创业企业正如何改变商业地产市场

每年美国都会有成千上万家高科技创业企业成立，这对于商业地产中介来说可是好消息。几乎每家高科技创业企业都需要租用办公室。这些新兴的高科技创业企业发展潜力无限：他们中间或许会出现下一个Airbnb或者是Pinterest，在这些企业发展早期就和他们建立业务联系对商业地产中介来说可以随着企业的发展壮大不断地扩大业务规模。

同时，创业企业市场正迫使商业地产专业机构重新思考其战略定位。从历史上看，中介行业并没有很强的激励来帮助创业企业寻找办公室。实际上，中介的行为方式和创业企业的需求经常是背道而驰的。

比如，中介通常比较喜欢高租金长租约的业务。中介签下一单5年或10年顶级办公楼的租约能赚取最多的中介佣金（5年或10年的租金总额，乘以佣金费率）—而很多创业企业希望在租约年限和佣金费率方面能有更多的灵活性。

创业领域对于商业地产中介机构可能像是一个谜，但是其发展的潜力不可限量：创业企业的发展能源源不断给中介带来业务，而且创业企业可以为中介机构提供更多的业务来源，能促进中介在该领域形成竞争优势。

希望拓展创业领域市场的中介机构只需要理解这些创业企业的独特需求和偏好就可以了。以下就是这些创业企业需要的东西：

灵活的租赁条款

创业企业本质上是不稳定的。随着这类企业适应了市场，他们可能会快速扩张，被并购或者彻底失败。这类企业的生存周期和办公需求都需要讨论—因为一年后你可能不知道他们在哪里了，很多创业企业都不愿意签下长期租约。在他们眼中，在几个月里企业规模从30人扩张到100人是可能的，但取决于融资和销售情况。

正是基于这个原因，中介要做好长期准备。和初创期的创业企业建立业务合作关系有可能随着这些企业的发展而给你带来源源不断的业务。而且一旦创业企业成功了，那么一份利润丰厚的长期租赁合约也是非常可能的。

同时，随着创业企业的发展给他们提供灵活的租赁条款也是很好的一种业务。一个10000英尺的建筑分割后租给不同的创业企业，这可以给租户提供很多的选择。而且，让创业企业享受其邻近办公空间的优先租赁权能更容易吸引成长型企业。所以，提供联合办公空间的WeWork能快速获得成功是有原因的：灵活的办公空间让企业快速增加或减少办公面积，而且不需要担心长期合同义务和租金压力。

合理的佣金费率

高租金对于创业企业也是挑战，因为这些创业企业现金流很少或者缺少资金。创业企业资金和员工数都不稳定的情况下，中介以合理的价格为创业企业找到办公室很重要（至少在下一轮融资到来前）。

传统创业中心如旧金山和纽约的办公楼租金非常贵，2015年平均每年每个员工的办公成本为纽约14800美元，旧金山13032美元。在其他城市的办公楼—比如像圣迭戈，博尔德，奥斯汀，巴尔的摩，波特兰和盐湖城对于创业企业的吸引力越来越大，主要是因为这些城市灵活的租赁模式和其他因素比如有利的商业环境和邻近研究型大学。

可供选择的办公室

创业企业还在迫使中介机构重新思考地段和办公室的风格。忘记郊区的企业园吧—这些公司喜欢总部邻近市中心核心地段，周边设施齐全，这有助于吸引人才。

就风格而言，考虑大型开放式办公空间，在建筑设计方面有特色，这会让办公空间很独特。创业企业想要的办公室要能体现企业的品牌和文化特质，所以要考虑到这些方面。办公空间还要有利于培养企业的合作文化，所以要避免私人办公室。

创业企业正颠覆工作文化的各个方面，商业房地产行业需要适应这种转变。这可能需要新的模式，中介机构能吸引到这批新兴的创业企业也会收获良多。除了创业企业本身的需求外，创业领域是一个联系紧密的社区，可能会带来更多的业务。而且创业领域还是一个服务不足的市场，能了解并适应这类客户的需求的中介机构一定会脱颖而出。