收购一家金融技术创业企业的8个原因

金融技术创业企业：谁会收购，为什么要收购？这些企业很贵，还亏钱，估值很高。为什么人们还要花那么多钱收购呢？

我想开始先解释一下金融科技产业如何出现以及为什么会出现。

3年或4年前，这个产业开始出现，并且吸引了一批创业者，客户，记者，银行，电信企业和网络巨头的关注。这是和快速发展的技术联系在一起的，尤其是移动业务的快速发展，大大改变了消费者的偏好，尤其是新一代的移动用户。

有几个原因导致传统银行落后于行业的这种变革

1、盈利性VS解决现实世界的问题

全世界的监管机构都要求银行必须是赚钱的，现在以及在未来的任何一个时点。然而在科技领域，每个人都知道开发一种新技术或新服务要花很长时间，而且同时你不可能赚钱，也不知道什么时候，通过什么方式赚钱。

上面的话在银行家听来可能很荒唐，传统银行家都觉得盈利是天经地义的。

创业企业创始人并不是通过询问老板或股东来成立公司，而是了解客户的需求—然后他们帮助解决客户面临的问题。在科技领域，被广泛接受的操作方法是了解客户面临的问题，寻找最佳的解决方案，然后知道怎么样利用这种解决方法来赚钱。

就像硅谷一样，如果你很好地解决了人们面临的问题，那就很容易知道如何从中盈利，而且这种赚钱方式最终会找得到。

2、线下分支机构VS线上系统

无论银行家们如何表态他们对线上服务的开放态度，银行始终是线下的，因为即使他们（突然）变成最好的移动银行，你为了获得贷款也需要到他们的办公室签一系列的文件。银行分支机构也一直是银行家们业务的核心。

创业企业创始人仅仅需要一部移动手机。你能很简单地在AppStore或GooglePlay下载你自己的银行。银行作为客户也同样如此：他们不使用云系统，相反他们购买了很多服务器，而且还要招很多人来维护服务器，这也导致服务器越来越重要，就需要给IT部门加工资。

3、系统管理

很多时候你花了很多时间来建立起一套系统仅仅是为了改变它，摧毁这套系统从头开始更加容易。看一下任何一家大银行的后台和IT基础设施：他们看起来像是一堆破裂的安全套。任何人都知道如果一个安全套破了，你应该扔掉换个新的。银行每次都是写一堆文件，然后都堆在一起。经常是没有人记得这是哪里来的，因为“那些人”已经被辞掉了。

但是所有的新服务都是从头建立起来的，就像现实世界中的一样，要有开放式架构以及和其他在线服务自由互动的功能。

4、提供多种多样的服务

银行经常只能提供银行服务，然而新生代客户要求金融，娱乐，信息，旅游，医疗和其他一系列服务的大集成。

因此，其他领域（像零售）正快速学习并提供金融服务，而同时银行却原地踏步。

5、员工和内部结构

最后，就是在银行工作的员工了。

他们可以是任何人，有时候甚至是优秀的专家或者诚实的老实人，但是他们都不是创业者。

但是新经济学（像特斯拉和苹果的理论）要求公司有新型的内部结构：小型的自我组织型团队，能够在不确定性的环境下工作，而且能够产生新的想法并且验证其想法，能够面对其犯过的错误和经历的失败。

当银行定期和企业开展业务合作时他们在传统领域学到了什么？他们主要是基于公司以前创造的业绩在购买未来的现金流。

在金融科技领域，很多公司在亏损的同时却享受较高的估值。怎么理解是你的选择：要么其他人是白痴要么是你还不够聪明。因此，要么是收购这些金融科技创业企业的公司是香蕉要么是他们买了一堆东西什么都不是。

市场参与者收购金融技术创业企业的8个原因

1、通过收购获得客户

全世界的银行都提供同样的产品，只是利率稍有不同，这也就是为什么获取客户的成本越来越高。如果美国一家银行获得中小企业客户的成本是200美元，获得创业企业客户的成本是20美元，如果收购了后者那就可以将客户获取成本减少10美元。

此后，客户都可以获得传统的服务和产品，但是银行获得的利润更高。

2、通过收购实现差异化

大银行每年在广告费用上要花费上千万美元，上百万美元做活动，数亿美元支持创新部门的发展。

金融科技创业企业通过提供新的产品来推广银行业务，让银行在同行业中更加显眼。我们知道客户组织记忆的方式很不一样，他们收到一条不同寻常的信息，他们就将你和竞争者们区别对待，并且认为你所有的产品都很创新，都很专业。

3、通过收购降低风险

银行另一个痛处在于如何降低贷款风险，这些贷款是银行最主要也是最盈利的业务。

有了金融科技创业企业，银行就能够在提供贷款前获得这些客户的大量信息。银行了解客户的财务状况，银行客户的数量以及他们之间的关系，企业面临的不同服务，客户社交网络上的朋友和他们之间的沟通，银行的特惠服务和客户的反馈信息以及数千个能够显示业务质量的因素后，银行就可以以较低的风险放出贷款，目标更加准确。

4、通过收购获得时间

当然银行可以从本国或世界范围内的最佳模式获得灵感，让银行的IT部门快速模仿。

即便是这看起来成本较低而且质量也能保证，你花费了时间来模仿过去的模式，而且市场已经走得很远了。因此每件事都取决于你的雄心壮志：要么你自己创造未来要么你就一直在不断地追赶。

5、通过收购获得人才

你可以招到专家，或许是很优秀的专家，甚至是一群优秀的专家，但是你无法招到创业者和他的团队。