小程序攻占市场洞察报告
原创
现在各位其实参与的是小程序爆发的初始阶段，十年前，中国互联网公司估值是美国相关公司估值的十分之一，现在差不多甚至超过同类的商业公司。这十年的两大驱动：一是中国移动互联网彻底释放了中国的人口红利，微信现在月活用户超过9亿，庞大的数据远远超过美国移动互联网人数。二是中国年轻用户，尤其是90后、00后两部分更愿意消费，更有互联网付费的意愿。整个市场千变万化，我们一定要抓住里面不变的因素，那么什么东西是不变的？
从整个发展来看，变的一直是平台，而不管是PC互联网、移动互联网，还是小程序，不变的是人性和基本需求。能够看到的是PC互联网时代很多公司的商业模式在移动互联网上复制，同样，移动互联网的商业模式在小程序也能够复制出来。所以小程序并不是很新的概念，百度在两三年前就推出了清音，和小程序很像。为什么百度做不起来，一是时间太早，第二百度缺流量。而腾讯流量一直是赋能和溢出的，小程序和流量二者不可分离。
讲到流量，这个词应该是电商、餐饮行业最熟悉的词汇。传统电围绕打折、低价、冲活动、搞免费流量，可能有些并没有想明白销售额怎么来的，所以你根本不会赚钱。凡不是以盈利为目的的运营，都是耍流氓。某宝给你的不是免费流量，某宝给你的是展现，商品展现出来以后客户产生点击，产生点击以后才能够有流量。说到底，这个流量并不是你自己的，你只是个流量的共享者，和共享单车一回事，小车车你只能借用。餐饮行业是不是也是如此呢？基本换汤不换药，佣金抽成、配送费等等，也是一笔不小的开支，最主要的是花了钱还不一定有效果，这就像割肉一样痛。
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那么换个思路，为什么不去尝试微信这个大的流量池来构建自己的流量池？回到微信中，把电商回归社交电商，而不是升级成社交电商。这是还原最基础购物的场景，会货比三家、会和身边的人讨论值不值得购买、会关系好的人一起买，所以拼多多的小程序成功了，我们看到的不仅仅是他的成功，是他抓住的需求和流量红利。利用的是微信的免费的日活跃9亿多的流量，利用的是区别于某宝kol模式参与感极强的拼团、砍价等新鲜好玩的营销模式，利用的是完全自控的流量数据，不依托于其他平台。所以我们在开发过程中为电商客户考虑到了这些影响因素。
对于小程序的尝试，很多电商可能会止步于失去某宝权威就没有客户认可度，恰恰被蒙蔽的双眼没看到，微信更大的权威性和高使用度，以及小程序远超app的便捷性和流量的专属性。
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餐饮行业其实我们也帮助自己客户分析了很多实质问题，比如客源最稳定的是五公里之内的附近客源，那么如果堂食外卖一起做，就要很好的解决接单便捷，后台操作简单、数据分析到位、还有至关重要的配送问题。
原创声明：本文系作者授权腾讯云开发者社区发表，未经许可，不得转载。
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