360为什么要花亿元巨资买一个域名?

2月3日,域名投资圈传言360巨资收购了域名360.com,引起一番猜测。而在次日,也就是4号,360证实了媒体的传言,确实从达沃丰手中收购了360.com,但没有对外透露具体金额。不过,坊间盛传的收购金额是1700万美金。如果属实,那么这一收购价格则是刷新了国际域名交易价格的记录。而我在域名投资者聚集的论坛和科技媒体群也看到不少人在讨论,360收购域名会对域名投资市场有什么影响?360.com为什么这么贵?周鸿祎花这么多钱买一个域名,到底是为什么?

对域名市场的影响可能会集中在数字域名上,尤其是3个数字的域名价格会走高。早前360收购so.com后,推动了当时2字母域名的市场行业走高,之后360启用双拼域名haosou.com时,类似的双拼域名也受到了投资者的关注,所以可以肯定的是,这次天价收购360.com也一定会对3数字域名市场起到推动作用,短期内3数字域名市场会出现一波上涨行情。

那么,一个简单的字母域名,为什么会这么贵呢?

这里倒是有一个案例可以参考,就是携程。我的前老板,赢时代总裁曾荣群曾经跟我聊过携程收购xiecheng.com的经过。2011年,携程最终花300万人民币从蔡文胜手中买下了xiecheng.com,其中一个重要的原因是,在携程收购之前,xiecheng.com这个域名每天有1800个访问量,对于携程来说,流失掉的这些都是精准客户,收购xiecheng.com这个域名可以留住他们。另一个值得关注的点是,蔡文胜从2001年就开始主动向携程推销这个域名,当时蔡文胜的报价是一万块,从一万块到300万,十年时间xiecheng.com这个域名的价值就涨了300倍,而升值的最主要原因就是携程的品牌价值在不断上升,导致域名价格水涨船高。

以携程为参考,我们其实不难理解360.com对360的意义。一方面,从Alexa数据看,360.com每天的访问量在2400左右,对于360来说,这些都是对360有着非常高的认知度和使用需求的高价值用户,白白流失掉这些精准用户是一件很可惜的事情。而另外一方面,作为一个市值过百亿美金的大型互联网公司,360.com的品牌意义极高,尤其是在360加速国际化布局的当下,拥有一个和品牌名统一的国际域名显得更加迫切。更何况,如果360.com落入竞争对手的手中,360就会非常被动,收购360.com也是一种出于品牌保护的防御性措施。

所以,从防止用户流失和品牌价值的角度看,360.com这个域名从周鸿祎开始做360杀毒软件的时候起,就注定会成为一个天价域名。而如果将360最近的一系列动作和沃达丰的背景考虑在内,我们会发现,360选择在这个时候花巨资从沃达丰手中买回域名,有着更为宏大的战略意图。

其一,发力搜索引擎,拿下搜索市场定价权

现在,在浏览器地址栏输入360.com会直接跳转到haosou.com,也就是360的搜索服务页面。之前,360推出了独立的搜索引擎应用“好搜”,拓展移动搜索市场。而如今,花费上亿元巨资收购回来的域名,跳转结果也是搜索页面,这似乎在向外界传递一个信号:360会一如既往的在搜索业务上发力。所以,我们几乎可以肯定,2015年,360仍然会深耕搜索引擎业务,而一旦360成功拿下30%的搜索份额,那么最直接的结果就是,百度会失去搜索市场定价权。

其二,推动手机业务,扩展流量入口

这次360收购域名事件中,一个最为微妙的角色就是360.com域名持有者:沃达丰。这是一家全球领先的移动通讯网络公司,市值超过900亿美金,在美国、日本和欧洲等40多个国家和地区均有布局。360与沃达丰除了域名交易之外,极有可能就其他业务合作进行了沟通,尤其是360重点关注的手机业务。一方面,沃达丰在中国市场表现并不好,亟需借助有力的合作伙伴打开中国市场,而另一方面,360则是可以借助沃达丰的多年积累的运营商经验和丰富的国际渠道进入海外手机市场,这是双赢。

我相信,随着360对搜索和手机业务的推进,2015年,搜索引擎和智能手机市场可能会是国内竞争最激烈、市场变动最明显的互联网市场。

原文发布于微信公众号 - 我是攻城师(woshigcs)

原文发表时间:2015-02-10

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