千万不要让别人评判你的创业

文|孟永辉

很多创业的朋友都会去参加各类的创业大赛。在创业大赛上，他们通过把自己的项目和想法展示出去以获得资本的关注抑或是政府的扶持。对于一个默默无闻的创业者来讲，这种想法和做法并没有错。因为好的创业项目自然会受到资本和政府的青睐，而这对于创业者来讲是一种鼓励。其实，从我了解到的创业者当中却很少见到真正在创业大赛上展露头角，在创业大赛上融到资的。因此，对于参加创业大赛的做法，我持观望态度。

好的项目和商业模式从来就不是拿来公开讨论的。很多好的项目和商业模式在开始上马之前通常都是保密的，因为一旦被竞争对手知道了你的项目和商业模式，就等于创业者自己为自己切断了退路。在当前信息传递异常活跃的时代，如果你敢于将自己的创业项目和商业模式拿到创业大赛这样的平台上进行讨论，无疑具有很大的风险。

只要别人的执行力比你强，做得比你快，你的项目和商业模式很快就会变成别人的专利，而你自己却成了“剽窃者”。所以，好的项目和商业模式从来就不是拿来公开讨论的，而是应该通过创业者自己的执行力来把自己的项目和商业模式变成实实在在的能够商业化的东西，然后投放到市场当中，让市场来判断自己的项目和商业模式到底是好还是坏？

如果你的项目足够好，那么你的项目很快就会被别人接受，并迅速在市场上建立规模效应和优势；如果你的项目不够好，那么市场就会对你的项目提出一些改善的意见和建议，你通过产品优化、运营思路的调整同样能够让原本并不够完善的项目变得更好。

但是，如果你拿着自己的项目去参加创业大赛又会出现什么样的结果呢？首先，如果你的项目足够好，你在创业大赛上的表现也足够好，那么你一个很好的结果就是你获得了评委和观众的一致喜爱，获得了“最佳创业之星”，但是这个名头对于你的创业来讲并不具有任何实质性的作用。因为在创业之初，你最需要的是金钱上的支持，这样你的创业才能走得更远。等到你的创业项目真正上路之后，你或许能够借助这些名头来加持你的项目。

其次，如果你的项目不够好，你在创业大赛上的表现也差强人意，你可能遭遇到一种相当被动的局面。评委们对于你的创业项目的点评可能会让你对自己的创业失去信心，甚至很有可能会放弃自己的创业念头，原本能够在创业路上都得更远的你，却可能因为评委们的几句话而搁浅。这对于你的自信心来讲是一种很大的打击，甚至可能因此断送你的创业梦想。另外，你的项目真正的检验方应该是市场和用户，而不是创业大赛上的评委，如果你将自己的创业项目交给评委们来判断，那么从这个出发点上来讲就已经错了。

扎克伯格就是因为一次失恋的经历才萌生了建立脸书的想法，而且这个想法的出现到付诸实施仅仅用了几个小时的时间，后来他才对脸书进行了不断的优化，最终才造就了今天脸书这么伟大的公司。所以，好的项目和商业模式从来就不是拿来讨论的，它需要的是你用超强的执行力将原本在你头脑当中的项目付诸实践，然后投放到市场当中，让市场来检验你的项目好坏，再根据市场的反映进行优化，从而让自己的项目能够做得更好，走得更远。

好的项目和商业模式从来就不是一个大赛能够检验出来的。很多人在创业之初之所以会去参加这样的创业大赛，很大程度上是由于他们对于自己的项目并没有太大信心，因此他们想要通过参加这样的创业大赛来检验自己项目的好坏。其实，好的项目是不需要检验的，特别是不需要大赛这样的机制来检验的。为什么这么说呢？

第一，好的项目前期必然需要大量的市场调研，大赛评委们的了解并不一定有你了解的多。你萌生创业想法的那一天其实并不是你真正创业的开始，你真正的创业开始在你的一个念头，一个想法开始闪现的那一刻。随后，你为了印证自己的想法和判断，开始进行很多调研和了解，通过调研和了解，你对市场的了解才会更加透彻，从而印证你的判断，而这些判断恰恰形成了你项目产生的真正基石，这些基石相比于创业大赛上的评委们来讲已经领先很多。试想一下，如果你将自己的创业想法交给还没有你了解项目的人去评判会得到怎样的结果呢？

因此，好的项目一定是经历了很多的市场调研，你对于市场的判断往往更加能够代表对整个市场的认知，而创业大赛上的评委们对于项目的认知通常出现两种情况，一种情况是他和你对于市场的了解和判断一致，那么你的项目自然也就会得到他的支持。另外一种情况是他根本就不了解你的项目以及你的项目真正所处的市场状态，如果这个评委负责任的话，他很大可能会投反对票，如果这个评委不负责任的话，他可能会支持你的项目。无论是哪一种情况，评委的判断对于你的创业来讲都是没有实质性作用的。

第二，好的项目只是一个想法，它与落地到实际相差甚远，拿一个无法落地的东西去参加对以后的落地执行没有任何帮助。很多创业者们去参加创业大赛的时候通常只是拿着一个只检验了一年甚至半年的项目，有些甚至仅仅只是一个想法。仅仅经过短暂的市场检验的项目或许还没有定形，仅仅只是一个较为原始的产品，这种产品在未来或许会变得面目全非，如果你拿着这样的项目去参加创业大赛，等于你拿着一个和你所做的工作其实关联并不大的项目在做，那么你在创业大赛上积累的经验其实并没有太大作用。

而对于带着想法去参加创业大赛的创业者而言，他们遭遇到的情况则会更加糟糕。因为他们基本上只是在讲述一个虚无缥缈的东西，如果你的口才够好，能够把自己的项目描绘得相当清楚的话，那么评委们可能会对你的口才感兴趣或者被你的口才所折服，并不是真正被你的项目所折服，如果他们对你的项目进行了肯定，真实情况却是市场并不买账，那么你将会在错误的路上越走越远，犯错误的概率将会越来越大。

所以，千万不要带着你的初始创业项目或想法去参加创业大赛，这对于你来讲没哟一点好处。你要做的就是在对整个市场有一个相对客观且全面的认识之后，付诸实际行动即可。而对于创业项目的判断，我们完全可以凭借其他的方式来进行评估和筛选。以下是评估创业项目的几个维度，仅供参考。

1、你的项目是否做到足够细分？通常情况下，项目细分程度越高，在这个细分领域的竞争对手就越少，项目在落地之后的用户和市场拓展所面临的阻力和竞争会非常小。总而言之，你的项目的细分度越高，你成功的概率就越大。

2、你的项目是否能够解决用户痛点？能够真正解决用户痛点是你的项目存在的理由，如果你的项目无法解决用户痛点，仅仅只是一个好的想法，那么你的项目在商用的过程中必然会面临着很多的问题。如果你的项目无法解决用户痛点，那么你的项目就失去了存在的价值和意义。

3、你的项目是否能够有所创新？创新性是所有创业项目当中最重要的元素，因为只有创新你的项目才有增长空间和发展潜力。如果你的项目仅仅只是一种生搬硬套，抑或是一种老瓶装新酒，那么你的项目就无法激起市场和用户的兴趣，对于后续的市场开拓和用户扩展当中也会遇到很多问题。如果你的项目有足够多的创新性，那么就代表着你的项目就多了一些生存下来的可能性。

4、你的项目是否能够与最新的技术、理念等产生联系？很多项目尽管在短时间内获得了很多用户的关注，甚至占据了相当大的市场份额，如果你的项目无法与最新的技术、理念产生联系的话，那么你相当于你在未来将会失去很多发展良机，你的创业项目在未来的成长性也会大打折扣。因此，你的项目能够与最新的技术、理念产生多少联系就决定着你在未来能够走多远。

5、你的项目是否能够做到足够简单？很多项目从一开始就将目标放到了一个甚至几个行业当中，很多项目的产品设计也不断加入新的内容以获得足够多的变现机会和增长空间。其实，这种项目是完全错误的，只有你的项目能够做到足够简单，你才能在这个领域当中建立绝对的优势，才能在未来发展成熟的时候囊括更多东西。

因此，千万不要拿着创业项目让别人去打分，这很可能会断送掉你下一步前进的可能性。创业只是你一个人的事，你真正需要的是市场，还有你未来的用户。只有将你的项目尽早付诸实施，并在市场当中检验你的项目，才能真正让走上创业正道，获得不一样的成功。

【作者：孟永辉，媒体人，资深撰稿人，专栏作者。从事互联网多年，长期关注行业研究。】