阿里百川能否让移动开发者“归海”？

“百川异源，而皆归于海。”《淮南子》中的名句。阿里巴巴今天正式宣布无线开放战略，启动百川计划，为开发者提供一系列资源、能力和服务，这个计划的核心目的在于拉拢移动开发者完善阿里的无线生态，要买下半个中国互联网之后，阿里正在将触角伸到一切有利可图的地方，并且团结一切可以团队的对象。百度移动开放生态构建始于2011年，腾讯早早地圈地移动游戏开发者，阿里无线开放战略今年才正式启动，可谓姗姗来迟。阿里想让移动开发者“归海”进入其移动生态，看上去晚了点，但 “电商为主，其他为辅”的玩法还是有大机会的。

移动互联网生态之争升级

《长尾理论》作者Chirs Anderson前不久说过，早期市场竞争是产品VS产品；随着产品的丰富和完善，竞争会进入公司VS公司，投资布局、市场营销、商业模式的竞争会比产品更加重要；随着越来越多玩家加入、分工越来越细、市场会进入生态VS生态。移动互联网同样已进入生态竞争阶段。

阿里巴巴在PC端所取得的成就有目共睹，但无线业务上却一度处于被动地位。腾讯有微信，百度收购91无线之后形成了应用分发、地图和搜索几个移动入口，阿里则缺乏对应的杀手级产品，直到将微博、UC和高德收入麾下之后。来往发力、支付宝钱包已成中国移动支付第一品牌，但它们均算不上具备一个独立生态的平台级产品。但微博、UC、高德以及友盟纷纷进入阿里阵营，为其构建移动生态提供了可能。

移动互联网生态之争可以分为三个层面。一个是用户层，如果拥有海量移动用户便有可能做成移动平台最终构建生态；第二是合作层，通过投资收购或者战略合作将重要玩家拉入自己的圈子，也是在完善生态，阿里在最近一年多在这一层动作说是眼花缭乱也不夸张，它进行了大量的投资并购大部分集中在移动互联网领域，不乏微博、高德这样的10亿美金级公司；第三是应用层，通过标准化、体系化的平台为开发者提供服务，将自己的能力资源分享给开发者，开发者的用户和数据成了平台的用户和数据。

阿里无线开放战略以及百川计划想要做的，实质就是加强“应用层”生态的构建，要笼络开发者与其共享技术、数据等资源。这也是开发者所渴求的，数据显示97.8%的开发者在考虑与开放平台合作。BAT正在进入全面的开发者生态比拼阶段。

阿里巴巴无线生态的厚积与薄发

尽管阿里现在才正式启动无线开放战略，但此前它在PC端的开发者生态已经相对完善。IaaS模式的阿里云更是成为不少开发者的首选。通过收购万网，阿里将云服务与域名服务合二为一，为PC站长提供一站式服务，阿里还向站长们提供擅长的支付接口以及淘宝联盟流量广告平台，帮助站长低成本高效率地变现。

在过去阿里在PC端、在云端均已形成完善而繁荣的生态。马云在今年年初曾经明确指出移动互联网未来的关键在于云+端。在云上阿里高枕无忧，国内能与阿里云匹敌的云计算厂商凤毛麟角，海外云巨头包括Amazon、微软入华之路也并不顺畅。

“端”则是阿里短板，阿里无线业务被加强，要追上微信等巨型App还需假以时日，俞永福入主高德意味着收购过来的无线应用的整合加速，但需要时间。因此，阿里需要凭借着在云和PC上的“厚积”弥补移动“端”之短。

百川计划将从技术、数据和商业全链条对移动开发者输出一系列的基础服务，并在商业分润、投资服务、办公场地等方面给开发者提供支持，云和大数据是阿里提供给开发者的核心技术。能够体现阿里无线开放“薄发”的是，它选择了更擅长的交易部分，百川计划将助力开发者完成APP商业模式架构，授权APP将实现淘宝账号登陆，接入阿里交易体系，打通商品展示、营销推广、交易支付、后台管理的全链条。比如一个App可在自家页面嵌入淘宝商品交易页面轻松地实现电商模式的变现，且保持用户购物体验。

阿里无线生态凭什么吸引开发者？

PC时代，阿里巴巴生态构建成功原因在于启动云计算开放战略的时间早，支付宝、淘宝客等能力有颇具排他性。新的无线开放战略以及百川计划启动之后，阿里要做的是整合旗下相关资源分享给开发者。除了商品内容、支付工具、计算能力等先天资源之外，不少资源来自收购投资，比如高德地图的LBS能力，友盟的数据分析能力，微博的粉丝推广资源等等。

百川计划在突出电商特型。它帮助开发者应用内支付、与淘宝合作形成电商联盟、与线下商家合作实现O2O交易的闭环、与其他App和卖家合作做淘客佣金等等。与腾讯做游戏对应，阿里未来的无线开放平台玩家很大部分将是有意开展电商业务的App。现在百川计划的明星项目包括遛遛、美丽神器等，要么是移动、社区和导购电商玩家，要么是基于本地生活服务的O2O应用。

很大部分移动开发者是PC站长转身过来的，在用着阿里云服务，它们选择阿里开放平台是大概率事件，这可让云和端保持一致性。阿里巴巴天价上市之后其品牌形象、资金储备均发生了质的飞跃，要吸引移动开发者恐怕要靠完善的生态服务，技术接口、变现能力、大数据技术等等，这些均是开发者所看重的，提升它们将是阿里开放生态操盘手的核心任务。

移动互联网正在加速变现，移动广告联盟、应用分发生态均将面临着剧变。开放平台最后一个蛰伏的玩家入局移动开放平台，让开发者选择更多，同时让围绕开发者争抢变得愈发激烈，这会让整个移动开放生态更加繁荣，移动互联网开发者的黄金时代。

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