阿里百川能否让移动开发者“归海”?

“百川异源,而皆归于海。”《淮南子》中的名句。阿里巴巴今天正式宣布无线开放战略,启动百川计划,为开发者提供一系列资源、能力和服务,这个计划的核心目的在于拉拢移动开发者完善阿里的无线生态,要买下半个中国互联网之后,阿里正在将触角伸到一切有利可图的地方,并且团结一切可以团队的对象。百度移动开放生态构建始于2011年,腾讯早早地圈地移动游戏开发者,阿里无线开放战略今年才正式启动,可谓姗姗来迟。阿里想让移动开发者“归海”进入其移动生态,看上去晚了点,但 “电商为主,其他为辅”的玩法还是有大机会的。

移动互联网生态之争升级

《长尾理论》作者Chirs Anderson前不久说过,早期市场竞争是产品VS产品;随着产品的丰富和完善,竞争会进入公司VS公司,投资布局、市场营销、商业模式的竞争会比产品更加重要;随着越来越多玩家加入、分工越来越细、市场会进入生态VS生态。移动互联网同样已进入生态竞争阶段。

阿里巴巴在PC端所取得的成就有目共睹,但无线业务上却一度处于被动地位。腾讯有微信,百度收购91无线之后形成了应用分发、地图和搜索几个移动入口,阿里则缺乏对应的杀手级产品,直到将微博、UC和高德收入麾下之后。来往发力、支付宝钱包已成中国移动支付第一品牌,但它们均算不上具备一个独立生态的平台级产品。但微博、UC、高德以及友盟纷纷进入阿里阵营,为其构建移动生态提供了可能。

移动互联网生态之争可以分为三个层面。一个是用户层,如果拥有海量移动用户便有可能做成移动平台最终构建生态;第二是合作层,通过投资收购或者战略合作将重要玩家拉入自己的圈子,也是在完善生态,阿里在最近一年多在这一层动作说是眼花缭乱也不夸张,它进行了大量的投资并购大部分集中在移动互联网领域,不乏微博、高德这样的10亿美金级公司;第三是应用层,通过标准化、体系化的平台为开发者提供服务,将自己的能力资源分享给开发者,开发者的用户和数据成了平台的用户和数据。

阿里无线开放战略以及百川计划想要做的,实质就是加强“应用层”生态的构建,要笼络开发者与其共享技术、数据等资源。这也是开发者所渴求的,数据显示97.8%的开发者在考虑与开放平台合作。BAT正在进入全面的开发者生态比拼阶段。

阿里巴巴无线生态的厚积与薄发

尽管阿里现在才正式启动无线开放战略,但此前它在PC端的开发者生态已经相对完善。IaaS模式的阿里云更是成为不少开发者的首选。通过收购万网,阿里将云服务与域名服务合二为一,为PC站长提供一站式服务,阿里还向站长们提供擅长的支付接口以及淘宝联盟流量广告平台,帮助站长低成本高效率地变现。

在过去阿里在PC端、在云端均已形成完善而繁荣的生态。马云在今年年初曾经明确指出移动互联网未来的关键在于云+端。在云上阿里高枕无忧,国内能与阿里云匹敌的云计算厂商凤毛麟角,海外云巨头包括Amazon、微软入华之路也并不顺畅。

“端”则是阿里短板,阿里无线业务被加强,要追上微信等巨型App还需假以时日,俞永福入主高德意味着收购过来的无线应用的整合加速,但需要时间。因此,阿里需要凭借着在云和PC上的“厚积”弥补移动“端”之短。

百川计划将从技术、数据和商业全链条对移动开发者输出一系列的基础服务,并在商业分润、投资服务、办公场地等方面给开发者提供支持,云和大数据是阿里提供给开发者的核心技术。能够体现阿里无线开放“薄发”的是,它选择了更擅长的交易部分,百川计划将助力开发者完成APP商业模式架构,授权APP将实现淘宝账号登陆,接入阿里交易体系,打通商品展示、营销推广、交易支付、后台管理的全链条。比如一个App可在自家页面嵌入淘宝商品交易页面轻松地实现电商模式的变现,且保持用户购物体验。

阿里无线生态凭什么吸引开发者?

PC时代,阿里巴巴生态构建成功原因在于启动云计算开放战略的时间早,支付宝、淘宝客等能力有颇具排他性。新的无线开放战略以及百川计划启动之后,阿里要做的是整合旗下相关资源分享给开发者。除了商品内容、支付工具、计算能力等先天资源之外,不少资源来自收购投资,比如高德地图的LBS能力,友盟的数据分析能力,微博的粉丝推广资源等等。

百川计划在突出电商特型。它帮助开发者应用内支付、与淘宝合作形成电商联盟、与线下商家合作实现O2O交易的闭环、与其他App和卖家合作做淘客佣金等等。与腾讯做游戏对应,阿里未来的无线开放平台玩家很大部分将是有意开展电商业务的App。现在百川计划的明星项目包括遛遛、美丽神器等,要么是移动、社区和导购电商玩家,要么是基于本地生活服务的O2O应用。

很大部分移动开发者是PC站长转身过来的,在用着阿里云服务,它们选择阿里开放平台是大概率事件,这可让云和端保持一致性。阿里巴巴天价上市之后其品牌形象、资金储备均发生了质的飞跃,要吸引移动开发者恐怕要靠完善的生态服务,技术接口、变现能力、大数据技术等等,这些均是开发者所看重的,提升它们将是阿里开放生态操盘手的核心任务。

移动互联网正在加速变现,移动广告联盟、应用分发生态均将面临着剧变。开放平台最后一个蛰伏的玩家入局移动开放平台,让开发者选择更多,同时让围绕开发者争抢变得愈发激烈,这会让整个移动开放生态更加繁荣,移动互联网开发者的黄金时代。

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原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2014-10-14

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