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岁末年初,自媒体爆发的前夜

2014年将是自媒体产业化的关键一年。在年底,各大巨头在自媒体上均有所表示。百度近日推出“百家”自媒体平台,新浪、搜狐、网易、360、腾讯也有相关动作,其中,搜狐对自媒体布局最早,也最为激进。在“搜狐World大会”上推出的搜狐宣布新闻客户端5种广告模式,就有两种与自媒体息息相关:自媒体互动营销广告和自媒体原生广告系统。

搜狐是自媒体最大推动力:名、利、资源,多管齐下

早在半年前,搜狐便邀请自媒体入驻。自媒体在“搜狐新媒体平台”上传文章,编辑审核后便可在新闻客户端发布,订阅该自媒体的用户即可阅读、互动。搜狐对自媒体的扶持大致有以下方式:

1、协助自媒体生产形态丰富的内容,超越文字。例如制作“三表龙门阵”、“近未来”等自媒体节目,这即避免了自媒体与专栏作者划上等号,也解决了创作好内容所需的资源支持。其中,三表便在某个广告销售中分得15万人民币的广告费。

2、对内对外均积极拥抱自媒体人,给予机会。对内,自媒体先锋潘越飞已被挖到搜狐担任IT移动主编,“开八”则由搜狐内部员工运营;对外,张朝阳复出、搜狗搜搜合并等大事件均给予自媒体接近事件中心的机会。张朝阳本人也是一些自媒体的读者。

3、多业务、多渠道协同支持,不局限新闻客户端。在门户、视频等业务上,在PC端、App上和手机WAP网站,搜狐给予自媒体充分的曝光和渠道支持,帮助自媒体提升影响力。

搜狐为什么钟爱自媒体?基因吻合、战略布局和业务诉求

基因吻合:在大家都还看不清自媒体这个产业时,搜狐便站出来力挺自媒体发展,或许与媒体基因有关。搜狐是三大老牌门户之一,也是最激进开放的开拓者。这与自媒体的探索者气质是吻合的。集摇滚、文艺、探险于一身的张朝阳,也是几个大佬中最有个性的。而“个性”,是自媒体最核心的标签。

战略布局:张朝阳复出后,搜狐在移动时代的战略明确为两条腿走路:视频+移动。搜狗、游戏独立发展,放养模式。

支持自媒体更多还是移动战略的需要。而移动主要是新闻客户端,新闻客户端定位为媒体集团,引入第三方内容,UGC。第三方除了传统媒体(纸)和网络媒体(站)之外,还有很多好内容来自“民间”。门户模式正在动摇,分众已是大势,搜狐已认清、接受现实。应对之策便是打造个性化信息服务单元,自媒体是很适合的方式,因此,搜狐正在将UGC从大U(媒体们)变为小U(自媒体、个人)。

视频定下版权建设、自建内容的策略,本身也会培养一批明星出来,他们其实也可算自媒体范畴。自媒体除了可以给新闻客户端带来长尾流量之外,还可为视频线提供内容,产生更多视频自媒体。

业务诉求:新浪微博已被阿里投资,电商化转型;网易现金牛来自游戏,未来押宝在个人云,丁家猪长期内测意味着农业转型失利。腾讯收入大头是游戏,未来在微信、O2O、电商等。而搜狐的移动+视频战略,看其本质,依然是“媒体”。 几大门户,搜狐仍然扎根在媒体领域,只不过介质、玩法在变。

但是只要是媒体,最后盈利都离不开广告。媒体“点到多”的属性与“广而告之”天生一对。搜狐新闻客户端开启的五种商业模式:展示广告、互动营销、企业官方新闻客户端、自媒体原生广告平台及精准流广告体系,均可归为“大广告”范畴。

移动互联网上,屏幕、网络、习惯等原因使得广告如何开展一直处于探索期。Twitter、Facebook、Google和百度2013年移动广告营收占整体广告收入比例大约分别为50%、 41%、25%和15%。百度在国内算进展较快的,而搜狐移动营收情况目前并无相关数据。总之,移动商业化好的时代还没到来。4G时代到来,大屏手机流行,移动广告面临的瓶颈问题正迎刃而解,移动视频等大流量业务也将获得全新机会。搜狐新闻客户端开启商业化模式,自然不会放过新兴的、炙手可热的自媒体。

自媒体商业化:围绕内容的互动(文章、微博、评论、话题等)

第一条是“互动营销”,互动是自媒体的重要形态之一,也将是重要的商业模式。搜狐在这方面探索已久,这次正式推出“自媒体互动营销”模式。此前,搜狐已经进行较多相关探索。

11月,搜狐上线了红牛全能星战项目访谈,通过邀请红牛嘉宾、孙楠等明星,吸引网友参与讨论的方式进行互动营销,同时在线人数峰值达到100万多,网友参与话题讨论6万多次,投票也吸引了超过1万多人参加。最终“红牛专刊”获得5万多订阅量。红牛专栏是搜狐另一种模式:企业新闻客户端。一周后,红牛与搜狐联手举办了第二期全能星战项目,邀请的是胡彦斌。

广州车展期间,搜狐便推出自媒体名人看车展的互动营销方式,兽兽、留几手、魏武挥等自媒体亲临现场,与1.85亿手机网友共同看车展。专业评论+跨界直播+全面评选的立体式互动营销,门户、客户端、wap、微博多种传播渠道。这也验证了邀请相关行业名人有助于事件的扩散、好的内容需要更宽广的渠道。

这类量身定制的互动营销将成为搜狐未来的重要业务,自媒体将深度参与其中,获得更多机会。在中国好声音期间张朝阳也亲自站台,和明星在直播间一起互动,放下身段,说明搜狐由上至下均已十分重视互动式营销。

自媒体原生广告系统:分成模式

搜狐新闻客户端下个月推出的“广告平台”,会将自媒体纳入其中。

说白了就是在自媒体的内容旁展示广告。这些广告与内容有所关联,广告主还可根据关键字投放到关联内容旁,自媒体将获得分成。这与百度的“百家自媒体平台”模式相似。

搜狐一方面有着庞大的用户基数,另一方面,有广告销售体系和客户资源。它们通过广告平台糅在一起,给予自媒体商业变现的支撑。自媒体专注做好内容即可,但内容将会“流量导向型”,因为流量意味着收入。

自媒体还有更多变现模式。建立个人品牌进入企业是经典路径。除此之外,还有内容植入(可以算软文,内容即广告,广告即内容)、粉丝增值(围绕粉丝进行跨界服务)、内容出版、签约专栏、读者赞助等模式。

不论任何模式,均离不开两点:创造优秀内容和塑造个人品牌。这也是其他一些自媒体平台面临的瓶颈:内容与商业化,个人品牌与商业化之间如何平衡。或许搜狐的广告平台会带来解决方案,作为入驻搜狐新闻客户端半年的自媒体,我对其充满期待。2014年自媒体产业爆发,围观,不如深入其中。

本文分享自微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt),作者:罗超

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原始发表时间:2013-12-23

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