众筹买房不是神话,还可以众筹建房和住家生活

2015年BAT、小米和360等互联网巨头纷纷开始与地产公司达成战略合作,想要包办用户住家生活。另一位互联网巨头京东与地产公司的业务合作早已开始,模式与众不同:房产众筹。去年双十一京东与远洋地产首次尝试地产众筹之后,今年618期间两家的合作更进一步,围绕地产众筹深度合作,玩出了许多花样,这种玩法对于众筹、金融和地产行业都有一定的启发意义。

众筹买房:降低购房门槛,更划算

去年双十一京东房产众筹玩法很简单:支持11元或者1111元就可以享受到1.1折购买房产的福利,看上去确实很诱人,不过只有11个人可以获得这个资格,就是说,只有11套房源,其他没有被抽中者将被退款。这个活动最终还是有近20万人参加,筹资2200万。这个活动取得了很好的营销效果。

今年京东与远洋地产的合作玩法更丰富,不只是为了吸引注意力,而是要刺激消费者购房需求、降低消费者购房门槛、给到消费者实际优惠,促成最终购买。618房产众筹包括以下几个内容:

1、“白居易”首付分期和装修白条。白条是京东基于用户信用评估的分期借贷服务。购房者可以申请白条作为购房首付,首付款最长可分期24个月,首付分期比例可达15%,贷款上限为80万。京东金融与远洋地产宣称提供了上亿的利息补贴,购房者可享受6个月的分期免息。交房后,京东金融还将为业主提供10万的装修白条额度。

2、168套特供房产。本次活动最大亮点是远洋地产提供了6.18折的168套房源,主要来自北京、上海 、天津 、杭州 、武汉、大连等全国一二线城市,单个房源最高优惠可达450万,获得特惠购房资格的同样可享受白居易白条服务。与去年双十一相比,折扣力度虽然小了,但是房源数量却扩大了十几倍,看上去不再是抽奖的小概率事件而是特供促销的优惠活动。

3、家居生活大礼包。本次众筹支持者还有机会获得住家大礼包,比如高端智能空气净化器、豪华邮轮双人浪漫游等等,这些产品是京东售卖的服务,或者来自京东权益众筹平台——京东众筹由于布局较广,分为权益众筹和股权众筹,前者与消费者生活息息相关,后者投资属性更强。

整体来看,京东众筹与远洋地产今年的玩法,更多是为了促成购买,它不再只是11个人能够享受到的福利,而是所有远洋地产购房者可以享受到的优惠。不论是目前尚未凑够首付款的购房者,还是想要一定程度节省购房成本的购房者,都可以参与京东618房产众筹。实际上许多参与KickStarter这类产品众筹的用户,正是为了“捡便宜”,京东房产众筹正是利用了用户的这个心理。对于远洋地产而言,在房地产整体低迷的大环境之下,这种方式是一种比直接折扣更有吸引力、具有多重价值的促销手段。

房地产众筹潮:从卖房到建房

地产商拿到地之后,取得“销售许可证”之后就可以合法对外宣传预销售,这时候房屋可能并未建好,开发商可以拿着购房者的钱来建房。更早之前某些地方,一些地产商仅凭图纸就可以向购房者收款,更有甚者一拿到地甚至还没拿到地,就想方设法向外收取认购款。尽管这些行为现在已经违规,但它也在说明,房地产有着强烈的“众筹”土壤。

就在5月底,碧桂园、万科、绿地、绿城、旭辉、协信等多家超大型房企与平安好房合作成立了中国首个房地产众筹联盟。他们要做的是真正的“集资型众筹”,与京东地产众筹是围绕成品房不同,地产商们的众筹是直接让支持者投资房屋建设,从房屋设计阶段开始可以参与到某些过程,房屋建成之后,可以通过项目分红、份额专访、房价优惠获得回报,所节省的融资和营销成本将回馈给支持者。

刚需购房者可以通过这种方式优惠购房,有投资需求的通过这种方式变相投资地产,还有一些别墅类高端用户可以基于此进行个性化房产定制。这一模式始作俑者是美国网站Fundrise,它的创始人米勒兄弟在尝试从银行融资投资地产失败之后,打起了群众的主意。

如果这种地产众筹的模式在中国被证明,未来京东房产众筹或许也会涉足到建房,这一阶段的众筹存在着刚需——当然,随着资金体量、项目周期的演唱,这个玩法的风险和难度也会大很多。反过来,在京东地产众筹不断被验证之后,上述做“建房众筹”的地产巨头们,未来同样会寻求与京东合作,建房之后要卖房,京东有海量用户基础,并且摸索出一套独特的基于众筹卖房的新模式。

京东金融下一站:住家金融

京东金融现已建立六大业务板块,分别是供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付和保险。鉴于与现金流的紧密联系,电商都不可避免地走向金融化,加速资金的流通,让沉淀的资金发挥更大价值。京东是互联网金融的后来者,凭借着差异化手段,京东白条、京东众筹都已做到各自领域的老大,其他版块尚在奋起直追。

对于普通消费者而言,金融的意义无非以下几点:理财,让钱保值增值;借贷,花明天的钱过今天的生活;消费,就是花钱。京东白条、白居易同时满足了借贷和消费需求,财富管理满足的是理财需求,京东电商业务则在满足用户的花钱需求。京东众筹比较特殊,它即可以满足消费,又可以实现财富的增值保值,因为众筹在很多时候是一种投资,比如股权众筹、激励众筹和债务众筹。

京东618房产众筹除了满足用户购房需求之外,还提供了白条业务,满足用户借贷需求。值得注意的是,京东房产众筹并不局限于买房,而是把一个家庭要用到的装修、度蜜月这些需求打包在了一起,可以预见,未来京东众筹一定会围绕买车、教育、保险这些家庭金融场景继续做文章,比如与汽车厂商合作汽车众筹,做营销、做促销、做车贷、卖车险等等。上述这些业务又可以从众筹延展到京东电商业务,从种子用户到大众用户、从个别项目到通用模式、从少数商家到全平台业务。京东房产众筹只是京东金融埋下的一颗种子,未来金融将成为大京东业务的驱动力,如同支付宝之于阿里的价值一样。

卖房-建房-居家生活,正在成为房产众筹的三部曲。互联网巨头都想要承包用户的“衣食住行玩”,他们正在纷纷杀入地产众筹市场。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-06-04

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