TCL的“互联网+”方法论,是否可复制?

记得两年前,电视厂商最喜欢将网络电视、智能电视或者互联网电视这些当做噱头,搞得用户云里雾里。已经被训练得非常清醒的用户开始回归理性:只为自己需要的东西买单。或许正是看到这样的用户觉醒意识,TCL在2015年春季新品发布会上一股脑推出9款H8800系列电视,主打卖点两个:一个是显示技术大幅升级;一个是网络内容进一步完善。智能、网络、互联网这些概念词已不再重要,实打实的功能介绍成为新春发布会的核心内容。

TCL 为何要高举高打?

与往日发布会喜欢选择在媒体集中的北京不同,TCL2015年新品发布会选择了大本营深圳。这个发布会是一个非常“硬”的发布会,推出了TV+曲面电视H8800系列,包括量子点版、至尊版、卓越版、典雅版在内一共9款产品,屏幕大小从55吋到78吋主流大尺寸覆盖,核心卖点则是量子点屏幕+曲面屏的结合,在处理能力上则可支持4K视频,分辨率达3840*2160。

从定价来看,最高端的4K曲面量子点电视,65吋和55吋的价格分别为21999元和14999元,奔着高端市场而去。沿袭原来的真彩二代技术的H7800/E6800,定价相对较低,不过在整个智能电视市场中依然属于高端或中端阵营的产品。在小米等玩家开始力推40吋电视打低价牌时,TCL依然追求品质打高端市场看上去是一着险棋,毕竟一些用户尤其是年轻人会追求性价比,乐视、小米、酷开们纷纷打起了低价牌。

TCL开年选择高举高打有三个原因:一是产品线本身就是最全的,拥有从24-110吋的多款电视,价格从1499到数万元不等,还有儿童电视这样的垂直产品,给予用户丰富的选择,可以说没有给竞争对手留下空子;第二点则是春节发布会对于TCL有着重要的开局意义,羊年第一个发布会高举高打,树立量子点屏幕技术和曲面电视技术的老大地位,对于一年高开高走有重要的开局意义。第三个则是,2015年Q1TCL的销售业绩应该给予了它高举高打的信心,Q1 TCL多媒体智能/网络电视销量159.6万台,占LCD电视总销量37%,同比增长75.74%。

TCL如何应对互联网之潮?

互联网电视在2014年取得了不俗成绩:据说乐视TV卖出了150万台,它已将2016年(累积)销量目标定在了800万台。小米电视销量不怎么样但在陈彤加盟投资内容之后来势汹汹。互联网玩家浸淫几年后已经从门外汉慢慢地进入角色,TCL为代表的老牌电视大厂只会越来越重视。

电视厂商面对乐视这只鲶鱼有两类做法:一类是不理不睬,认为乐视的数十万或者百万销量在几千万的大盘中不足为虑,根本瞧不上这个对手;第二类则是学习乐视,推出独立的互联网电视品牌比如TV+、酷开。不过,2015年开始,TCL开始给外界呈现了一个新的想法:互联网更依赖合作伙伴,核心技术能力却牢牢掌控并且争取与对手拉开差距。

TCL在显示技术上的动作有些激进:在去年推出H9700全球首款量子点电视之后,2015年又将这一技术应用到更多产品并且将之与曲面电视进行结合。量子点屏幕是LED之后的下一代技术,尚未真正大幅普及。TCL H9700曾在CES崭露头角,不过它面世时间太短了,还需要时间考验。曲面电视同样是新技术,将量子点与曲面整合在一起是难上加难。借助一项“量子点增强膜技术”的技术,量子点色彩增强材料和曲面显示屏实现精准匹配,NTSC色域覆盖率达到110%,领先普通曲面电视30%。TCL冒着风险将两个新技术结合并推向市场,目的再明白不过:要在显示技术这个电视最关键的竞争点上建立壁垒,形成自己的势力范围。

核心的、擅长的自己做,不擅长的交给合作伙伴:TCL去年与爱奇艺合作TV+取得了很好的效果,避免了小米所遭遇的内容短板。尝到甜头之后的TCL2015年又引入了几家重量级合作伙伴:未来电视和腾讯,未来电视提供影视内容、腾讯提供游戏和视频内容。它还引入了韩流文化平台“The K”,并接入播控平台。可以看出,TCL在内容上并未与某家内容商独家合作,而是形成一个更开放可兼容多家内容源的合作模式,并且积极配合监管部门确保内容安全。这样做的好处是,擅长做内容的提供内容,TCL的电视只是内容分发渠道;选择多家内容商既可以确保消费者的内容丰富度,又可以让TCL游刃有余更具话语权,形成一个所谓的“TV+”生态圈。

总之,TCL多媒体这块应对互联网之潮的思路已经非常清晰:核心显示技术自己做,并且要做到足够牛,甩开竞争对手让人无法复制;互联网内容则交给合作伙伴,形成开放式的内容合作架构,自己做分发平台。另一个维度来看,则是产品核心自己把握,产品上所承载的服务则接入生态中的伙伴,游戏、影视,以及未来的教育、电商诸多适合家庭互联网的内容都会引入其中。相对于其他几个老牌电视大厂而言,TCL自成一派,已形成自己的互联网+方法论。

TCL的方法论可以复制

国家的支持让互联网+落地进程加速,越来越多的行业都想被互联网+一下,电视之外,有制造、教育、医疗、白酒、农业等等。传统企业在被“互联网+”的时候,或许可以复制TCL的方法论。

一方面,传统行业明白自己擅长的点以及核心优势所在,并且聚焦于此将它做得更好,没有壁垒的建立壁垒,已有壁垒的不断加固。既可以与传统的竞争对手拉开差距,又可以让互联网和创业玩家们望洋兴叹。就像TCL的量子点和曲面电视技术,乐视和小米短时间内很难跟,就算跟进也只能购买别人的技术需付出巨大的成本。

另一方面,则是以更适合的姿态互联网化。如果想要给自己注入互联网的基因,让自己来操盘互联网相关业务,不是说不可能,但一定会交学费,走弯路的成本姑且不论,损失的时间则是无价的。因此更适合的方式是选择合适的合作伙伴来帮着自己做不擅长的事情,找准自己的位置做好自己这块,选择靠谱的队友,大家各司其职。

“互联网+”完整的解释应该是“互联网+传统行业”,更完整的解释是“互联网的新能力+传统行业的旧优势”。传统行业与互联网玩家各尽其能、各取所需,才能起到珠联璧合的效果。小米自己去做硬件,乐视自己去做硬件,这样的案例屈指可数,而是只能被互联网玩家学习。对于传统行业而言,TCL走的“互联网+”方法论更具备可复制性。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-04-10

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