众筹已死？淘宝众筹有话说

原创2015-03-14罗超

这几天众筹又成为关键热词。无风不起浪，曾经被称为“中国版KickStarter”的点名时间，因为一则裁员传闻被推到风口浪尖。白色情人节，淘宝众筹在三亚一个活动结束后组织了一个小型的媒体沟通会，特意对外发声，这在淘宝众筹过去一年多的低调发展中并不多见。一位接近京东众筹人士则表示，京东众筹、JD+接下来还会有大动作。

在过去一年多一个甚嚣尘上的观点是“众筹已死”。理由大抵来自如下方面：硬件类项目因为研发周期长跳票频繁、获得众筹支持者缺乏契约精神不遵守承诺、众筹数据刷单冲量严重等本土化的特色问题，实物类众筹平台本质上已经成为产品预售平台，而非帮助创业者募集资金成就项目。在中国，众筹已经离它最初的“利用互联网整合大众的力量帮助创新”想去甚远。（这里说的是与KickStarter、Indiegogo模式本质相似的实物类众筹。股权类众筹和债务类众筹水太深，不在本文讨论范围之内。）

对于“众筹已死”的观点，淘宝众筹是不认同的：截止2015年3月，淘宝众筹一共收到了12000余个项目申请，平台筛选出其中877个项目上线筹款，参与人数超过100万，累计金额过亿元。其中，排名第一的“造梦者恒氧净化机”筹款1205万，人数排名第一的是27万人参与位于三亚的“爱情地标”项目。在智能硬件领域，淘宝众筹成功支持了55°杯等明星项目，在硬件圈的呼声渐长。

不过，尽管科技类项目融资额度在淘宝众筹已占90%的比例，但科技并不是它的全部。根据淘宝众筹业务负责人未远（花名）透露，淘宝众筹从淘星愿转型之后经历过一段时间摸索，最终确定五大重点类目：科技、设计、农业、工艺和娱乐。从此“一发不可收拾”，项目数量、筹资金额、支持人数直线上升，某些月份关键指标已经领先行业。

当然，这与阿里本身的资源引力有着巨大的关系。阿里已是世界最大的电商平台，它拥有最多的商家，也拥有最大用户基础。这些正是阿里吸引众筹项目发起人的地方，也导致了阿里与别的众筹平台最大的不同：

1、实现众筹的平民化。美国KickStarter、中国曾经的点名时间现在的众筹网乐童网，更多是某个圈子内的游戏。比如点名时间做众筹时的主流支持者要么是科技圈人士，要么是经销商，鲜有“小白大众用户”。淘宝众筹的品类不只是科技，并且通过淘宝首页、手机淘宝焦点图方式，让普通用户接触到众筹这个新兴事物。

2、发掘众筹的电商价值。曾几何时，众筹对于发起人的价值是募集资金、宣传曝光以及获取第一批种子用户。在中国它的价值更多是“宣传曝光”，因此不少项目通过刷单、或者将营销预算提前放到众筹阶段通过铺天盖地广告吸引支持者。

淘宝众筹要做的则是成为创新者和创新商品进入淘宝的大门，对于淘宝的价值是从源头提升产品的创新性，实际就是C2B模式；对于商家的价值而言是众筹与电商直接打通，要众筹必须先开淘宝C店，整个众筹平台与淘宝、天猫、阿里云资源对接，同时还可以验证市场潜力。淘宝众筹业务负责人未来透露，“因为淘宝众筹可以一定程度证明产品的市场潜力，因此被投资者看重，淘宝众筹的500多个科技类项目中，已有20个估值过亿，淘宝众筹除了筹钱还可以筹资”。

筹钱、筹资、筹人是手段，卖出去才是目的。

正是因为定位不一样，淘宝众筹并不需要通过“刷数据”去博取噱头，淘宝每个领域都有专业人士审核项目，同时通过技术和管理手段过滤掉批量支持这类行为，确保众筹平台数据的真实性

3、实现了免费的众筹。众筹模式是平台帮助发起人募集资金，并且从中获取扣点。另外一些众筹平台会将广告位等营销资源拿出来售卖。KickStarter没有推广位，但扣点比例较高。而淘宝众筹对淘宝而言是让整个生态有更多创新因子，更多创新的服务和商品，而不是盈利。而且就算学习其他平台的模式赚钱，恐怕在淘宝整个大盘中也是九牛一毛。淘宝众筹负责人未远透露，淘宝众筹完全免费，不扣点，并且众筹期间营销资源同样是免费的。当然，这种免费资源并不是轻易能够拿到，随着申请者增多，审核门槛只会越来越高。

在2014年淘宝众筹的道路并非一路顺畅，中间还有一段时间名字回到了“淘星愿”，让外界看不清淘宝对众筹的态度。现在看来淘宝众筹已经悄悄做起来了。去年12月，我参加了淘宝众筹在深圳举办的面向硬件创业者的一个活动，参加的硬件创业者人数爆满，大家情绪激昂，都盼着借助这个平台进入大淘宝（淘宝+天猫+聚划算）的大门。一些原来在别的众筹平台融资效果不佳，甚至别的平台的明星项目，开始转投淘宝众筹。

2015年，淘宝众筹会重点扶持科技领域的创新产品以及创意设计产业。淘宝众筹负责人未远表示，淘宝众筹并不排他，而是完全开放。2014年淘宝众筹与太火鸟智能硬件孵化平台深度合作，这是视觉中国创始人雷海波二次创业的项目，孵化了55°杯等爆款产品，已获得创新工场领投的数千万美元级的A轮投资。显而易见，太火鸟与淘宝众筹实现了双赢。除了太火鸟，一些垂直的众筹平台如众筹网、乐童网已在为淘宝众筹输出项目，未来淘宝众筹愿意与更多创新项目的孵化平台、资本等产业链深度合作，做开放的众筹平台。

“罗超”（luochaotmt）。互联网给了我们自由，这是最好的时代。罗超，是虎嗅网年度作者，WeMedia联盟成员，百度百家首批成员。