粉丝爱明星、投资客爱收益、小资爱生活……影视众筹要如何应对?

文/孟永辉

众筹出现之后便开始迅速占领人们的生活,借助互联网的手段,运用新奇的创意手法,众筹在给人们生活带来切实改变的同时,同样在颠覆着人们对于日常生活的认知:原本的资金难题不再是难题了,原本的创意不再是空中楼阁了,原本的投资不再仅仅是金钱交易了……很多传统生活当中看似无法实现的东西在经过众筹的助力之后开始出现转机,甚至有些还开始落地,很多传统领域当中遇到的看似无法解决困难在经过众筹的手段之后开始被解决。

这就是众筹的力量。

作为众筹的一个重要方面,影视众筹历来被看作是众筹领域当中较具特色的一种重要方向。与人们日常的精神文化生活相关、兼具娱乐和金融的双重属性、回报方式多种多样等优势让影视众筹从一开始出现就披上了一层“多彩”的外衣。

在经历了互联网金融黄金时期的喷薄发展后,影视众筹进入到了一个精耕细作的深度调整期。而人们对于影视众筹的新尝试和新探索则成为当下众筹领域非常具有亮点的一个方向,通过影视众筹进入到更多领域,影响更多用户,获得很好的发展成为当下很多影视众筹平台都在思考的重要问题。前有以淘宝众筹、百度百发为代表的互联网巨头们的尝试,后有以京东众筹、苏宁众筹、聚米众筹为代表众筹新锐的不断探索,影视众筹似乎有很多的发展可能性。那么,影视众筹在未来到底要朝着哪些方向发展呢?

首先,以影视介入生活,影视众筹开始从金融迈向生活。无论外界对于众筹有多少定义,其中一个最为核心的点就是它始终都是一个互联网金融的重要分类。所以,只有立足影视众筹的金融属性,我们才能延伸开去思考更多东西。

正如很多影视众筹都会将收益回报当做是影视众筹的一个重要回报来看待一样,用户之所以会进行影视项目的投资很大程度上都是冲着高收益去的,这是投资者逐利性的具体体现。然而,让我们不可忽视的是,在参与影视众筹的用户当中依然有一部分是冲着影视众筹的娱乐回报去的。这些娱乐性的回报包括明星见面会、观影会、赏片会、明星生日会等诸多方面。

在这些回报的背后隐藏着的是人们日常的生活,特别是精神层面的生活。因为追星也是人们日常精神生活的一个重要方面。从这个角度来思考,我们就不难发现,通过影视众筹,我们能够更加深度地介入到人们日常的生活当中。比如,通过影视众筹,我们可以了解用户喜欢哪一个明星,而通过分析用户喜欢的明星的特点,我们可以知道用户的消费水平、经济实力、消费倾向等诸多方面的特征。比如,喜欢鹿晗的可能是90后,甚至00后,这些用户对于消费更加新奇和好玩,而喜欢刘涛的用户可能是以80后为主,这些用户对于消费的理解更加趋于理性,消费更加倾向于安全和稳健。

借助这些分析的结果,我们能够更加深度地了解到用户生活的更多方面,再通过其他方式深度影响人们的生活。一句话,通过影视众筹的入口,我们只是深度影响用户的开始,未来我们能够借助影视众筹的手段了解到用户的更多特征和属性,从而为介入到更多行业提供机会。

其次,深耕影视本身,影视众筹仅仅只是一个开始。其实,影视众筹仅仅只是影视行业的一个开始。因为我们通过众筹在为项目方筹集完成拍摄启动的相关资金之后,仅仅只是说明这个片子有了真正进一步向前推进的希望,并不能说明这个项目就一定能够成功。因此,影视众筹想要获得更加长远的发展,必须深度介入到影视行业当中,从影视行业的产业链上着手思考,或许我们能够找到更多的发展可能性。

深耕影视行业本身,同样是未来影视众筹的一个重要发展方向。通过影视众筹的手段,我们仅仅只是为项目方完成了初期的资金筹备,而为了能够让影视项目能够顺利上线,我们还需要给项目方提供更多的支持和资源,这样影视众筹项目才能走得更加长远。比如,我们可以为众筹成功的项目提供拍摄、剪辑等方面的技术支持和指导,让影片的拍摄进展得更加顺利;在影片拍摄完成之后,我们可以在成片阶段提供设备支持、成片指导等支持,让影片的制作更加精良;而在影片成片之后,我们同样可以提供渠道投放、宣传发行等方面的支持,让影片后期的投放更加精准到位,为影片提供更多盈利点……

所以,影视众筹仅仅只是我们介入到影视行业的开始,通过这个切入点,我们能够从影视行业当中找到更多发展方向,获得更多发展机会,做更多工作,实现更多发展的可能性。

第三,打通线上和线下,影视众筹的桥梁作用将会更加明显。互联网金融的一个很大弊端就是过于依赖线上,简单地将线上看作是流量时代获取更多用户的一个重要手段,最终导致互联网金融给人一种悬浮在空中的印象,难以落地。实践证明,这种发展模式和思考逻辑尽管在短时间内让金融行业获得了飞速发展,但是从长远来看,这种发展模式对金融行业将会产生很多负面影响。

众筹,包括影视众筹则不会出现这样的问题。因为众筹除了项目标的更加清晰和明确之外,另外一点就是众筹可以随时随地披露项目进展让用户更加真实地了解项目进展,减少投资风险。除了项目的真实展示和进展的实时披露之外,众筹还能够邀请用户参与到项目当中,借助用户不仅能够更加了解项目进展,对于项目方也是一种监督作用。当前,以京东众筹、苏宁众筹、聚米众筹为例,他们平台上的很多项目都会设置相关的栏目和状态展示区,及时向用户披露相关项目进展,还会定期邀请用户实地了解项目进展,增加用户信任感,助推项目向前推进。

其实,这种模式除了说明影视众筹更加灵活、机动之外,还说明影视众筹能够打通线上和线下让项目运作更加合规、可信。因此,未来影视众筹将会借助直播、短视频、VR/AR、大数据、智能科技等手段彻底打通线上和线下的壁垒,再让用户更加深度地参与到项目过程当中的同时,让影视众筹进行得更加真实、更加快速。

既然影视众筹将会朝着以下几个方向发展,那么,我们到底要从什么角度切入才能让这些发展更加快速,更加容易实现呢?影视众筹想要获得更加有益的发展到底需要从哪些方面着手呢?在我看来,我们应当从如下几个方面着手推进。

第一,立足项目,寻找影视项目本身的更多亮点。想要让影视众筹获得更多更好的发展,依然要立足项目本身,寻找项目本身的亮点,让影视项目找到更多突破口。把握影视众筹项目发展方向的立足点还是在项目上,通过项目,我们能够找到上文提到的发展方向的解决方法。

以影视项目为例,我们在拿到一个项目之后,除了要对项目进行相应的风险评估和尽调之外,还应当发掘项目本身的一些亮点,将这些亮点与影视众筹未来的发展方向相互结合,通过回报方案的设计、运营思路的调整来实现触达行业、影响生活、打通线上和线下的目的。

以专注于影视众筹的聚米众筹为例,我们看到平台上的很多项目都具有非常鲜明的特征。比如《全金属裂痕》主打的就是机甲、热血的概念,而《红衣男孩》的项目则主打的是惊悚、悬疑的主题……除了这些表面上很容易看到的标签之外,其实这些项目背后还有很多值得我们去深度挖掘的东西,比如参演演员、创作团队、市场现状等。通过对项目的这些特征的深度发掘,我们或许能够找到更多的发展方向以及当前难题的破解之法。

第二,借助新的手段,实现更多的发展可能性。我们都知道,互联网金融是金融行业借助互联网的手段将传统的柜台处理方式转变成了以手机APP为主的处理方式,将人们的理财投资方式以传统银行为主转变成了以线上理财产品为主。金融行业之所以会有这样的发展,其中一个很重要的原因就在于金融行业引入了互联网的手段。影视众筹同样如此,想要获得更好的发展,依然必须借助新的手段,才能实现更加长远的发展。

有一个现象值得我们注意,那就是互联网作为一种改造手段,它在改造传统行业的时候所遭遇到的困境越来越大。而传统行业包括互联网行业本身想要获得新的发展,就必须借助新的手段才行。

以影视众筹为例,我们可以借助VR/AR技术让影视项目的探班、明星见面会和观影会等回报方式实现得更加轻松和方便。比如,我们可以将拍摄现场设置成一个又一个的场景,用户可以借助VR/AR技术进行体验,让用户即使不在拍摄现场依然能够体验到项目拍摄的情况。除此之外,我们还能够借助大数据的技术还能够了解更多用户的投资需求和投资特征,通过有针对性地开发项目,让影视众筹的项目开发更加具有目的性。

因此,借助新的手段,我们能够解决互联网时代无法解决的问题和痛点,让影视众筹获得更多的发展可能性,实现全方位、多角度的发展。

第三,坚持用户思维。用户思维始终都是任何行业都无法回避的一个重要课题,影视众筹同样需要坚持用户思维。不同的是,影视众筹的用户思维是基于项目的用户思维,即我们所有的动作都应当以为用户提供丰富而又吸引力的回报为主要方向。

比如,我们在影视众筹当中遇到了一个粉丝型的众筹项目,那么我们在设计众筹回报方案的时候就应当关注粉丝粉丝真正想要的是什么东西,应当如何最大限度地发挥众筹项目当中明星的IP影响力,应当如何落地实现这些众筹项目回报……

因此,坚持用户思维能够让我们知道用户在未来的生活中真正需要哪些东西,进而通过影视众筹的回报方案去实现这些东西,才能更加深度地介入到用户生活。同时,坚持用户思维,我们还能够找到影视行业当中到底有多少能够实现或者还未开发的盈利点以及如何通过打通线上和线下的壁垒让用户获得更加丰富的体验。

作为众筹领域当中比较具有特色的方面,影视众筹的发展绝不仅仅只是我们了解到的层面上,它还有很多的发展潜力。随着影视众筹发展的逐步深入,我们将会发现它的更多发展方向,而只有立足项目本身、借助新的手段、恪守用户思维,才能让影视众筹的发展更加丰富,更加富有活力。

作者:孟永辉,资深撰稿人,媒体人,专栏作者。从事互联网多年,长期关注行业研究。

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