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在市场还没有成熟之前,增强现实/虚拟现实企业如何才能生存下去

虚拟现实的市场很大,增强现实的市场可能会更大(可能时间也更长)。但是就像很多新技术发展的初期一样,发展将是曲折的,道路是漫长的。今年整个行业可能就只有几十亿美元的收入,在2017年可能会遇到发展瓶颈,2018年可能会迎来行业拐点。

但是虚拟现实/增强现实仍然处于通常新兴技术发展4个阶段中的第一阶段(炒作周期,面对现实,行业起飞,可持续发展)。其设备安装数量,从低端的Cardboard到高端的HoloLens,到2018年才有可能达到1亿台。所以当增强现实/虚拟现实行业还没有成熟的时候,该领域的创业企业如何能度过18-24个月的生存周期?你需要知道该如何做。

被收购

Oculus已经说明这一点。

募集足够多的资金

Magic Leap也充分说明这一点。

还有其他办法

现有业务和增强现实/虚拟现实有交叉能够成为企业进入新市场的跳板。

光场捕获,渲染和流媒体公司Otoy的创始人Jules Urbach和Alissa Grainger数年来一直和影像效果,电视,电影,技术和游戏公司合作,要么是提供高端生产服务或提供软件授权。公司通过云渲染和SaaS解决方案服务了15万多客户。所以他们能够投资于“新兴的可穿戴光场流媒体业务。”

CubicMotion公司主席Andy Wood也是“通过做好公司已有的业务加快增强现实/虚拟现实业务发展—帮助有创造能力的人才通过人脸动画和跟踪表达自己的想法,而且可以实时实现。所以我们在市场发展初期就进行测试和投资。”3D模型发布平台Sketchfab公司首席执行官Alban Denoyel“并不需要虚拟现实业务很成功,因为我们的内容每天都有很多网上的客户来观看(50万3D制作者,100万3D文件)。虚拟现实要实现这种规模要花很多时间。我们从制作者那里赚钱,在长期我们将会通过广告和收费内容盈利。”

找到一家发布平台

发布模式对于游戏产业来说是标准的模式,而且也帮助增强现实/虚拟现实游戏工作室通过和平台企业签订合同来开发业务。终端产品通常有某种排他性,这也不是没有争议的。

占据某一个细分市场

zSpace公司正在为教育机构提供整套的屏幕虚拟现实解决方案,首席执行官保罗 说“我们现在在300个学校和130所大学安装了我们的系统,已经有数十万用户。我们的规模自2013年以来每年收入增长300%.”增强现实/虚拟现实独角兽企业MindMaze公司首席执行官Tej Tadi的关注点在于拟现实在医疗健康领域,为脑损伤后期恢复提供解决方案。公司使用付费模式,医院免费获得公司硬件,神经医疗训练/游戏内容和分析则是要收费的。公司还有基于付费模式下的家庭产品和培训服务。

有个富爸爸

如果你的母公司是脸谱,谷歌,索尼,微软,三星或其他大公司,他们有充裕的资金支持,那你的公司在发展初期就没什么后顾之忧了。你也可以通过收购兼并成为上述大公司的一部分。

卖配套产品或业务

高端游戏引擎领导企业Epic Games公司首席执行官Tim Sweeney说“虚拟现实对于我们游戏开发商来说已经是盈利业务了,而且企业客户也在设计可视化中采用虚拟现实技术。”虚拟现实SDK公司Vuforia公司主席和总经理莱特“为25万开发者和超过25000个应用提供服务。”Kudan公司首席执行官Tomo Ohno自从第一年就已经盈利,“我们从应用开发,个性化增强现实引擎授权和增强现实引擎销售几个方面获得盈利,并且自Metaio被苹果收购后我们就填补了市场的空白。”

Lumus公司商业发展副总裁Ari Grobman解释说“我们销售透明光学显示模块给我们的客户,像DAQRI,Atheer,Thales这些企业用于工业,医疗和企业市场。最终,我们看到我们也可以进入规模更大的消费应用市场。”自然手势和身体跟踪企业Gestigon首席执行官Moritz认为早期市场是一种投资机会,“我们从贴牌生产开始,当然这也是种投资。然后在2016/2017年承包相关OEM业务获得相关工程项目,产生收入。最后明年设立商业部门之后就会进行软件授权,并从中获利。”

Lytro公司首席执行官Jason Rosenthal“我们将公司的光场相机租给好莱坞电影公司,虚拟现实视频平台,游戏开发商和体育联盟,并且提供处理和数字光场数据编辑服务。第三方机构也会购买我们的设备为自身业务提供服务。”芯片公司AMD ALLIANCES,VR公司副主席Roy Taylor说“我们直接将设备销售给消费者,同时提供软件产品。”创业企业Eyefluence首席执行官Jim Marggraff还通过“为头戴显示器制造商提供咨询,开发概念验证项目,授权眼部跟踪和眼部互动技术和知识产权”获得盈利。

获得赞助

虚拟现实娱乐先驱TwoBitCircus首席执行官Brent Bushnell主要关注“知名品牌公司资助的内容制作。大品牌公司有比较多的预算,并且可以对推广的产品给予更多的资金支持。”虚拟现实视频流媒体公司NextVR首席执行官Brad Allen也关注赞助,他说“我们看到很多大的品牌公司会为大型体育活动提供赞助,并且在赞助音乐会方面也比较成功。但是我们觉得增强现实/虚拟现实的精度,和体验需要比现在更好,才能让观赏付费和订阅模式更为可行。”

广告

作为增强现实/虚拟现实领域的独角兽企业,Blippar公司首席执行官Rish Mitra说“和品牌公司,代理公司和媒体公司合作,将静态媒体变成增强现实互动型内容,可以显示实时绩效数据。我们对接入平台收费,并且根据效果定价。”

卖给企业

ODG公司首席执行官Ralph Oterhout数十年来一直将产品卖给企业和政府,这也是他们现在做的业务,“我们将公司的智能眼镜直接卖给企业,但是最大的订单来自附加值更高的经销商网络。我们有很多财富50强企业的订单,公司的直接销售渠道将会带来更多的订单。需求快速增加,我们在2016年会达到供不应求的局面。”Epson公司产品经理Eric Mizufuka对此表示赞同,他说“我们利用5年的投资,集成制造能力和品牌知名度直接销售或通过渠道商销售给企业。明年,我们的增强现实业务就会盈利,而不是在未来几年。”

诺基亚数字媒体负责人Paul Melin已经看到,公司售价高达6万美元的OZO360度相机获得了来自“体育,音乐,新闻,娱乐和广告领域的需求。我们投资很早,也是第一家产生收入的公司。”Atheer公司首席执行官Alberto Toores正关注其增强现实头戴显示器在“医疗,保险,仓储,石油和天然气,公用设施,太空和制造企业客户中的应用。我们的产品在未来1到2年会在很多大企业得到应用。”

卖给用户

关注增强现实/虚拟现实的Boost VC总经理Adam Draper认为就像为电影公司制作内容一样,“早期开发者主要通过在应用商店销售增强现实/虚拟现实应用获得盈利。现在还没有真正地应用内购买。”虚拟世界开发者HighFidelity公司首席执行官Philip Rosedale赚钱的方法是“构建市场平台和工具,帮助人们分享内容,并从市场平台中收费。随着人们了解并掌握如何利用新的头戴式设备和手控设备开发内容,我们相信会迎来3D内容的爆发。”

GoPro公司商业发展主管Mehrshad Mansouri讲述了公司将如何从硬件销售中产生虚拟现实业务收入。他说公司收购Kolor后,将会提供专业的解决方案。Avegant公司的Glyphz头戴式显示器已经可以和移动手机,平板电脑和无人机一起工作。公司首席执行官Joerg Tewes解释说,“我们不需要一个新的生态系统,虽然这可能会到来。我们希望拓展到传统内容和游戏领域,这会给我们增加新的收入。”

MergeVR公司首席执行官Franklin Lyon也主要面向消费者,他说“我们正将移动虚拟现实头戴式设备销售给消费者和企业获得收入。”

而Seebright公司CMO西蒙说他们正销售人们可以负担得移动增强现实系统。像Tango之类的新功能可以让智能手机具备增强现实功能,而我们的售价只有40美元。入门级移动增强现实是个很大的市场。”

精益生产

“要获得很多用户要花很多时间。我发现在移动领域在市场初期进行学习是很有价值的,因为真正的机会可能现在还不清晰。很多第一批移动游戏公司现在已经不在了,同样的现象也可能会发生在增强现实/虚拟现实领域,”虚拟现实游戏开发商Resolution Games首席执行官Tommy Palm说。“没有最终答案,但是有超强理解力的投资人是非常有价值的。能帮助大公司业务的增强现实/虚拟现实项目能带来收入,但是你可能因为短期利益而错失真正的机会。今天最重要的事情仍然是保持精益求精。”

红杉资本合伙人MattHuang比较清晰地描述了这种方式,“如果你是一家创业企业,对增强现实/虚拟现实的发展时机还不确定,等待市场明确之后进入是比较明智的。”虚拟现实动画创业企业Baobab Studios公司首席执行官Maureen Fan强调,“我们从战略投资者那里募集了很多资金,他们会一直支持我们,但是我们还不想成为独角兽企业。现在我们宁愿成为蟑螂!”

创新

虚拟现实/增强现实动画公司Penrose Studios首席执行官Eugene Chung“主要关注未来18-24个月内的商业模式创新,而不是今天传统的盈利模式。一些今天最有价值的科技企业通过创造出革命性的新模式快速发展,增强现实/虚拟现实也会遵循同样的路径。对于过早盈利的企业来说,他们会对赚钱的业务依赖过高,而不是随着产业发展创新商业模式。”

我们要记住增强现实/虚拟现实仍处于市场的发展初期,行业的重大创新和巨变还没有到来。按照Leon Meginson的话说,“能够生存下来的不一定是最聪明的物种,也不一定是最强大的物种。能够生存下来的是能够适应环境变化的物种。”

本文分享自微信公众号 - 点滴科技资讯(DDKJZX)

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原始发表时间:2016-07-17

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