猎豹收割移动广告市场,挑战几何?

半年前,在台湾举行的两岸移动互联网峰会上,猎豹移动曾透露,正在筹备移动广告平台;这个月,这个半年前就在筹备的事情终于落地:6月16日,猎豹广告平台(CheetahAd Platform)正式推出,这一平台以名为“猎户”的广告系统为技术支撑,集合了自主开发的移动工具矩阵(CheetahApps)以及媒介广告网络(CheetahMediaLink)。这一面向全球的移动广告平台的推出,给2015年本已变化多端的中国移动广告市场又增加了一重变数。

与其他平台的差异在哪里?

与百度、多盟这些移动广告平台相比,猎豹移动广告平台有着巨大的不同。

1、自有流量体系:

这一广告平台并非“联盟式”,它基于猎豹App产品矩阵产生的海量优质用户——猎豹目前在全球拥有13.4亿的用户下载量,4.43亿的月活跃用户数。而多盟为代表的第一代移动广告平台自身并无用户基础,而是采取“联盟”模式,将广告主和流量主整合到平台,其核心价值是连接。百度移动网盟等平台采取的也是类似原理。性质上,猎豹广告平台与腾讯广点通更为接近,它们的基础都是自有的流量体系。

2、基于底层的大数据:

不论任何形式的效果广告都强调一点,即精准。移动互联网本身就比互联网和传统广告形式有更强的用户定位和追踪能力,猎豹移动的特色是基于垃圾清理数据,它掌握了较多的应用相关的底层数据,基于这些数据的分析可以实现精准的广告推送。能够比它拥有更底层数据的只有一家——Google,但Google并没有去做广告平台,GooglePlay是中立的。记得几年前有人讨论“大数据是什么”时有一个生动的例子:去分析一个高端社区的垃圾丢弃情况来了解居民日常生活行为然后投放精准广告,猎豹移动在Android手机上做垃圾清理生意正是基于应用的“垃圾数据”来精准分析用户。

3、面向全球市场:

这是猎豹移动与国内所有广告平台最大的不同。猎豹移动本身采取海外迂回战术,其国际市场比国内市场更为强大,是中国国际化做得最好的移动互联网企业。据悉,猎豹移动目前的用户有71%都来自海外。猎户广告系统很大程度上是在解决中国应用开发者的出海需求,顺应当前移动互联网国际化的趋势。因此,BAT等巨头就算有广告平台,与猎豹移动实质上也不会构成强竞争关系,而且它们都将是猎豹广告平台的广告主。很简单,因为它们都在忙着出海——实际上过去这几个巨头也是猎豹广告投放的大客户。

中国移动广告市场进入“收割期”

移动互联网出现第一天就有移动广告的生意,相对于开发者而言,帮助开发者获取用户的广告商才是掘得移动互联网第一桶金的玩家。2014年移动互联网进入商业化最为关键的一年。百度等互联网巨头的移动营收开始超过PC,流量加速向移动端迁移,广告主的广告投放也开始往移动市场转移。再加上移动支付、4G网络等基础设施的成熟,移动广告从过去不被看好到现在成为一种十分成熟的商业模式,2014年增长率超过100%,且2015年依然在高速增长。相关报告显示,2015年全球移动互联网广告的支出将继续增长59.8%,达到642.5亿美元,2018年,这一数字将达到1585.5亿美元。

与这个趋势伴随的是,各大PC广告平台加速移动化。百度移动网盟取得不俗成绩帮助百度移动商业化走在前面、腾讯广点通借助微信声势浩大,阿里巴巴拥有阿里妈妈广告联盟且已收购友盟,未来在移动电商广告平台上将扮演核心角色。伴随着第一代移动广告平台代表多盟被蓝色光标收购,移动广告市场正式进入巨头时代,韭菜黄了,巨头出动了。

作为全球第一的Android工具开发商,猎豹移动目前已经拥有超过4.4亿的月活跃用户,猎豹移动CEO傅盛更是坦言,他有信心2015年猎豹移动的月活跃用户数能够达到6亿。毋庸置疑,拥有海量的优质用户,又不断通过投资并购、完善自身的大数据分析技术等方式加强在移动广告领域的布局的猎豹,未来将会是移动广告领域的重量级玩家。

猎豹移动广告平台面临的三大挑战

1、如何回归国内市场?

猎豹移动广告平台现在重心是帮助中国开发者出海,未来会逐步回归。一是中国移动互联网本很就是一块巨大的蛋糕且增速最快;二是它不会将国内工具市场让给360等竞争对手;三是中国移动互联网商业化已迎来黄金时期,广告市场巨大。2014年猎豹移动全年海外收入为3580万美元,占总收入比重为13%,占移动收入比重为48%,这反证了猎豹海外化再成功还是需要国内市场,现在猎豹移动重心在海外,海内外兼顾是巨大挑战。

2、快速形成开放联盟:

百度的广告主最初只能将广告投放到百度自有业务上,百度联盟的推出让第三方流量主可以分享百度的广告主,百度则获取分成,这种模式的收入在整个广告收入中高达20%。与之类似,淘宝客是阿里巴巴将体系外流量导入到电商广告主的平台。

猎豹移动广告平台目前主要是面向自身的4.4亿月活跃用户,下一步重心可能是整合海外Facebook、Twitter以及各大中小开发者,猎豹发挥中介价值,如果只是在自有流量体系内,很快会迎来瓶颈。此前猎豹移动先后收购或投资的香港品众互动、MobPartner、Nanigans等广告平台正是这种模式,目前在猎户广告系统中并未很好体现。而如果走向这一步,猎豹移动与百度、Google等平台将形成一定竞争关系。

3、需要走向交易促成?

从猎豹移动广告平台介绍来看,目前它核心能力还是应用分发广告,即帮助App开发者去获取用户,这是猎豹在推出广告平台前的主要商业模式,过去几年BAT烧钱抢用户,其中一部分用户就是通过在猎豹的平台投放广告获取。不过在大部分移动开发者已经完成用户原始积累之后,猎豹移动接下来更有机会做的事情是帮助它们导入流量、促成交易,而不只是解决应用分发需求。

移动互联网正在进入变现深水区,微信等明星应用2015年的重心都在赚钱上,这给移动广告市场带来了巨大的利好。多盟等应用分发为核心的平台被收购,说明应用分发广告本身价值将越来越低。猎豹移动广告平台此时入局,基础虽好,挑战也并不少,傅盛这一次能否再次证明自己的牛逼呢?

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-06-19

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