华为用“荣耀3C“猎杀红米,智能手机呈鼎立之势

“荣耀”独立发展是华为从企业服务到个人消费,从传统渠道到电商渠道,从通信设备服务商到互联网科技集团转型的重要里程碑。在其宣布此项决定之后,其动作自然十分引人注目,这将为华为“荣耀”的阶段性发展定下基调。

其野心跨越了手机和平板电脑等“终端”。智能路由器、智能电视,甚至智能自行车都在它规划的版图之中。新的荣耀回到原点,仍将从智能手机启动。12月16日,荣耀独立后将发布两款手机将分别为荣耀3C和荣耀3X,也就是民间之前传言的“雷霆”和“万钧”,荣耀3X应该是八核手机,其配置和价格均直指小米3及其所处的2000元终端机市场;而荣耀3C则定位在千元机市场,主打千元顶级配置,其竞品十分明显:红米。除此之外,荣耀还将发布一款神奇的玩具——华为喵王。

华为荣耀强势进入低端机市场,真的是要打击小米?

荣耀3C在本月16日会正式发布。余承东微博提前泄露:“它的配置、品质和体验都比“友商”高很多,将改变人们对千元级手机的认识。“——改变人们对XX的认识,似曾相识的话语,是雷军携小米进入智能手机市场时的言辞。余承东显然已经按捺不足内心的激动迫不及待要与雷军等“友商”大战一场。

华为荣耀激进进入千元级市场,显然不是以雷军为目的。

所谓千元级手机,大概是定价在500-1500区间的手机。还有另外一个称呼:低端抑或廉价手机。根据百度Q3移动互联网报告,中国Android手机2013年出货量增长率接近100%。智能手机市场过了超高速发展时期,进入高速发展期。大盘的局部变化是:过半的购机需求来自“换机”(安卓手机平均使用周期仅为14个月);越来越多的购机需求来自三四线、农村和城市打工族。

带来的连锁反应则是:1、手机快消品化满足人们频繁的换机需求:更多的品牌、更多的价位、更多的主打功能;2、低端市场的日趋重要。低端智能机市场玩家众多,深圳的一些传统寨厂转型过来的智能机厂商正在无限拉低智能机底价,他们节省一切可以节省的费用,渠道、宣传,甚至包装都可以省掉。

不变的是人们对品质、品牌、体验和服务的追求。低端市场的品牌厂商并不多。低价意味着薄利、零利润甚至赔本。目前一些从低端市场起家的国产品牌逆流而上,向高端市场发展。那么华为荣耀等品牌大厂缘何愿意进入该市场呢?余承东上月中旬的微博直接说:“荣耀独立出来,专走电商渠道,以省掉30%的传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格让利给广大消费者。”

华为如此重视低端市场,无非有以下几点原因:1、市场大环境低端化,红利市场;2、电商大幅节省传统渠道费用。余承东早在11年便在微博表示对小米电商渠道做低价格方式的理解和认可,蓄势多年现在终于可以亲自下手,小米已成为其对手。3、摩尔定律影响下,硬件本身例如芯片、摄像头等也在提升性能和降价;4、互联网思维,已经有企业在鼓吹硬件免费时,用低价策略圈用户,硬件不赚钱,软件、内容和增值服务赚钱。

智能手机已经结束战国时代,大有三国鼎立之势

去年中国智能手机市场还是三星苹果HTC和国产“中华酷联”的天下。在过去的一年时间,有的厂商坐起了直升机份额快速提升,例如小米、华为和联想;有的厂商则坐上了滑梯份额逐步下降。现在,影响格局的竞争者已经确定:国外双巨头Apple和三星;国内则是华为、联想和小米。

联想手机不久前出货量跻身全球第三,更早之前PC出货量全球第一。为此杨元庆提出PC+战略,希望在2020年全面超过三星,PC、智能手机、平板。现在则与高通这类芯片大厂开始走近,挺近高端市场,推出Yoga平板以求在PC和平板之间寻求平衡点。可以看出,联想追求PC和移动的多线发展。

小米则从互联网手机和垂直整合的“模式”切入,从中端市场蔓延到低端市场,从手机延展到智能电视、盒子、路由器等产品。随着小米手机的大卖,小米一次次调整销量预期。小米和雷军已经成为一种现象,其带来的互联网思维和粉丝营销的模式,引来众多跟随者纷纷效仿。这颗创业新秀的锋芒不可谓不盛。但“预约式”购买,排队等货,缺货等问题依然存在。

华为的思路也已经清晰:荣耀品牌独立发展,避免与华为传统业务的相互影响。从依赖传统渠道转型到电商,从水平发展渐变为垂直整合。而产品线也开始寻求高中低端的全面覆盖。华为的未来的版图在于移动以及智能设备,应该不会涉足PC。整体来看,华为与小米的交集更大。在两千元机和千元机市场,小米的米3和红米、荣耀的“雷霆”和“3C”将成为重要竞争对手。不过华为余承东微博表示并不想与谁对掐,苹果三星才是真正的目标。

联想、华为和小米均有“称王”的野心。现在这三个最有潜力的玩家均已摆好阵型,联想是久经沙场的老将,小米是初出茅庐的新秀,华为更像是从通信世界穿越到移动互联网的侠客。最终谁会胜出难以定论,接下来智能手机大战只会更加精彩。

回到产品,荣耀3C必将给华为带来新一波“荣耀”

华为荣耀3C究竟有何寓意?这或许是向IPhone5C致敬。

IPhone5C是IPhone5S的廉价版,但随着其价格的公布,C=Cheap的等式不成立。它有着多种颜色的彩壳,C或许是Color的意思。当然,它可能只是一个代码。

同样,荣耀3C对应的是华为终端引以为豪的P6。京东无意中曝光了荣耀3C是一部TD双卡双待的手机;由此,荣耀3C手机已泄露的配置信息是:屏幕4.7寸,全贴合;800万像素的P6相机;纯白色外观设计;全新开发的Emotion UI 2.0,全新设计的包装盒(湖蓝色),TD双卡双待;

在跑分上,安兔兔评测显示荣耀3C 18000多的跑分力压2000元级手机。而其功能卖点则是照相,华为电商总裁徐昕泉及华为荣耀首席架构师微博透露,荣耀3C相机由超过40人的团队打造,而且采用全球TOP3的供应商,效果媲美P6。“前500后800”的配置使其在牌照上可秒杀竞品。

尽管有这么多“点”值得提及的地方,华为荣耀3C的定价却很低调:千元机。由于配置比红米高出许多,在加上拍照等方面的杀手锏,荣耀3C定价应该不会是799,可能在1200-1400之间。实际上,有些米粉通过非官方途径购买红米的价格远超799元。

支持TD双卡双待,华为与中移动又有着密切的关系。后者拥有的渠道能力,尤其是低端市场的优势,显然可以帮荣耀3C的大忙。除了运营商渠道,荣耀3C也是荣耀独立后,电商化的第一步,京东等电商渠道对荣耀必然十分重视。另外,华为在国际化上比小米走得更远,意味着荣耀3C并不只是属于中国市场的荣耀。

因此,不论是从渠道的优势,还是产品目标市场来看,以及产品的竞争力来看,荣耀3C前途不可限量。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2013-12-11

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