众筹已死?淘宝众筹有话说

原创2015-03-14罗超

这几天众筹又成为关键热词。无风不起浪,曾经被称为“中国版KickStarter”的点名时间,因为一则裁员传闻被推到风口浪尖。白色情人节,淘宝众筹在三亚一个活动结束后组织了一个小型的媒体沟通会,特意对外发声,这在淘宝众筹过去一年多的低调发展中并不多见。一位接近京东众筹人士则表示,京东众筹、JD+接下来还会有大动作。

在过去一年多一个甚嚣尘上的观点是“众筹已死”。理由大抵来自如下方面:硬件类项目因为研发周期长跳票频繁、获得众筹支持者缺乏契约精神不遵守承诺、众筹数据刷单冲量严重等本土化的特色问题,实物类众筹平台本质上已经成为产品预售平台,而非帮助创业者募集资金成就项目。在中国,众筹已经离它最初的“利用互联网整合大众的力量帮助创新”想去甚远。(这里说的是与KickStarter、Indiegogo模式本质相似的实物类众筹。股权类众筹和债务类众筹水太深,不在本文讨论范围之内。)

对于“众筹已死”的观点,淘宝众筹是不认同的:截止2015年3月,淘宝众筹一共收到了12000余个项目申请,平台筛选出其中877个项目上线筹款,参与人数超过100万,累计金额过亿元。其中,排名第一的“造梦者恒氧净化机”筹款1205万,人数排名第一的是27万人参与位于三亚的“爱情地标”项目。在智能硬件领域,淘宝众筹成功支持了55°杯等明星项目,在硬件圈的呼声渐长。

不过,尽管科技类项目融资额度在淘宝众筹已占90%的比例,但科技并不是它的全部。根据淘宝众筹业务负责人未远(花名)透露,淘宝众筹从淘星愿转型之后经历过一段时间摸索,最终确定五大重点类目:科技、设计、农业、工艺和娱乐。从此“一发不可收拾”,项目数量、筹资金额、支持人数直线上升,某些月份关键指标已经领先行业。

当然,这与阿里本身的资源引力有着巨大的关系。阿里已是世界最大的电商平台,它拥有最多的商家,也拥有最大用户基础。这些正是阿里吸引众筹项目发起人的地方,也导致了阿里与别的众筹平台最大的不同:

1、实现众筹的平民化。美国KickStarter、中国曾经的点名时间现在的众筹网乐童网,更多是某个圈子内的游戏。比如点名时间做众筹时的主流支持者要么是科技圈人士,要么是经销商,鲜有“小白大众用户”。淘宝众筹的品类不只是科技,并且通过淘宝首页、手机淘宝焦点图方式,让普通用户接触到众筹这个新兴事物。

2、发掘众筹的电商价值。曾几何时,众筹对于发起人的价值是募集资金、宣传曝光以及获取第一批种子用户。在中国它的价值更多是“宣传曝光”,因此不少项目通过刷单、或者将营销预算提前放到众筹阶段通过铺天盖地广告吸引支持者。

淘宝众筹要做的则是成为创新者和创新商品进入淘宝的大门,对于淘宝的价值是从源头提升产品的创新性,实际就是C2B模式;对于商家的价值而言是众筹与电商直接打通,要众筹必须先开淘宝C店,整个众筹平台与淘宝、天猫、阿里云资源对接,同时还可以验证市场潜力。淘宝众筹业务负责人未来透露,“因为淘宝众筹可以一定程度证明产品的市场潜力,因此被投资者看重,淘宝众筹的500多个科技类项目中,已有20个估值过亿,淘宝众筹除了筹钱还可以筹资”。

筹钱、筹资、筹人是手段,卖出去才是目的。

正是因为定位不一样,淘宝众筹并不需要通过“刷数据”去博取噱头,淘宝每个领域都有专业人士审核项目,同时通过技术和管理手段过滤掉批量支持这类行为,确保众筹平台数据的真实性

3、实现了免费的众筹。众筹模式是平台帮助发起人募集资金,并且从中获取扣点。另外一些众筹平台会将广告位等营销资源拿出来售卖。KickStarter没有推广位,但扣点比例较高。而淘宝众筹对淘宝而言是让整个生态有更多创新因子,更多创新的服务和商品,而不是盈利。而且就算学习其他平台的模式赚钱,恐怕在淘宝整个大盘中也是九牛一毛。淘宝众筹负责人未远透露,淘宝众筹完全免费,不扣点,并且众筹期间营销资源同样是免费的。当然,这种免费资源并不是轻易能够拿到,随着申请者增多,审核门槛只会越来越高。

在2014年淘宝众筹的道路并非一路顺畅,中间还有一段时间名字回到了“淘星愿”,让外界看不清淘宝对众筹的态度。现在看来淘宝众筹已经悄悄做起来了。去年12月,我参加了淘宝众筹在深圳举办的面向硬件创业者的一个活动,参加的硬件创业者人数爆满,大家情绪激昂,都盼着借助这个平台进入大淘宝(淘宝+天猫+聚划算)的大门。一些原来在别的众筹平台融资效果不佳,甚至别的平台的明星项目,开始转投淘宝众筹。

2015年,淘宝众筹会重点扶持科技领域的创新产品以及创意设计产业。淘宝众筹负责人未远表示,淘宝众筹并不排他,而是完全开放。2014年淘宝众筹与太火鸟智能硬件孵化平台深度合作,这是视觉中国创始人雷海波二次创业的项目,孵化了55°杯等爆款产品,已获得创新工场领投的数千万美元级的A轮投资。显而易见,太火鸟与淘宝众筹实现了双赢。除了太火鸟,一些垂直的众筹平台如众筹网、乐童网已在为淘宝众筹输出项目,未来淘宝众筹愿意与更多创新项目的孵化平台、资本等产业链深度合作,做开放的众筹平台。

“罗超”(luochaotmt)。互联网给了我们自由,这是最好的时代。罗超,是虎嗅网年度作者,WeMedia联盟成员,百度百家首批成员。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-03-14

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