微信智能相框来了，这次能抄底吗？

原创2015-03-03王振

2014年智能硬件蓬勃发展，BAT、小米、 360、京东等巨头中，腾讯相对淡定，路宝盒子、QQ互联这样的“小动作”远远没有别家又做单品又建生态声势浩大。这是腾讯一贯作风：市场成熟瞄准机会才会认真进入以抄底。而这次微信也终于推出了首款智能硬件—智能相框，在这个玩家众多的市场，微信是否会再一次抄底呢？

微信智能相框的逻辑：远程电子相册

微信智能相框名为“moment”，产品slogan为“分享，每时每刻”。本质上是一个具备WIFI模块的电子相册。用户可以通过添加微信公众账号，把照片发送到绑定的远程相框。另外它还具备扬声器功能。这个相框使用典型场景是，用户可以把照片分享给不在身边的亲朋好友。

微信的本质是一款沟通和社交工具。人们用它分享照片到朋友圈，用它发送照片给好友。据微信内部人士透露，微信研发硬件的核心出发点是让用户更方便的使用微信进行沟通，以及延伸用户微信沟通的场景。这款智能相框就是延展了人们分享“照片”的场景，尤其适合把照片分享给不大经常使用微信、或者不会使用微信朋友圈的亲朋好友。

微信拥有超5亿用户，并内嵌微信支付和微信商城，微信商城销量最好的产品就是礼品类电子产品。微信这款相框如果上市可以用好自己的渠道，在春节前曝光意味着它可能借势节日营销。对于微信而言，这款智能相框不一定需要依靠硬件盈利，未来在达到一定出货量之后，可以把它跟广告系统打通，投放面向各类用户的广告，形成新的模式。另外，它还可以在分享照片数量这样的“特权”上做文章，形成新的增值收费模式。

再一次C2T，但产品本身并无创新

实际在微信曝光智能相框之前已经有不少基于微信的智能硬件，比如手环、照片打印机等。微信也给物联网设备提供了专门的接口。这一次微信做自己的硬件选择了一款相对成熟、已被市场验证的产品，电子相册是非常成熟的市场，而智能相框玩家也很多。微信智能相框并无功能上的创新，只能说是市面上已有智能相框的子集，可以说又一次“Copy 2 Tencent”。

当前已被公开报道的智能相框便有至少三家：原维棉品牌创始人林伟再创业，联合知名天使投资人杜雪骞等推出了“松鼠智能相框”，主打零操作；母婴社区宝宝树也研发出自家的智能相框产品；位于广州的Family Cube智能相框已经到了第二代并且深耕传统礼品市场。相对而言，这些产品在场景上考虑更加周到，功能上更加丰富，已经形成智能相框品牌。

而微信相框只支持WIFI，但大部分不会使用微信的父母居多没有WIFI网络，并且也不懂得如何设置。我了解到松鼠智能相框方案是内置3G卡，同时支持WIFI，这样在没有WIFI时可以直接连网。另外它还具有视频通话功能，子女可以远程查看父母的生活状态；具备智能感应人体，有人接近点亮无人时自动关闭，节能环保。据悉，因为定位老年市场、操作使用简单，该相框已获得1000万美元的A轮投资。从功能全面性和品牌知名度来看，目前已成为行业标杆，是业界被报道最多、定位最清晰（面向老年父母）的智能相框产品。

对智能相框市场的影响：激活市场

从功能来看，微信智能相框并没有特别创新之处，优势在于海量用户基础，微信强大的品牌能力，还有微信自身的推广资源。当然，它还可以在价格上做到更低，因为可以形成增值和广告这些后向营收模式。不过整体来说，巨头进入一个过去并未被太多关注的市场，有助于激发市场，对于创业团队而言，可以获得更多潜在用户，也可以在资本市场更受关注。

可以预见随着微信入场，会有更多互联网工具型应用进入智能相框领域。正如松鼠智能相框创始人之一林伟表示：腾讯涉足该行业并不是威胁，而是激发市场，是一个爆发的机会。微信从社交沟通出发，美图秀秀、Camera360等照片处理工具本身就与照片密切关联，进入智能相框市场也是迟早的事情。一些网络相册玩家比如网易相册、百度云相册同样也可能做自己的智能相框，因为它们已经拿到了海量用户照片了。当然传统的电子相册玩家，可能也会加入联网功能、开发App以满足用户远程照片分享的需求。

但最具潜力的市场应该是老年市场。中国正迈入老龄化社会、留守老人现象愈发突出，老人们关心子女生活，智能相框就可以让他们随时看到子女分享的照片，而松鼠智能相框不仅做到了随时发照片，还可一键让子女远程视频查看父母生活状态。更重要的是，其内置的的令操作系统，让老年父母也轻松使用。任何一款产品最终用户和买单客户都要十分清晰，智能相框的最终用户是老年人，有刚需；而买单客户是子女，只要是好产品必然舍得花钱。因此，智能相框接下来都会争夺老年礼品市场。

一个潜在的变化是，微信可能会对已有产品在接口上进行限制。我了解到松鼠智能相框、FamilyCube都支持通过微信公众账号直接分享照片到相框。现在微信也曝光了智能相框，并且也是基于微信公众账号进行照片分享，对其竞争对手进行限制打压也是大概率事件。不过，所有智能相框都拥有独立App，松鼠智能相框更是基于App主打家庭圈的概念，即家庭成员可以对智能相框中的照片评论互动。因此就算微信封杀对手接口，也无法改变智能相框市场玩家众多、已有成熟品牌、占据线下礼品市场这些事实，微信很难一家通吃，抄底市场的故事不大可能发生了。

“罗超”（luochaotmt）。互联网给了我们自由，这是最好的时代。罗超，是虎嗅网年度作者，WeMedia联盟成员，百度百家首批成员。