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“小3乐”三国杀,互联网手机未来会免费吗?

小米与乐视一直相爱相杀,不过二者之间的矛盾从来没有像今天这么激烈。小米重兵杀入乐视擅长的电视和内容领域,乐视则以挑衅者姿态推出手机,与小米在中高端市场狭路相逢。正在发生的围绕影视内容的口水战,只是两个互联网硬件巨头对决的冰山一角。不过,说到互联网硬件,就不得不提另外一个重量级玩家:360。这三大互联网硬件玩家正在上演一场手机三国杀。

中国三大互联网硬件玩家

这两年围绕着硬件有很多新的概念:智能硬件、新硬件、软硬件结合、智能家居、智慧家居、互联网硬件等等。如果要在小米、乐视和360身上找到共同点,最合适的便是互联网硬件。互联网硬件有三个层面的解释:在硬件之外更重视互联网业务、在运作手法上充分借鉴互联网优势、在商业模式上基于用户量的模式。

中兴Nubia、华为荣耀、酷派大神,它们都只做到了第二点,即在运作手法上学习粉丝经济、重视电商渠道、加强网络营销,还算不上彻底的互联网硬件。反观小米、乐视和360这三家,它们要么本身就是做互联网业务起家,要么基于用户量在一些互联网领域已举足轻重,同时围绕用户推出一系列关联设备构建一个硬件帝国,并且都在努力尝试零利润或低利润以求用户量迅猛扩张。

中国互联网硬件三大玩家,每一家都实力强悍:小米虽未上市一年前估值便已超过600亿美元,通过强势的互联网手法在诸多领域已经取得老大位置;360市值80多亿美元,并拿出4亿美金与酷派成立合资公司推出新硬件品牌奇酷,360起家之本正是互联网免费模式,互联网能力并不逊色小米;乐视最新市值达到213亿美元,乐视手机刚刚完成的4.5亿美元的首轮融资打破行业记录。

三家即不缺互联网能力,又不差钱,正在将中国智能手机再一次拖入互联网之中。

价格屠夫周鸿祎斩杀手机业

6月8日,原价599元的红米2A降价到499元,更重要的是,现货供应!更猛的价格屠夫还在后面:周鸿祎担任奇酷CEO之后,第一把火就是大神系列手机大幅让利,大神F1 plus低至399元,大神F1 极速版(2G内存版)499元,同时推出699元大神F2移动版。在相关宣传海报中,这三款手机与红米2A、红米NOTE直接对标,周鸿祎一贯的挑衅者姿态彰显无遗。这两家的价格战将“千元机”拉入到500元级,360和小米并未像乐视一样公布BOM成本,因此这种性价比之战是亏钱拉用户还是零利润、微利润,不得而知。

实际上,低价格手段周鸿祎并不是第一次玩。此前在360随身WIFI、360安全路由器诸多硬件上都有赔本赚吆喝的玩法,360安全路由器推出时价格只有99元,卖了一段时间顶不住了才涨价,现在进入手机这一硬件腹地,周鸿祎依然想凭价格战来取得突破——除了价格,成熟的智能手机行业突破点其实并不多。厂商宣传还有很多创新之处,但在中国价格是最有效的取胜之道。

大神F1宣布新价格之后10多分钟30万台就被一扫而光,红米2A降价之后半天卖出20万台,效果堪比双十一促销。从市场反馈来看,传说中已饱和的智能手机市场依然有巨大的购买力可以激发——我的朋友圈有人表示买回来做汽车导航仪或者备用机。这两家的价格战正在将更多手机厂商拉进来,魅族已跟进,华为、联想、中兴也不可能让这两家吃了“独食”。这场价格战看上去是618大促销的一个插曲,实则不然,价格战成中国智能手机业的新常态。

价格战成智能手机行业新常态

价格战在智能手机行业并不是新鲜事。小米在2011年入局时正是用价格战这招在手机行业掀起血雨腥风,几年之后,千元机为代表的手机让智能手机价格停留到一个相对稳定的状态,799元是一部过得去的手机的底线,在这个价格底线上手机厂商再不断提升配置和创新功能。看上去,小米一直在打价格战,却又一直在定义价格战的底线。

小米的逻辑是手机到了一定量之后,增强对供应链的议价能力,且规模化本身就有助于成本降低,同时摩尔定律还带来了时间差。基于此,小米手机在年出货量近亿时已开始靠硬件赚钱。周鸿祎以其人之道还治其人之身,掀起更彻底的价格战。周鸿祎公开表示,大神降到360元甚至真正的免费手机,未来并非没有可能。周鸿祎在微博上曾多次步道Chris Anderson的《免费》理论,一直是忠实的实践者,360能够在安全市场后来居上正是靠着这一点。

还有一个不容忽视的因素是乐视,乐视在电视机行业成功地扮演了价格屠夫的角色,它在电视行业确实发挥了鲶鱼的作用。从公布BOM成本来看,价格依然是它的核心竞争力。尽管尚未推出千元机进入低端市场,不过这应该很快就会发生。随着乐视加入低端市场,价格战将更加猛烈,上演类似与打车应用市场的疯狂补贴大战,都有可能。

399元并不是智能手机行业的红线,未来手机行业真正走向免费,虽然听上去有些不可思议,但在疯狂的互联网业它确有可能发生,几年前也没人敢想象我们可以免费坐出租车。

智能手机市场走向两级分化

价格战对于手机行业是福是祸尚不可知。虽然互联网企业可以通过补贴解决“便宜无好货”的诟病,但是这培养了整个行业过于关注价格,教育用户重视性价比而轻视了产品的品质、创新、内容这些同样十分重要的元素。因此,手机厂商必须在价格战之外有更多作为。

2015年与价格战对应的另一条主线将是中高端市场的竞争:周鸿祎的奇酷便主打中高端市场,小米则凭借Note产品线进入中端市场,它们要做的都是在苹果三星过去所霸占的市场中虎口夺食,在价格相对较低的情况下品质向海外高端机品牌看齐,同时通过本地化的互联网手段和内容运营形成优势,比如奇酷要做的预装软件可卸载。中高端市场的产品数量基数更小,但是却可以通过硬件本身盈利。

在千元级层面,最核心的竞争只有价格。在品质有一定保证之下,不断突破价格底线、不断提升手机配置,以性价比为基础,用好互联网这一工具,快速获取用户,基于用户量推出其他硬件产品和软件服务。如果其他玩家不快速跟进或者跟进不够彻底,恐怕会越来越被动:滴滴和快的的补贴大战最终以其他打车应用消失、滴滴和快的合并收场。谁会是千元机手机市场的滴滴快的,谁又会成为被淘汰出局的大黄蜂呢?拭目以待吧。

本文分享自微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

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原始发表时间:2015-06-14

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