如何打造一家全球性的成长型企业—这位创业者有秘诀
作者是ICONYC实验室的联合创始人和合伙人，该实验室是一家创业加速器，主要利用纽约市的平台帮助以色列优秀的高科技创业企业发展成为全球性的公司。
过去几年，以色列高科技创业领域讨论的话题已经发生了变化。现在人们不再谈论以小型退出为结果的创新项目，创业者和投资人从这种项目退出中获益很少。也不再讨论解决某个具体问题，以及在细分市场领域占主导的具体产品。现在以色列高科技创业领域更多的讨论是围绕打造大型的，可持续发展的企业。这主要是由于以色列创业企业Waze被谷歌以11亿美元收购引起的。这一收购对以色列创业领域产生重大影响。首先，Waze公司是以色列有史以来最成功的创业企业。第二，这次收购表明以色列创业企业也可以进入硅谷创业企业主导的“十亿美元俱乐部”。
目前，以色列只有两家公司在Crunchbase列出的独角兽排行榜上（如果你把纽约的Taboola以及WeWork算上会更多，这两家企业只是在以色列有研发中心而已）。这就导致人们对以色列创业者能否打造一家估值超过10亿美元的全球性企业存在质疑。在我的工作中，我观察到以色列创业者面临的挑战之一就是其从一名“产品经理”转型成为专注企业成长的“真正CEO”的能力。打造出一款伟大的产品几乎是每个以色列创业者的核心任务。但是要打造一家成长型的创业企业，你还需要做很多，包括融资，招聘，寻找战略伙伴，打造品牌和文化等等。
Amir Orad, Sisense公司CEO
Amir Orad，目前是Sisense公司CEO，他本人也是位连续创业者，他一直在推动以色列创业企业的发展。尽管他尽量保持低调，但Orad仍然是以色列和纽约科技界最成功的创业者之一。他已经创办并出售了两家企业，并且其投资的公司也成功实现了退出，比如个人理财应用BillGuard最近出售给了Prosper公司。
我和Orad曾经讨论过关于他如何推动以色列创业企业走向全球这个问题，也试图找到他的成功秘诀。他对这个事情的理解非常有趣，而且对于那些想从打造一款产品提升到打造全球型企业的创业者很有价值。
Orad和大家想象的以色列高科技创业者的背景不太一样。他是从黑客开始的，当他只有16岁的时候他就开发软件卖给以色列保险公司。这引起了当时以色列理工学院一位教授的注意（这是一家全球知名的理工大学），他邀请Orad加入他的人工智能和机器人研究团队，而当时他还在读高中。然后他就被以色列知名的精英部队—以色列军队的8200机构招募进去了，这家机构吸引了以色列最优秀的人才。Orad进入的小组后来培养了很多创业者，这些创业者在过去二十年中创办或投资了以色列最优秀的企业，其中包括Shlomo Kramer(Checkpoint,Palo Alto Networks,Trusteer),Nir Zuk(Checkpoint,Juniper Networks,Palo Alto Networks),Gil Shwed(Checkpoint 创始人兼CEO）等。
他在8200部队度过了4年时间开发大数据，分析，软件，硬件，网络安全等方面的相关技术。他认为那段时间是他人生中最有意义的时光。那里提高了他的能力，不仅仅是开发技术，而且参与团队协作，成为领导者，在有限的时间里快速思考。“有时候他们给我的时间期限真的很难完成任务，但是我们（刚开始）并不知道，”他说。“我们还是做到了。只是后来我们才意识到原来那些任务基本都是不可能完成的。”
他作为创业者在以色列科技创业领域的第一个角色是Cyota公司的联合创始人。Cyota公司为解决网络银行诈骗，电子商务诈骗以及网络钓鱼等问题提供解决方案。Orad和他的团队变革了信用卡认证方法。他们开发了一种技术方法称之为基于风险的认证手段，该技术仍然被很多银行采用，Gmail,脸谱，Salseforce等科技领域的任何方面几乎都要求身份认证。在这里他改变了游戏规则。
当该公司在2000年初期成立时，其技术处于领先地位。当Orad刚开始加入Cyota公司领导技术开发部门时，Orad对企业文化和流程的理解使得他能够胜任业务的方方面面—从售前到售后，产品管理，市场营销以及整个业务开发。该公司于2005年出售给了RSA Security，售价1.45亿美元，那是当时以色列高科技创业领域金额最大的退出项目。
打造一家成功的创业企业最关键的元素之一就是要组建合适的团队。对于以色列创业企业尤其如此，因为以色列创业者要在以色列开发产品或解决方案，而将产品要销售到美国市场。对于Orad，团队对于Cyota非常重要。他认为公司的联合创始人可以等同于PayPal 黑帮（Paypal公司的联合创始人后来创立了很多知名的高科技企业，包括特斯拉）。Cyota公司的联合创始人和员工们继续在以色列创办了很多成功的企业，这些企业后来总的估值达数十亿美元，这其中包括Taboola（Lior Golan,研发副总和总经理），Kaltura(Michal Tsur,创始人兼CMO）和其他Cyota成员后来创办了Watchdox，该公司后来被黑莓收购，Trusteer(IBM)以及Kidaro(微软）等等。而且，Naftali Bennet直到公司被出售前一直担任Cyota公司的CEO，后来成为以色列出名的政治家，目前担任以色列教育部长。
在RSA度过了数年时光之后，Orad后来被邀请加入Actimize的创业团队，这是一家由以色列人创办的高科技创业企业，公司位于纽约，主要为金融机构开发金融犯罪分析软件和风险管理产品。Orad告诉我，“Actimize拥有伟大的创业者，初期客户，技术和独特的产品，但是必须度过成长面临的挑战，推动企业发展。”
Orad加入Actimize公司领导公司的产品，市场营销，业务开发和整个市场拓展工作。他在Actimize公司工作了8年，将公司的 营业收入从2000万美元提高到了2亿美元，员工数从200人增加到1000人，在全球设有7个办公室。Acitimize公司后来在2007年7月以2.8亿美元被NICE System收购，Orad当时担任公司CEO后来又做了5年。
Orad在推动企业成长方面的经验和专业知识使得他成为美国和以色列投资界的热门人物，他了解现在的市场，公司成长的途径，能够推动企业不断成长。后来他花了一段时间和家人在一起，并评估了各种机会，大约一年前他加入Sisense—一家企业分析软件公司，能让你很容易地准备并分析大型数据，担任公司全球CEO，最终帮助企业成为企业智能市场的全球领导者，该市场价值大300亿美元。在优化公司战略和提高销售能力以后，1月公司宣布获得Bessemer基金公司5000万美元投资，该公司是美国一流的风险投资公司。“如果不是因为公司的CEO，我们不会投资，”Bessemer基金合伙人Bob Goodman在最近的采访中说。
那么Orad带领公司成为行业领军者的秘诀是什么？以下5点是Orad的经验：
1、要有统一的思想—很多伟大的企业都拥有优秀的人才，他们思想很活跃。作为公司CEO你需要倾听每个人的想法，但是你要决定公司的主题，每个人都要跟随这个主题，并且全力服从。这不是汇集各种思想，而是要有一个主流的想法，每个人都要认可，包括所有员工。
2、要狂热的专注—随着公司的成长，你需要做的事情要更少但是要做到极致。你需要确保每个人在打造优秀产品，服务客户，提高销售，以更有效的方式推动公司发展方面更加专注。
3、构建一支团结的领导团队来推动公司发展—你需要雇佣最优秀的人才，将每个人都统一在公司的使命之下。统一和协调是最重要的事情。公司领导团队要提出公司的发展愿景，让公司的发展愿景能贯彻下去，同时在公司发展的每个阶段都需要优秀人才加入。
4、持续重新定位自己—市场是动态发展的，你需要保证你能够持续定位自己，要么你最终被淘汰。重新定位方向错误，你就会被淘汰。雇佣了错误的管理团队，你也会被淘汰。在各个阶段之间做出的一系列决策是影响公司最重要的事情。作为CEO，你不需要在办公室政治上行事公正。你需要对公司的每件事都了如指掌，无论好坏。
5、犯错并尽快弥补—很多人害怕犯错误，但是事实是你要犯很多错误，但是要尽快地纠正你所犯的错误。近年来，我习惯拿着一个黑色笔记本，在我每次开完会后都要记下我下一次能做得更好的5件事情。这就是让我变得更强，最终让我的公司变得更优秀的一件事。
打造全球性成长型企业是艰巨的任务。将上述方法应用到创业过程中对任何想提升企业发展能力的CEO都很有用。有合适的产品，专注力，团队和信念，任何事都有可能。只要问一下Amir Orad。