房产众筹成2014年双十一最经典跨界活动
11月11日正在成为中国人的购物狂欢节，朋友圈在这几天呈现出井喷的态势，关于双十一的内容让人看不过来。与往年不同的是，今年双十一不再是阿里的节日，而是所有电商平台乃至实体商家的购物节，不少传统企业试着搭上这艘营销快船，争夺着用户的注意力和消费预算。不过在营销诉求高度集中的时节要想出位、要想创新、要想吸引眼球并不容易，今年最引人注目的营销活动莫过于京东与远洋地产合作的“房产众筹”。
一、11元众筹买房？获得低价买房抽奖资格
几天前朋友圈便出现了关于“京东众筹1.1折买房子”的海报，10号活动内容揭晓：京东众筹联手远洋地产开展众筹活动，参与者在双十一当天可以支持11元(非京东金融用户)或者1111元（京东金融用户）可获得低价购房资格，11名被抽中者可以1.1折购买北京等地的远洋房产。
为了吸引更多人可参与本次活动，远洋地产精选全国7个城市的房型，北至大连，南至杭州，这样即使众筹支持者在南京也可以获得资格之后在杭州买房，房子户型也有多种供用户选择，满足不同用户的购买期待。整个活动在公证处公正之下进行，免去支持者后顾之忧。更重要的是，不论是否获得低价购房资格，支持金额都会在30天内返还给支持者。
二、与筹钱无关，一场华丽的跨界营销
众筹的最初目的是为了吸引资金完成项目，完成某些人的心愿。在进入中国后顺应国情进行了本地化演进，成为基于互联网的营销手段。预售、团购和宣传成为商家参与产品众筹的主要目的，而支持者则是为了在较早期获得低价产品。
京东众筹与房地产商联手进行的众筹活动可谓是别出心裁。一是不是支持后就可以获得低价产品，只有少部分幸运者才可以低价购房；二是这不是简单的促销优惠或者限时预购，而是超低折扣的价格，再加上房子这个对不少人可望而不可即的商品，自然吸引眼球，没有房子的盼着购房，有房子的还可以低价买来出租或者转手大赚一笔；三是整个活动根本不打算筹资，不管多少人参与最后资金都会返还给支持者，重在参与感。
京东众筹与远洋地产的“众筹买房”活动目的十分简单明了：就是为了营销，为了吸引眼球，与其他众筹项目要去获得资金，去获得种子用户的目的完全不同。互联网帮助不同企业可以更好地分享用户、分享注意力和共享营销资源，跨界营销正在越来越多，京东众筹与远洋地产的结合，则是互联网、电商、互联网金融、地产公司的多重跨界。
三、远洋地产得到了什么？互联网品牌形象和实际营销效果
远洋地产是全国性的地产公司，在“沿海、沿江”的战略下谋划全国，需要提高自己的品牌知名度和美誉度，50多个在售楼盘需要被关注。从远洋地产的户型来看，其目标用户群正是想要第一套房的年轻人。参与活动的40平左右，100多万的LOFT房型目标用户群恰恰是互联网用户。远洋地产本身也在积极拥抱互联网，高层透露公司要动用除了建设销售单位所有资源来拥抱互联网。颇具创新玩法地参与众筹自然让其显得十分互联网化。
地产行业今年并不景气，营销还是不能少，传统报纸做广告或者户外平面广告已经无法吸引到用户注意力了，地产公司必须要用新的方式去接触用户，互联网又正在试着进入每一个行业，与房地产结合在一起是自然而然。百度、淘宝、小米均有与房地产企业联合营销的先例，只不过并非众筹形式。远洋地产本次虽然不会筹集到资金，还要在10多套房子让利几百万元，但在地产营销预算动辄数亿元的今天，这根本不算什么， 可能比买几个报纸半年更有效果，且可以跟踪。
四、京东金融得到了什么？超越金融和众筹本身的跨界互联网金融
毫无疑问，在预热之后趁着双十一的东风，这一次活动可以获得大量的支持。传统众筹商业模式主要是手续费，但京东金融志不在此，因为这次的众筹资金最终都会返还。
众筹是属于京东金融大板块的一部分，帮助京东金融获取用户和探索新模式。在上市之后京东正在加速扩张，早已超越自营电商，甚至B2C电商，金融就是十分重要的新业务板块——从Amazon、阿里巴巴的轨迹来看与钱如此靠近的电商到一定程度必然金融化。京东金融包括供应链金融、京东白条、京东金融平台、京东众筹等互联网金融业务。京东众筹今年上线后快速崛起，从筹资规模来看已成中国最大众筹平台。
京东众筹官方介绍表示“要结合京东商城的全品类平台和优质客群的优势，打造出门槛极低、新奇好玩、具备生活品质、全民都有真实参与感的众筹平台。”，显而易见，这次双十一跨界活动正是奔着“门槛低、新奇好玩、生活品质和参与感”这些目标去的。短期来看，这个活动会帮助京东金融获得一些新用户，长期来看，这个活动让京东众筹突破了过去的产品众筹模式，帮助其他伙伴做营销的同时，给用户带来全新的互联网金融价值。
互联网金融本身就是跨界产物，这一次搭上双十一快车，与过去相隔万里的房地产结合在一起，更是超级跨界。京东众筹与远洋地产联合的双十一众筹买房活动，算得上一次经典的跨界营销，算得上今年双十一黑马案例。
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Super已支持，等着1.1折在北京买房了。
