微信升级摇一摇,进入变现深水区

文:罗超

作为一款以通信和社交为主要目的的工具,微信基础功能已十分成熟,短时间内难有大幅度变化。在媒体、O2O等衍伸功能上还有大量升级空间。从微信最近一些动作来看,2015年微信将围绕公众账号、摇一摇大做文章,最终目的则是让微信丰厚的流量得到变现机会,可以揣测,2015年微信将大力变现,努力成为腾讯新的现金牛。

微信摇一摇升级:可以摇到附近的商户

继公众平台支持评论之后,据腾讯内部人士爆料,微信最近又将迎来大版本,其中一个亮点便是可以搜索附近的商户,除了文字搜索之外,还可通过摇一摇搜索周边商户。笔者了解到目前微信已与分众传媒战略合作,依靠分众全面部署iBeacon网络,支持微信摇一摇功能,用户只要在电梯口的分众广告电视前,可以通过摇一摇获取附近商户的大礼包。摇一摇、微信红包和附近的人,这几个功能被糅合到一起,构建新的O2O营销模式。这个小功能,对于一向抵制营销的微信而言,是一个巨大的改变,并且只是微信O2O营销版图中的冰山一角。

公众平台的存在给线下企业触网提供了一种低门槛、低成本的平台,稍微懂点计算机知识的商户都可以申请公众平台,推送消息,提供服务。第三方微信开发者帮助企业搭建更加丰富的公众平台。不过,微信公众平台获取新用户成本高也是一直存在的诟病。过去企业公众号的主要发现渠道是扫一扫,得到的客流更多是存量客流,拉新非常困难。

搜索附近的商户、摇一摇附近的商户、与分众这类线下O2O广告营销平台合作,无异于给商户们打开一道新的流量入口。毫无疑问的是,这些流量对于商户而言依然需要付出成本,最终或许会成为微信营销广告平台的一部分。过去商户要在百度投放关键词,要在大众点评购买置顶广告,以后广告预算或许会分一部分给微信。

微信或在研发广告平台,广点通被替换?

曾几何时,人们一直认为移动互联网广告模式是失效的,因为屏幕大小、网络速度和用户习惯使然,人们不太愿意去点击移动广告。不过随着上述问题的解决,移动广告模式正在成熟起来,百度移动营收突破36%就是佐证,这个比例2015年还会有大的突破。显然,2015年是移动流量变现的关键年头。

微信掌握着最大的用户群、最长的用户注意力和最多的移动流量,具有巨大的移动广告变现潜力。此前为了快速上线直接复用了广点通平台,效果并不理想,主要玩家是自媒体,不少广告都是手表之类的,与移动互联网、LBS、社交网络关系并不大,微信资源被白白浪费了。正是在这样的背景之下,据深喉透露,微信正在研发自己的广告营销平台。

新的广告营销平台不只是完全移动化的,还会结合O2O、LBS和微信的业务特点,其中之一便于类似于搜索附近的商铺、摇一摇附近的商铺这类功能,这可以产生关键字竞价排名、按照效果的公众号广告这些广告模式,这个广告平台或许会成为继手游之后的第二大收入来源。当然,广点通的广告客户资源与微信共享还是很有可能的,应用宝的应用分发广告与之同样有结合空间。

带来的影响何在?微信进入变现深水区

2014年底微信开放公众平台评论,2015年升级摇一摇和搜索功能,大致可以看到微信不再像过去那样对“营销”如此忌惮,而是开始拥抱营销,释放微信的营销潜力,这也意味着微信即将迎来新的变现阶段,手机游戏已经满足不了微信的胃口,围绕这个大平台正在衍伸出内容广告、应用分发、搜索广告、O2O广告、移动游戏、电商导购、互联网金融等诸多商业模式。2015年的重点或许就是广告。

不出意外,微信新一代广告平台其中重要部分便是面向线下商户的O2O广告。这无疑会让微信与百度这类传统搜索入口以及58等“中间页”广告平台形成巨大的竞争关系。另一方面,微信与分众传媒等O2O互动平台形成互补,分众在技术上与微信互补,利用遍布全国楼宇的iBeacon广告牌搭建O2O营销场景,在资源上可以把线下商户资源导入到微信,事实上成为O2O的营销整合服务商。

第三方开发者也有了新的机会。过去帮助企业做微信开发,只是纯技术服务。企业却更关注如何在公众平台完善之后马上获得立竿见影的效果,比如如何向附近的人推送广告,如何低成本获得潜在用户。倘若微信推出O2O广告投放平台,第三方开发者未来就可以帮助企业用好这个广告平台,做好微信营销。就是说,微信营销不再是陈安之之流的忽悠课程,而是实打实的实操性技术,就像搜索引擎衍伸出的SEM一样,未来会有一种行当,叫做:WXM(面向微信营销),如果不花钱,就是WXO(面向微信的优化)。

“罗超”(luochaotmt),是虎嗅网2014年度作者罗超的微信公众账号。科技改变世界,互联网给了我们自由,这是最好的时代。罗超,是WeMedia联盟成员。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-01-06

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