李逸飞,抄底网页游戏的大玩家

文:罗超

摘要:在页游市场中,李逸飞的37游戏便是其中一个强悍代表——在业界拥有“页游之虎”的美名。37游戏得此美名在于,37游戏总裁及联合创始人李逸飞对整个游戏市场的敏锐判断。他以最短的时间,抄底页游市场,并且在大家都在唱衰和逃离页游时还坚定着自己的判断,继续扎根页游,用自己的游戏价值观来应对快速变化的科技时代。

移动互联网不断与PC抢夺着用户的注意力,搜索、电商、社交、影视——游戏也不例外。网页游戏,在当今手游市场疯狂飙涨的时代,在一定程度上容易被人们遗忘。《刀塔传奇》为代表的手游火爆大有当年《开心农场》鼎盛时期的势头,可以说这是手游的黄金时代。去年一批页游集中上市之后,今年上半年手游规模已超页游。不过页游上半年市场规模依然高达105.72亿元,且还在相对稳定增长,就像PC一样,它依然是个大市场。

在页游市场中,李逸飞的37游戏便是其中一个强悍代表——在业界拥有“页游之虎”的美名。37游戏得此美名在于,37游戏总裁及联合创始人李逸飞对整个游戏市场的敏锐判断。他以最短的时间,抄底页游市场,并且在大家都在唱衰和逃离页游时还坚定着自己的判断,继续扎根页游,用自己的游戏价值观来应对快速变化的科技时代。

2011年,是中国互联网的格局改变之年。一是移动互联网方兴未艾,小米等移动互联网巨头在当年冒出;二是整个互联网结束了寡头封闭时代,经历2010年的3Q大战之后,腾讯从封闭走向开放,其他互联网巨头如百度、盛大、搜狐都选择了开放生态的道路,当年成为“中国游戏平台化元年”。对于页游来说已过了进入的最佳时间,中小页游难以出头,生存维艰,开始选择平台来提高市场营销效率。

在互联网打拼多年的李逸飞,看到了页游的机会:做独立运营平台,帮助其他SP解决运营窘境。本身便是资深游戏玩家,对游戏有一定情怀的李逸飞便拉上同样爱玩游戏的曾开天共同创立37游戏,带着30多个员工在广州科学园一套平房走上创业之路。

尽管进入时间已经很晚,尽管在巨头阴影之下创业者做平台几乎是不可能完成的任务,但李逸飞准确独到的策略定位和强悍快速的执行能力,带领37游戏快速成长为最大的独立网页游戏运营平台。从37游戏创立至今,李逸飞便一直坚持让37游戏走页游精品化道路,采取“独代”运营策略,坚持做长周期精品游戏;另一方面不惜成本开拓推广渠道,拿下了中国70%的网络优势资源,同时积极布局海外渠道。

2012年页游已进入大洗牌阶段,生命周期仅为3-6个月,哀鸿遍野。李逸飞带领37游戏团队始终把精品页游作为其工作的重中之重。37游戏挺过寒冬同时在当年底成为TOP3页游企业,成为一匹黑马,赢得“页游之虎”的美名,说“低位进入”的37游戏抄底中国页游市场丝毫不夸张。

2013年是中国手游元年,微信打飞机一时掀起全民手游热潮。《刀塔传奇》这一经典作品孕育完成整装待发,大量手游如雨后春笋。在这样的大势之下,网页游戏玩家面临的压力可想而知,去年初更是有几家页游公司在美股IPO窗口紧闭之时谋求上市以搭上末班车。李逸飞则镇定地迎击这波大浪,没有逃避,而是做起了逐浪先锋,在37游戏运营上不受燥乱的市场影响:一方面坚守页游市场,打造了大量页游精品,明确“自研+运营+发行”的三位一体发展道路;另一方面则快速完成了移动游戏的布局,足见移动游戏团队,切换到手游和页游的双核模式。从这里我们可以看到李逸飞在37游戏运营策略上坚守的三个重点:

1、坚持精品游戏:不放弃页游让37游戏在竞争激烈的市场取得瞩目成就:2014年独代产品《大天使之剑》更创造了页游史上最快流水过亿、最快开服速度、公测首日流水最高的记录,是2014年6款流水过亿页游之一,即将推出的《传奇霸业》则是最值得期待的页游之一,37游戏精品化战略的坚持屡见成效。

李逸飞曾经表示,目前从数量上看页游产品是在减少,但页游的质量在提升。玩家对产品的品质要求更高,也使得网页游戏市场的进入门槛更高。从运营商的角度来看,2014年是大洗牌的一年,粗制烂造的产品会越来越少,运营商的选择也越来越少。因而我们只能选择精品,37游戏始终坚持精品游戏策略不动摇。

2、加快IP布局:2014年是游戏IP元年,在行业破坏IP事件频发的情况下37游戏重金布局IP作长远打算,最近获得2015年两部热门影视剧作品《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权,将跟随影视剧上映档期同步推出同名网络游戏,IP已成37游戏重点战略布局。从李逸飞果断的决策力来看,37游戏在优质IP的选择和购买上,必定不会吝惜费用。这从37游戏三千万签约格斗手游大作《苍翼之刃》就可以看出来。

3、坚持放眼全球:同时,37游戏在年初重金购入37.com域名,为的还是放眼全球。李逸飞的野心不只是中国游戏市场,而是要做一个全球化的平台连接玩家与玩家,玩家与开发者。

3年时间,37游戏从不到30人的团队发展成为1500余人的企业,成为国内第一的独立页游平台,企业综合排名已列入中国互联网50强,“页游之虎”并非虚名。接近李逸飞的内部人士分析认为,37游戏的企业风格被李逸飞的个人性格影响巨大,其非常崇尚狼性文化,市场嗅觉敏锐可以随机而变,在选择方向后能够做到快速出击,且坚定不移,不会因为同行和媒体的声音轻易改变策略,在整个战斗过程中注重群体协作。最关键的是,他一直清楚自己需要什么,37游戏想要成为什么样的企业,并带领团队为着目标努力。

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原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2014-11-17

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