为新兴物联网公司提供五项免费营销技巧
原文作者：Kevin Kostiner
在世界贸易展中，以IoT（物联网）为主题的活动是最热门的趋势。如果您正在阅读本文，很可能您已经在贸易展中展览过其中一项活动，或者预计在不久的将来会这样做。作为这些活动的老手，我可以告诉你关于这些展览的一个明显的事实：这些展览会会场被许多我称之为“10 by 10s”的人所填充。这是我对标准10'×10'展位的指定，它是参加任何贸易展览的切入点。也许没有其他行业像物联网一样，拥有如此高的“初学者”展位。
大多数人会认为这只是一个统计数据，只对那些从事商业活动的人来说是很重要的。但这实际上是对物联网状态的一个明确的指示:它由许许多多非常小的公司组成，他们试图在巨大的创新生态系统中获得关注。这些10'×10'的参展商公司中有相当一部分是由不超过两三个预算非常有限的人组成的。许多人将在一场表演中展示，并在下一场表演前消失。那就是今天的物联网世界，一种创新货运列车，在列车上面，如果不能保持创新，就容易掉下来落伍！
所以你是“10 by 10s”的人，并且知道你有很多东西可以与行业和世界分享。但是，就像大多数“10 by 10s”的人一样，您的才能在技术上基于工程，软件，云计算，机器学习等。但你对如何在一个网站和基本的社会媒体工作之外的市场营销和推销自己没有任何确切的想法或经验。当然，你的财务状况，不管是否有资金支持，都是有限的。
因此，当涉及到营销和有效地，清晰地宣传你的“东西”但只有有限的预算，你会怎么做？你怎么做呢？当你尝试一些东西时，你最终会花钱只是为了看看你的预算消失而没有明显的结果？你是否想知道你的竞争对手如何进入新的市场并获得牵引力？
这里有五条建议，可以帮助你的10 x 10公司推广、推销你的“东西”，而不会让你的银行破产，帮助你走出你的创业之路。
1.找到一个榜样
如果你想在生活中取得成就，你可以盲目地进入它，而不需要任何形式的建议。但我们都希望我们的想法发展成为成功的产品和公司。物联网最大的挑战之一是克服这个生态系统的嵌入式复杂性，，以一种任何人，尤其是非技术人员都能理解的方式传达你的信息。
你可能会犯几个错误，除非你找到一个成功的人，并实现他们的一些工具和技术。这并不意味着要复制，而是要分析是什么让它起作用，看看它是否能在你的商业部门中得到利用。如果你的榜样是Cisco（思科）、IBM、Verizon （威瑞森），那就不重要了。
例如，看一看Bosch（博世）运营的活动，它以一种有趣且易于理解的方式展示了许多IoT的好处。这则广告解释了为什么博世成为了IoT的主要公司之一。你可以向博世学习，制作一个有趣的、有创意的视频，吸引你的观众，让他们想要更多。
不知道如何找到一个榜样？在YouTube上搜索其他公司如何销售其产品。为什么不从博世开始真正地跳出固有模式，开始行动呢？
2.网络
通过成功的联网，企业可以快速与其他组织和团体以及与他们有着共同兴趣的个人进行接触。我相信你已经使用了Facebook和LinkedIn等网站，这些网站提供了很多机会让你免费入门。
但是你知道如何真正使用这些和其他工具是最有效的方法吗？
为什么不在LinkedIn上创建自己的团队来吸引其他可以提供可靠建议并拥有类似兴趣的成员？或者加入一些已经存在的以物联网为重点的团体，并成为积极的会员以满足他人的需求并分享源源不断的内容，同时寻求团队的指导。然而，如果你对所有这些都是陌生的，就像有些企业家一样，为什么不按照第一条建议，找出其他人的网络并有效地使用这些站点呢?？
3.使用Copybook
一个鲜为人知的平台，但我已经用得很好的一个平台是Copybook。这是一个全球业务网络，允许任何公司为您的社交媒体流添加无限的信息，图片，视频和链接。您甚至可以将自己添加到全球的真实贸易展览和活动中，这完全是免费的。当我们加入我们的公司时，我们的业务概况在Copybook的网络上共享，我们立即拥有超过500个连接，其中一些连接导致查询和新业务。
这是最令人兴奋的发现（通过练习＃1找到了榜样）。领英在全球范围内将商业人士联系在一起，而Copybook则是将全球公司联系起来。检查出来。注册和创建你的公司简介是容易和快速的。然后学习如何充分利用这一宝贵的工具，为你的公司提高全球意识。
4.询问你的潜在客户
人们往往不愿意向潜在客户询问您的产品和他们希望看到您提供的产品。这很疯狂，因为它正是你想要满足的贵重客户。
了解他们的业务和对物联网的理解水平。记住，物联网不是一个你只需要建立一个“东西”的地方，并且期望一个现成的市场可以通过购买你生产的东西来表达感谢。你必须首先了解你的目标市场，他们的需求以及你如何才能最好地满足他们。
询问他们你是如何做的，以及你的公司可以提供什么来满足他们可能有的额外需求。首先成为顾问，您会对您的潜在客户给您的指导感到惊讶！
5.了解发生了什么
通常情况下，公司尝试不同的方法，但没有准确记录什么是有效的工作内容。然后，在几个月的时间里，他们发现自己处于类似的情况，并经常再次犯同样的错误。
每次你尝试任何形式的营销或广告策略时，都要准确记录你所做的事情和结果。详细说明你的努力，包括时间(一天，一周，一天的时间，等等)，观众(你的运动目标是什么)，规模(观众人数)，对你所做的事情的准确描述等等。记住，“细节决定成败”——所有的营销活动都是如此。
即使那些10'×10'的贸易展位也很昂贵。你会在IoT贸易展上展出，而不是从展览中追踪每一个可能的指标吗?如果你回答不了这个问题，你就需要聘用我作为你的物理性顾问，这样我就能让你走上正轨，避免你浪费钱。你必须从每一个贸易展会上获得的指标都代表了你的公司所使用的每一种营销、销售和推广计划的相同类型的努力。
你的时间是宝贵的。你的钱是有限的。要明智地使用，明智地使用这两种方法，因为你的成功或失败都取决于你这样做。记住，10'×10'只是起点。祝你好运，祝你成功!
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