布隆伯格遇到最强竞争对手！—这家公司要消灭彭博终端

Money.Net公司于2014年成立，公司创始人MorganDowney曾经在彭博做了5年的商品交易员，他的目标是：以更低的价格提供一款更好的产品，和彭博每年收费高达25000美元的终端竞争。

Money.Net销售的软件平台拥有彭博终端的一切功能，而且订购费每年只要1800美元。2015年公司收入达到数百万美元。公司位于纽约，目前拥有60名员工，仍处于亏损之中，但是他说顾客增长很快，预计明年会实现盈亏平衡。公司的投资人包括花旗银行前CEO VikramPandit。在采访中，Downey描绘了他如何进入这个由彭博和汤森路透主导的领域。

Susan Adams：跟我们讲讲你的背景吧。

MorganDowney:我在爱尔兰长大。在爱尔兰的大学里，我学习计算机和金融。我的第一份工作在1993年，在纽约花旗银行固定收益衍生品部门。那时，我从事商品衍生品交易，比如帮助航空公司对冲燃油期货，或者采矿公司对冲铜矿价格。在过去的15年里，我在花旗银行和美国银行担任商品交易员，并在纽约，悉尼，伦敦和新加坡工作过。

Adams:那你怎么会加入彭博呢？

Downey:2008年，我回到纽约。我在花旗和美国银行的交易部门一直在呼吁应该利用技术。而不是雇佣50个交易员或500个销售人员，我经常问，我能在一台机器上做到吗？我遇到了Tom Secunda，他在1980年代参与创办了彭博。他邀请我加入彭博担任全球商品交易部门主管。由此，我在彭博工作了5年。

Adams:那你怎么会想要创立一家公司和彭博竞争呢？

Downey:主要是两件事。市场需要这样一种产品，比彭博和汤森路透更直观，成本更低。他们有声望，而且他们市场份额很大。他们的产品使用门槛很高。而且他们的产品是上世纪1980年代设计。

Adams:他们的设计有什么问题？

Downey:人们需要的机器不要花费太多时间去摸索或者需要培训才能掌握。你经常会听到人们说，“我有彭博系统，但是我不知道怎么用。”

Adams:那你要和彭博竞争的另外一个原因是什么？

Downey:价格。彭博的产品价格是每年每个用户25000美元。两台彭博终端的售价能让你雇个人工作了。摩根集团每年花费在彭博终端上的费用是4亿美元。这个市场非常大。

Adams:那是什么让你觉得你能做得更好？

Downey:因为云技术的出现，在过去5年开发这种产品所需要的技术成本大幅下降。你能用十分之一的成本做5到10倍的技术开发工作，而且速度要提高10倍。

Adams：如果真是这样的话，彭博和汤森路透怎么还收费这么高？

Downey:该领域的进入门槛非常高。

Adams:主要有哪些门槛？

Downey:主要有5到6个障碍。一是你必须开发后台系统。客户看不到，但是其成本至少是1000万美元到2000万美元。我们介于客户和交易所以及其他数据来源之间。我们有证券和期货交易所。他们会将所有数据传送到Money.Net。我们已经开发了一套系统来接收这些数据。我们称之为滴答工厂。然后我们就可以将数据传给客户。这些都是实时发生的。我们在前台系统和用户互动之前，我们必须投入大量资金开发后台系统。

Adams：另一个障碍是什么？

Downey:销售周期会很长。大银行的采购周期为12个月。要获得一个客户就要等12个月。原因是网络安全问题。

Adams：你开发系统面临的另一个挑战是什么？

Downey:要开发一个交易员或者投资者需要的数据系统，你需要站在他们的立场上思考问题。你必须在金融行业里工作5到10年去了解他们到底需要什么。你不能仅靠调查就知道他们的需求。或者如果你刚从知名大学里毕业，你根本不可能开发一个人们真正需要的系统。很少有人能在交易员岗位上工作那么久。麦克布隆伯格就是这样的。他在所罗门兄弟公司工作过，而且是在技术部门。他不需要去问哪个人要开发什么样的系统，他自己就非常清楚。

Adams:你的系统像彭博一样有个终端么？

Downey:不，我们会开发一个平台。人们只要有一款软件就可以了。

Adams：你怎么会觉得自己能成功？

Downey:我们能够募集足够的资金支持我们开发系统。

Adams:你们需要多少资金？

Downey:大概需要数千万美元。我们从富有的个人投资者那里募集了资金，每个人会投入几百万美元。花旗银行前CEO是我们的投资人之一，还有MichaelLitt,他曾经在FrontPoint工作，这是一个类似电影“大空头”中的对冲基金，押注次贷危机而暴富。

Adams:你自己投了多少钱？

Downey:几百万美元。我每年的薪酬是1美元。在纽约一年1美元的薪水可是没法过的！不过我有股权。这是真正的投资。我们还投入了知识产权进来。

Adams:开发后台系统要花多少时间？

Downey:第一代大概要6个月。

Adams:开发系统你要参与多少？

Downey:我会做很多工作。我会做产品设计方面的工作。我们聘用的很多开发人员都曾在银行工作过。在纽约招聘最幸运的是银行一直在裁员。但是你必须能付得起够高的薪水，因为你是在和谷歌，脸谱争夺人才。

Adams:你想清楚了怎么对产品进行定价么？

Downey:两种方式。一种是要看我们的成本。我们会在成本的基础上会加一定的利润比例。另一种就要看，市场能承受什么样的价格了。事实是彭博终端每个月会低于2500美元，汤森路透每个月是2000美元，这都说明低于这些价格会有市场。

彭博的客户有325000个，汤森路透的客户则有380000个。但是过去5，6或者7年，他们的客户数都没有增加。原因就是在他们的价格水平上市场已经饱和了。这个世界上能付那么多客户数量有限。较低的价格可能会吸引很多潜在的用户。现在还没有一款产品来服务于这批客户。我们想让价格尽可能地低，而且在这个价格水平上我们也能盈利。我们的价格是每个月150美元。

Adams：刚开始怎么推广营销？

Downey:利用幻灯片，我们会告诉人们我们的产品是什么。我会尝试一些策略，像一周免费或一个月免费。我们发现我们的产品相对彭博和汤森路透很有竞争力，人们根本不看说明直接就跟我们签约。

Adams:你们的产品有什么彭博做不到的么？

Downey:我们的软件非常直观。你在彭博上获得的所有数据和内容，你在我们网站上都能获得。

Adams：人们使用Money.Net不需要额外的培训吧？

Downey:是的，你只要打开软件就行了。但是如果需要的话，我们会提供培训。

Adams:彭博能提供你们没有的产品么？

Downey:彭博有独立的聊天系统。这几乎是垄断的。很多华尔街金融机构都用这套系统。在很多银行，你可能会可能到两个使用彭博终端，其他的不用就用他们的聊天系统。他们每年花25000美元就是在上面聊天。这很可笑。

Adams：目前销售情况怎么样？

Downey:我们在2014年开始销售，但是前18个月主要靠口碑销售。我们进行了内部的调研。我们只在两个月前建立起销售队伍。很多客户说我们不仅要买你们的产品，我们还帮忙卖你们的产品。20，25年来还没有出现过彭博和汤森路透的竞争者。我们正在帮助客户解决他们的痛点，他们为这两个系统付出的价格太高了。

Adams：你能详细跟我们说说你们的客户么？

Downey:我们有数千个付费客户，在主要的美国和国际性银行都有。我们有对冲基金的客户，而且我们还有金融顾问。我们还没有像沃顿商学院之类的商学院客户。我们有图书馆客户，像纽约公共图书馆和格林威治图书馆。北美客户占我们总客户的65%，但是我们的付费客户来自57个国家。我们可能会在今年在欧洲设立办公室。

Adams:你们犯过什么错误么？

Downey:我们花了很多资金参加金融行业会议，让我们的产品获得业内关注。有些会议起作用，但是只有你参加了才知道是不是有用。我们有一次因为有其他机会而偏离了我们 的核心产品。我们被要求为其他客户开发产品，而这根本不是我们的核心优势。而且这么做还要花很多钱。还好我们及时停止了。

AdaDowney:招募到合适的人才。我们花了很多精力在招聘上。

Adams:你真的认为你们能够打败彭博和汤森路透的终端？

Downey:我不能想象5到10年后这些公司是不是还会像现在一样存在。彭博和路透就像TWA和Pan Am。事实是我们出现了，而且我们有了付费客户，这就说明如果他们不做出改变的话，那他们日子不会太长。他们需要开发出颠覆自己的产品。我们的产品比他们要便宜很多，而且我们的产品也非常好。为什么人们还要买彭博的产品呢？这只是时间问题。

Adams:在你离开彭博之前，你是否提出过这个问题？

Downey:我在那里签署了保密协议的。

Adams:自从你创立Money.Net以后，你是否和麦克布隆伯格有过接触？

Downey:我离开后没见过他。

Adams：你计划竞选市长么？

Downey:虽然我觉得我当市长也会做得很好，但我不会去参加竞选。我会专注自己的事业，办好Money.Net。