数据分析:让众筹成功率100%的几个维度

最近在做一个科技产品的众筹项目,在分析产品和项目可行性的时候,会特别好奇为什么有的产品能够众筹成功,并且达到数量和金额双重目标,但是有的产品就显得略微惨淡,到底有哪些因素在影响众筹的成败呢?哪些产品适合做众筹呢?当然,可能很多人都会说刷单、各种宣传引流是影响众筹很大的方式,这里就把这种方式忽略了。

为了研究分析这个问题,就采集了京东众筹上1213条关于科技产品的众筹数据,通过多个维度的分析,试图找到做好众筹的方法。

一、数据整理:

数据来源于京东众筹,对1213条科技产品的众筹信息做清洗、筛选之后,得到数据变量信息,如下图:

这里需要说明的是,变量中的“剩余天数”指的是众筹项目距离众筹种植日期的天数,也就是众筹完成的天数,不论成功与否,但是本文仅对众筹天数为0的项目做分析,一共是1005条信息,也就是对已经完成众筹的项目做分析。

另外,为了更加客观的体现变量与因变量的关系,减少极端值、异常值的影响,使数据结果更加稳定,因此,对连续型自变量做了离散化处理。

二、众筹项目成败情况分析:

对于项目众筹是否成功,衡量的指标就是实际得到的金额是否达到预期目标金额,也就是:实际金额/目标预期金额>=100%。

通过对目标数据处理,并且按照一定的达成率区间做了聚类处理,得到下图:

通过分析发现,这完成众筹的1005个项目,实际获得的金额都超过了预期金额,两者之间的比值都超过了100%,也就是说这些项目都获得了成功。

需要注意的是,众筹项目的目标达成率都集中在100%-300%之间,也就是说大部分众筹项目的实际获得金额是目标金额的1-3倍,其中Ticwatch智能手表手表的达成率是最高的,超出了预期目标的154倍。

三、众筹成功的都是哪些产品呢?

对抓取到的,剩余天数为0的1005条信息的产品名称,利用R语言中的jiebaR做了分词出来,并且将出现频率最高的前100个词做了词云处理,得到下图:

在这些科技产品中,比较受欢迎的产品属性是智能、电动、无线、空气等科技产品,体现在具体的产品则是净化器、机器人、VR、蓝牙耳机、手机等无线电子产品等,这说明,这些产品主要关注的领域是空气环境以及电子科技产品方面。

做好了整体分析之后,那么接下来,就需要对单个可能存在的因素做具体的假设和验证分析,包括金融、参与人数、关注度、话题数、发起人情况等维度。

四、目标金额是否对众筹成功存在影响?

这里主要关注的是以筹集资金和预期金额之间的关系,为例更加有效的衡量二者关键,需要确定一个衡量维度:对数达成率,达成率=实际金额/预期目标金额,结果如下图所示:

从已经筹集资金维度来看,随着已筹集资金的增加,项目达成率明显提高,我想这也是刷单来提高成功率的意义,其目的就是给人心理暗示:越多人支持、得到的金额越高,这个产品就越可靠。

从预期目标金额维度来看,在传统的理解中,一般金额越大,目标就越难以完成,但是实际情况却存在一定初入,得到的结果是,预期目标金融在50-100万元之间,成功的可能性是越高,而目标金额为10万元、20-50万元,成功率基本相等,排在第二位和第三位,10-20万元的成功率排在第四位,而目标金额为100万元以上成功率是最低的。

这就说明,对科技产品来说,目标金额的多少对众筹项目成功率的影响因素较弱,但是理想的区间是在20-100万元之间,最为合适的预期目标为35-75万元之间。

五、市场关注度是否对众筹的成功存在影响?

众筹项目的完成是需要一定的市场关注度才能够完成的,换句话说,需要支持者、传播者、互动者等,这也必然成为重要的影响因素。第四点一样,把对数达成率作为固定的衡量指标,其余的维度均以此作为对比展开分析。

从以上四图中可以发现,支持者数、点赞数、关注数、话题数与达成率都呈现正相关,四者数量越多,目标完成率越高,获得的金额也就越多。

因此,一个众筹项目的成功,需要尽可能提高支持者数、点赞数、关注数、话题数四个指标。

六、众筹时间长短对众筹成功率是否有影响?

通常认为众筹的时间越长,就有更多的时间推广众筹产品;但是又有一种观点,认为时间过长容易一起不信任感,或者导致投资者犹豫,那么事实是否如此呢?

项目进展,指的是对应已有金额的时间周期。

通过上图,发现随着时间的增加,众筹的成功率就越高;从增长幅度来看,众筹周期时间为30天以上的成功率,比较其他3个维度要明显更高。因为,时间越长,就越能更加充分地展示产品的创意和优点。

七、众筹团队对众筹成功是否有影响?

通常的理解就是一个团队的实力越强,就越能获得更多的支持,因为做出来的产品也相对来说会更好,那么事实是否如此呢?

通过对上图的分析,项目发起人如果有发起过一个以上的众筹,那么之后众筹的成功率会更高,投资者往往更亲睐于有项目投资经验的团队。而发起人本身是否支持众筹项目对众筹达成率的影响并不明显。

八、分析总结:

科技产品的众筹更多体现与生活实际相关的领域,特别是大家关系的空气环境以及让生活更加智能、便利的领域;而要让众筹成功率更高,需要想办法获得更多的关注度、互动度,需要将资金设置在更加合理的范围内,需要有更称的完成周期。

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