的实战经验，比如围绕国足生死战，就开展了话题预热、事件营销、专题内容、互动竞猜、明星营销等深度运营，OTT端单场累计开机数高达324万。这样的运营经验和能力，PPTV智能电视将通过体育频道合作、电视定制等方式开放出来，这是电视厂商在内容版权之外更需要的。

PPTV智能电视的野心是与电视厂商一起把蛋糕做大？

PPTV体育内容开放的本质，是与合作伙伴一起将IP的价值最大化，给用户带来极致、多元和个性化的内容消费体验，同时创造更大的商业价值。电视时代基于“信号”的内容开放只是版权流转，本质是成本的分摊，而不是价值的放大。互联网内容平台的联合运营则是大家一起把蛋糕做大。

以PPTV智能电视为例，如果百亿体育内容只在PPTV智能电视上流转，不只是很难收回成本，也很难让这些内容被更多人看到进而释放出更大的商业价值，而且理论上来说也不符合互联网开放这个基础模式。

眼下，不论软硬件+内容一体化的智能电视，还是做平台的视频网站，最直接的商业模式都是两个：一个是面向用户的会员模式，本质是内容付费，爱奇艺、优酷、腾讯会员都已突破2000万；还有一个是营销，分的则是电视广告和互联网广告的蛋糕。这两个模式要生效都需要优质内容，如果没有优质内容用户会认为会员不值钱；如果没有优质内容吸引注意力，营销无从谈起。因此，PPTV智能电视将百亿优质体育内容开放出来，对于接入的电视厂商而言，对于会员和营销模式都是利好。

单就营销而言，PPTV智能电视已形成一个全面且独特的体育营销体系。苏宁体育集团智能硬件公司平台运营中心副总经理董鹏在推介会上介绍，苏宁OTT营销不只是有顶级独家优质内容，还与苏宁生态打通，苏宁易购、苏宁门店、自营硬件都被纳入到大屏营销体系中，品牌不只是可以通过传统的电视展示广告、通用的互联网电视广告、苏宁独特的门店大屏体系进行营销，还可参与赛事、豪门球队、单一球星赞助、O2O体育活动推广等等，通过内容开放战略第三方电视也加入到苏宁OTT营销体系中。

就是说，PPTV智能电视与第三方合作伙伴将共享苏宁的营销资源——苏宁OTT营销的广告主未来可以通过苏宁大屏生态触达超过1亿的电视用户，电视厂商也将通过此分享利益。这就像GoogleAdsense广告联盟一样，谷歌连接广告主与广告位，最终构建了一个跟谷歌自有搜索广告并驾齐驱的联盟商业生态。PPTV通过内容开放战略也构建了一个类似的联盟商业生态，其中PPTV扮演了谷歌的角色，而电视厂商则扮演了网站站长的角色。

不只是赚硬件的“Hardmoney”，而是赚“Soft money”，已经成为电视行业的共识。小米电视在PPTV智能电视推介会上分享的数据显示，小米电视和盒子2017年活跃用户将超过2000万，来自互联网业务的总流水将超过7个亿，这个数据足以让每一个传统电视厂商震撼，这个钱，是大家都想赚到的。不过，不是每个电视厂商都有能力搭建自己的内容运营和商业营销体系，相信大家都会跟小米与PPTV深度合作一样，加入了内容共享的大军中，这样看来，PPTV智能电视的内容开放战略是一定能成功的。