罗永浩带异类锤子走向成功要抱大腿，谁最可能成为锤子爹？

5月9日，锤子春季发布会在深圳召开，坚果Pro发布。关于产品具体信息不再详细介绍，总结下来就是：硬件乏善可陈、软件亮点满满、设计依然另类，是“圆滑当道时代的锐丽异类”。“异类”这个词，正是罗永浩其人以及锤子的生动写照。

五年时间，异类锤子从0到

罗永浩宣布要做手机的2012年，小米等新品牌风生水起，不少人都想分一杯羹，甚至还包括相声演员王自健。最后真把这事儿做下去的局外人，只有罗永浩，他也成为首个将发布会变成单口相声专场的企业家。尽管许多人不看好，尽管确实卖得不好，尽管公司步履维艰，但罗永浩还是带着锤子一路走了下来，在进进出出的手机圈站稳脚跟，成了局内人。

我们先回顾一下罗永浩的上半生。

2001年，凭借着给俞敏洪的那封流传甚广的求职信加入新东方，成为他人生的转折点。此前罗永浩倒卖二手书、走私车，就像绝大多数年轻人一样为生存而奔波。而立之年，苦学英语的罗永浩终于找到安身立命之道。五年之后，罗永浩却离开了新东方，做牛博网，做英语培训，都失败了，老罗又将自己的奋斗历程通过演讲出书分享，可以说罗永浩是上一代的“知识经济”玩家。就这样又折腾了5年，罗永浩终于又想明白了自己要什么：做手机。

2012年做手机至今，眨眼间五年又过去了。锤子科技从0到1，发布了T系列两代手机、M系列一代手机、坚果系列两代手机。坚果销量最好，卖出超过100万台，锤子整体销量不及200万台——在手机圈这个数还谈不上主流。锤子基石业务Smartisan OS升级到了3.6。从软硬件产品的进度来看，跟小米等同期玩家无法相提并论，乐视、美图这些后来者也比锤子速度快一些、销量好一些，锤子不算一家成功的手机公司，在营收和利润上锤子没有很好的表现，锤子不算是一家成功的企业。

5年融资8、9个亿，然而没有巨头撑腰、上不了市也没上新三板，团队没分到钱，锤子不算成功的创业公司。就在锤子坚果Pro发布的同一时间，曾主导研发坚果手机的前CTO钱晨宣布加入新东家洪泰智造工厂，坚果Pro在官网的宣传卖点之一则是“脱胎换骨的技术团队，脱胎换骨的技术表现”，两者合在一起看倒是挺有意思——锤子科技的团队依然没有稳定下来。

因此，用世俗眼光来看，罗永浩以及他的锤子还远远谈不上成功。

叫好不叫座，还搞个锤子？

然而，锤子却收获了远远超过其市场地位的关注度。

在同一天举办的美图M8发布会很受伤。锤子没有明星站台，却有买票的粉丝高朋满座；美图请来了Angelababy和一众网红，却也无法获得媒体头条。美图手机的销量早已超过锤子，定位精准、台台赚钱，为公司贡献超过90%以上的收入，美图也是一家港交所上市公司，理论上来说，美图手机比锤子更成功，美图“叫座不叫好”，锤子“叫好不叫座”，这与罗永浩本人的名声积累、人脉资源和天赋秉性有直接关系，深层次原因还是在于锤子的异类——异类往往能成为媒体宠儿，取得世俗上成功的企业和企业家实在太多。

发布会周周都有，用户注意力越来越涣散，连自带网红属性的雷军都要请梁朝伟们来站台的今天，唯有锤子关注度不降反增，这是一个奇迹。锤子发布会一票难求，如果不是罗永浩执意要将门票收入捐给开源软件基金会，锤子的财务状况或许还会有一些改观。有意思的是，罗永浩还与陌陌和得到合作为公司“卖身”，给锤子做宣传的同时赚个千百万的真金白银。有人说，如果罗永浩不去做手机，做点别的比如知识网红，该多好。然而，现在看来，做手机应该就是罗永浩的归宿。

在互联网圈有一个概念叫“慢公司”，“慢”是相对于普遍的拥有“互联网速度”的快公司而言，慢公司特立独行、保持专注，不愠不火但却也有滋有味，比如豆瓣就是一个典型。将这些特征映射到锤子身上我们就能发现，它是一家标准的“慢公司”。这些公司还有一个共同特征是，拥有一群死忠的粉丝不离不弃，因而具有了慢的资格。

不过，当锤子成为慢公司时，就意味着罗永浩当初的“牛逼”很难得到兑现。曾经罗永浩夸下海口：

“我们做两到三代产品之后，灭掉苹果是没有问题，只要我们做成功了两款产品，第三款产品一定是去北美卖的，我不满足在中国做一个企业，没什么大意思。”

锤子T系列、M系列和坚果系列至今都还没有第三代，即便到了第三代，老罗吹的牛也很难成为现实。

再过五年，罗永浩就50岁了

热衷于吊打友商和吹牛造势的罗永浩，收获了不少“美名”，如“龙哥（罗玉龙梗）”、“公孙罗（常被打脸）”。现在，向企业家看齐的罗永浩收敛了，但还是管不住口，江山易改，禀性难移。

比如在昨晚发布会的高潮部分，罗永浩就说：“如果有一天锤子科技卖出了几百上千万台手机，即便有些傻逼都在用，但你们要知道这些是我给你们做的。”说这话时罗永浩哽咽抽搐，被媒体解读为“老罗流泪”。在发布会尤其是手机发布会上流泪的企业家很多，贾跃亭曾在看到超级汽车原型之后泪洒五棵松体育馆，雷军在2015年压轴发布会推出“新国货”概念时泪沾衣襟。

企业家不是演员，流泪那是真的想哭了。

这句话，是罗永浩以及锤粉的傲慢与偏见。这次流泪，传递出罗永浩心中的委屈心酸，却也直戳锤子的命门：锤子一直想要做只特立独行的猪，现在却不得不像小米一样站在风口去飞，要做到这点，就要迎合罗永浩眼中的“有些傻逼”。

在罗永浩心里，用户被分为“我们”和“他们”，但世俗上成功的企业家只会对消费者以上帝视角进行更客观地区分，比如小米曾经的发烧友、美图的女性用户、魅蓝的青年良品，金立的成功人士标配。

罗永浩以及锤子也一直在标榜自己的异类——比如这次发布会特意放到压轴环节来强调坚果Pro外观是“圆滑当道时代的锐丽异类”并不符合事实，毕竟iPhone SE、以及索尼的旗舰都是类似的造型，之所以世道圆滑，不过是用户的选择。

在上一次发布M1系列时罗永浩还特意强调“不能为了不一样而不一样，不一样是为了更好”，于是M1系列选择长得像iPhone——然而，现在那个为了不一样而不一样的罗永浩又回来了。

罗永浩是矛盾的，“异类”是舍不得撕掉的标签，然而现在却又要去迎合大众。当罗永浩极不情愿地给眼里的“有些傻逼”做产品时，会做好吗？换句话说，迎合大众让多数人满意的思路，或许本身就不是锤子擅长之处，也是罗永浩本人心不甘情不愿的。

然而，老罗没有选择。人生能有几个五年？今年老罗45岁，他自嘲是“中年老胖子”，一个男人的黄金时期就要结束，大多数人到此已看到退休生活。下一个五年是老罗最后的机会，锤子要么取得世俗的成功，要么退出手机舞台，而要从1到10到100，老罗再这样“聊发少年狂”恐怕是不行了。

抱大腿成罗永浩的唯一选择

在许多人的印象中，罗永浩以及他的锤子科技就是一个悲情英雄，其结局自然很是许多人关心的话题。不过，不论是锤子要迎合大众取得世俗的成功，还是在竞争惨烈的手机下半场中夹缝求生，抱巨头的大腿都成为不可或缺的选择。一方面，锤子不能盈利钱就会花光，投资者不是做慈善的不会为情怀买单，老罗说今年有95%的几率盈利，拥抱巨头恐怕将是唯一的可能性。另一方面，锤子要拥抱大众从1到10到100大发展，“卖出几百万千万台”都需要资金。

坚果销量最好，承担冲量责任，如同魅蓝之于魅族、红米之于小米。然而薄利才能多销，坚果要在性价比上有竞争力就必须低利润甚至零利润销售。2014年底，魅族启动魅蓝品牌，2014年只卖出400多万台，2015年迎来腾飞卖出2000万台，背后原因是黄章出山引入阿里巴巴40亿巨额投资提供了充足的弹药保障。另一个例子是乐视，通过所谓生态模式负利润销售快速进入千万出货量俱乐部，然而却成为乐视集团资金链危机的导火索。说到底，要冲量获取用户，先得有一大笔钱。

在发布会上，罗永浩公布了线下策略，截至目前，在其老家长春某商场、北京西单大悦城和广州中华广场，一共开了3家线下旗舰店，算上第三方的已有近50家。不论是从坚果Pro迎合大众、对标OPPO/vivo的产品定位，还是从手机行业线上线下一体化的趋势来看，线下布局对于锤子都是必然。华为、OPPO/vivo已把店开到乡镇，门店数量在或者将达到20万+级别。曾经只靠互联网的小米在2017年也在到处开店，魅族有2300家门店之后引入天音控股投资扩大渠道。锤子手机才刚起步，扩大线下渠道不论是自营还是他营，都要巨大的资金支持，电商模式回笼资金快，线下模式库存越多资金压力越大，所以要打开线下渠道，锤子还得有一笔大钱。

如果再考虑锤子想要做的底层技术研发或者产品跨界研发，就算不学小米什么的做处理器，做一些周边配件，搞一款VR眼镜，都是需要大量的资金投入的。总之，钱才是锤子眼下最缺的东西。对于锤子这类慢公司，进入巨头怀抱才是最好也是唯一的归宿，资本不会有耐心再陪老罗玩五年。

锤子会选谁做干爹？

之前有传言是阿里巴巴——甚至在锤子坚果Pro发布会之前，已有传言称锤子Smartisan OS将接入YunOS，这个路径很容易让人联想到魅族与阿里巴巴走到一起的过程，在锤子发布会上罗永浩对YunOS只字未提，之后接受采访时透露下半年将推出搭载YunOS的Smartisan OS，但会给锤粉自由选择，不过罗永浩明确眼下跟阿里还没有资本合作。

然而值得注意的是，当初魅族之所以选择阿里巴巴YunOS，除了40亿巨款之外，还有阿里巴巴的电商资源，2014年双11魅族默默无闻，2015年双11魅族榜上有名。锤子眼下并没有与阿里电商部门有任何接触，坚果Pro的独家首发给了京东，M1系列也给了京东，罗永浩在采访环节还特别感谢了京东。所以京东有没有可能投资锤子？答案是肯定的，何况京东现在也终于实现稳定盈利了。

还有一个传言是陌陌，唐岩是锤子的天使投资人，其与罗永浩私交甚好，在坚果Pro发布会期间陌陌更是给出了前所未有的推广力度。陌陌2016年凭借直播赚得钵满盆满，净营收达到5.531亿美元，同比增长313%，归属于陌陌的净利润为1.453亿美元，增长10多倍，不差钱，视频社交平台投资硬件公司故事好讲，就像SnapChat还做智能眼镜一样。

当然，可能性还有很多，不论是从品牌，还是团队，还是产品来看，锤子团队算是优质标的，对硬件公司，互联网公司都有一定价值。所以，关键是价格，以及老罗本人的意愿，他会情愿吗？